近年來(lái)，健身器材市場(chǎng)的火熱，引來(lái)了資本的廣泛關(guān)注。數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)健身器材市場(chǎng)規(guī)模為546.5億元，同比增長(zhǎng)15%，預(yù)計(jì)2024年或可達(dá)到799.6億元。在這股浪潮之下，多家健身器材企業(yè)遞出了IPO申請(qǐng)。比如，2021年11月-2022年5月，半年時(shí)間內(nèi)就有力玄運(yùn)動(dòng)、康力源、三柏碩共3家健身器材廠商沖刺IPO。

而近日，康力源已成功在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，首發(fā)價(jià)為40.11元/股，發(fā)行市盈率為33倍，開(kāi)盤(pán)股價(jià)為55元，漲幅為37.12%。

雖然目前健身器材行業(yè)前景廣闊，但是競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，尤其是在智能化時(shí)代，健身器材廠商如何應(yīng)對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，保持差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也是不小的難題。

廣闊市場(chǎng)下，能做好差異化的企業(yè)更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

近年來(lái)，隨著全民健身理念的普及，大眾不再將健身作為一種興趣消費(fèi)，而是將其作為習(xí)慣融入生活中，健身器材行業(yè)也因此迎來(lái)全新增長(zhǎng)空間。根據(jù)QYResearch發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2027年，中國(guó)市場(chǎng)健身器材消費(fèi)額將達(dá)到37.91億美元，較2022年增長(zhǎng)41.14%。

不過(guò)在市場(chǎng)一片繁榮的背后，并不是每一個(gè)參與者都能分得一杯羹。

畢竟這是一個(gè)“僧多粥少”的時(shí)代，目前的健身器材市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了較為明顯的分化，高、中、低端的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局已初步成型，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日漸白熱化。

具體而言，高端市場(chǎng)基本上是由愛(ài)康、力健、必確、泰諾等國(guó)際品牌主導(dǎo)；而中端市場(chǎng)主要是由喬山、舒華、英派斯、金陵體育等國(guó)內(nèi)知名品牌占據(jù)；至于低端市場(chǎng)，則是一些區(qū)域性品牌活動(dòng)的空間。

整體來(lái)看，行業(yè)參與者眾多，其中國(guó)外品牌的發(fā)展地位較為穩(wěn)固，本土品牌要想突出重圍難度不小，而考慮到健身器材行業(yè)面對(duì)的市場(chǎng)需求多樣，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中生存下來(lái)，本土品牌必須做好差異化。

目前，健身器材廠商的差異化塑造主要從產(chǎn)品發(fā)力。比如，針對(duì)學(xué)生群體，提供功能多樣、外觀設(shè)計(jì)感強(qiáng)、價(jià)格適中的產(chǎn)品；針對(duì)白領(lǐng)群體，提供功能針對(duì)性較強(qiáng)、外觀精致、價(jià)格偏高的產(chǎn)品等。但圍繞產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)已成為行業(yè)常態(tài)，想要脫穎而出，往往需要更深入洞察市場(chǎng)需求，不僅專注于產(chǎn)品的多樣性，更要重視如何在銷(xiāo)售渠道、服務(wù)體系等方面樹(shù)立獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

而此次康力源成功上市，也意味著其發(fā)展戰(zhàn)略獲得市場(chǎng)認(rèn)可，尤其是打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)方面，或許可以為其他健身器材廠商提供一定的參考樣本。

據(jù)招股書(shū)顯示，康力源在健身器材領(lǐng)域深耕二十余年，已成為行業(yè)龍頭。在產(chǎn)品體系上，其形成了以綜合訓(xùn)練器和自由力量訓(xùn)練器為主導(dǎo)、無(wú)氧與有氧結(jié)合、室內(nèi)與室外結(jié)合、家用與商用結(jié)合的綜合性健身器材業(yè)務(wù)體系，涵蓋產(chǎn)品種類多達(dá)幾千種，能夠最大程度滿足市場(chǎng)需求。

而為了及時(shí)把握市場(chǎng)需求走向，公司打造了“外銷(xiāo)定制化+內(nèi)銷(xiāo)品牌化+線上市場(chǎng)化”三位一體銷(xiāo)售模式，可以對(duì)海量客戶需求進(jìn)行全面的收集、分析、總結(jié)，同時(shí)立足內(nèi)銷(xiāo)與外銷(xiāo)相結(jié)合、線上與線下相結(jié)合、ODM/OEM與“JX FITNESS”“康力源”等自主品牌相結(jié)合的多元化的銷(xiāo)售體系，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。招股書(shū)顯示，康力源生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)暢銷(xiāo)至美國(guó)、歐洲、澳大利亞等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

可以說(shuō)，憑借獨(dú)創(chuàng)的三位一體銷(xiāo)售模式，康力源已經(jīng)形成了堅(jiān)固護(hù)城河，飛輪效應(yīng)凸顯，這從業(yè)績(jī)上就可見(jiàn)一斑。招股書(shū)顯示，康力源2020-2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入分別為67473.14萬(wàn)元、70218.85萬(wàn)元和60662.08萬(wàn)元；歸母凈利潤(rùn)分別為9336.60萬(wàn)元、7828.19萬(wàn)元和8427.18萬(wàn)元，一直保持在較高水平。

不過(guò)值得注意的是，健身器材行業(yè)受到外部環(huán)境的影響較大。在2022年，由于宏觀經(jīng)濟(jì)因素影響，健身器材商用市場(chǎng)萎縮，俱樂(lè)部、健身房等開(kāi)業(yè)量呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，相關(guān)廠商的獲利空間持續(xù)收窄，如舒華體育的營(yíng)業(yè)收入同比下降13.47%至13.52億元，而康力源的營(yíng)收也同比下降了13.61%。

這種情況下，一些廠商企圖利用降價(jià)等手段搶占市場(chǎng)，但難免急功近利，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化情況越來(lái)越突出，這其實(shí)不利于行業(yè)的良性發(fā)展。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，還是需從市場(chǎng)需求入手，注入科技的力量，深化產(chǎn)品端的差異化。

行業(yè)加“數(shù)”前行，智能健身的重要性凸顯

在如今萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代，傳統(tǒng)健身器材單一的機(jī)械健身功能已無(wú)法滿足用戶的需求，用戶希望健身過(guò)程的科學(xué)性、互動(dòng)性、共享性、娛樂(lè)性特征更加突出，這種情況下，健身器材行業(yè)的智能化趨勢(shì)已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)?；诖?，智能健身設(shè)備市場(chǎng)近年來(lái)表現(xiàn)異常火熱。智能健身鏡、智能動(dòng)感單車(chē)、家庭智能力量訓(xùn)練設(shè)備等產(chǎn)品運(yùn)用數(shù)字化技術(shù)，不僅打破了健身的時(shí)空限制，還逐漸呈現(xiàn)出了智能生態(tài)化的健身體驗(yàn)。相關(guān)智能健身品牌也借此挖掘到更大的商業(yè)價(jià)值。

以智能健身品牌Peloton為例。成立于2012年的Peloton，曾經(jīng)憑借一款智能動(dòng)感單車(chē)支撐起超3000億元的市值。在“讓人們?cè)谧约杭依镉酶俚臅r(shí)間獲得與在高端健身房里一樣的健身體驗(yàn)和鍛煉效果”的理念之下，其2019年打造出“智能健身設(shè)備+課程內(nèi)容+社區(qū)服務(wù)”的商業(yè)模式，徹底顛覆了傳統(tǒng)健身設(shè)備一次性買(mǎi)賣(mài)的固有格局，讓健身成為可持續(xù)化的生態(tài)服務(wù)。

正是看到Peloton等品牌的成功，“智能健身”也逐漸在國(guó)內(nèi)成為全新風(fēng)尚。除了華為、小米等互聯(lián)網(wǎng)大廠緊盯智能健身賽道，紛紛發(fā)力智慧運(yùn)動(dòng)、智能健身等場(chǎng)景，Keep、小度、FITURE等廠商也在加緊智能健身設(shè)備的布局。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，Keep智能動(dòng)感單車(chē)2023年上半年的銷(xiāo)量已近6萬(wàn)臺(tái)，同比增133%。在618期間，智能健身鏡產(chǎn)品的關(guān)注度同比增長(zhǎng)了164%，眾多品牌中FITURE的表現(xiàn)異常搶眼，新品FITURE魔鏡Mini2和FITURE魔鏡3系列等迎來(lái)了年度銷(xiāo)售的小高峰，全渠道環(huán)比增長(zhǎng)達(dá)200%以上。此外，可折疊踏步機(jī)、動(dòng)感單車(chē)的成交額也同比增長(zhǎng)超40%?？梢哉f(shuō)，如今的健身器材如果沒(méi)有智能，將很難吸引到消費(fèi)者的關(guān)注。

當(dāng)消費(fèi)端對(duì)于產(chǎn)品智能化的需求日漸強(qiáng)烈，供應(yīng)鏈上游的企業(yè)也必須加入到智能化進(jìn)程中，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)字化升級(jí)改造，以實(shí)現(xiàn)下游品牌對(duì)消費(fèi)者做出的“更高效、更安全、更科學(xué)地健身”的承諾。

順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，健身器材生產(chǎn)商正在逐步跨越數(shù)字鴻溝，推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，以鞏固競(jìng)爭(zhēng)壁壘。比如，舒華體育于今年5月底推出國(guó)內(nèi)首款基于OpenHarmony研發(fā)的AI智能跑步機(jī)，從芯片、操作系統(tǒng)到AI專業(yè)運(yùn)動(dòng)算法，全面做到國(guó)產(chǎn)自主可控；英派斯自主研發(fā)數(shù)字健康服務(wù)平臺(tái)，促進(jìn)設(shè)施、器械、運(yùn)營(yíng)和數(shù)據(jù)的智能化。

而康力源也在不斷通過(guò)研發(fā)，跑出智慧“加速度”。根據(jù)招股書(shū)顯示，康力源2020-2022年研發(fā)投入金額分別為1954.63萬(wàn)元、2167.91萬(wàn)元和1858.79萬(wàn)元，目前已成功量產(chǎn)多款帶有自適應(yīng)感應(yīng)、人臉識(shí)別、數(shù)據(jù)共享、娛樂(lè)交互功能的智能產(chǎn)品。此次IPO募集資金6.26億元，也將用于智能健身器材制造項(xiàng)目、研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目、智能數(shù)字化工廠建設(shè)項(xiàng)目。同時(shí)，公司表示，將以“人工智能+云計(jì)算+IoT物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)”體系為依托，持續(xù)推出更多的智能化產(chǎn)品和解決方案。

可以預(yù)見(jiàn)，隨著健身器械生產(chǎn)商技術(shù)上的比拼更加火熱，行業(yè)的發(fā)展面貌有望迎來(lái)新的一輪重塑。

作者：無(wú)言

來(lái)源：松果財(cái)經(jīng)