雷遞網(wǎng) 樂(lè)天 11月18日?qǐng)?bào)道

嗶哩嗶哩（NASDAQ: BILI，HKEX:9626；簡(jiǎn)稱“B站”）昨日發(fā)布財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示，B站2021年第三季度營(yíng)收為52.1億元，同比增長(zhǎng)61%。

B站第三季月均活躍用戶達(dá)2.67億，同比增長(zhǎng)35%；日均活躍用戶達(dá)7200萬(wàn)，同比增35%。月均付費(fèi)用戶達(dá)2400萬(wàn)，同比增59%，付費(fèi)率升至8.9%。

B站董事長(zhǎng)、CEO陳睿及COO李旎在電話會(huì)議上解讀財(cái)報(bào)。談及火熱的元宇宙概念時(shí)，陳睿說(shuō)，元宇宙是一個(gè)遠(yuǎn)期目標(biāo)，需要產(chǎn)品和技術(shù)有突破，才能去實(shí)現(xiàn)這個(gè)概念，不是最近的兩三年內(nèi)能實(shí)現(xiàn)的。

“元宇宙需要有一個(gè)自循環(huán)的內(nèi)容生態(tài)。產(chǎn)品不是一家公司就能做完的，所以，在這個(gè)產(chǎn)品體系里面，必須得有一大群人深入創(chuàng)造內(nèi)容，并且能通過(guò)這個(gè)體系里創(chuàng)造的內(nèi)容獲利?！?/p>

陳睿說(shuō)，B站的生態(tài)一直以來(lái)秉承的理念，比如，B站的虛擬主播就是這樣的案例，這些角色能唱歌、跳舞、演戲、說(shuō)段子，表演的內(nèi)容會(huì)受到很多用戶的支持和喜愛(ài)，這就是體系內(nèi)生態(tài)的例子。

以下是B站電話會(huì)議核心內(nèi)容：

提問(wèn)：三季度B站用戶增長(zhǎng)做到2.67個(gè)億，用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)是88分鐘，創(chuàng)歷史最高。具體三季度B站做了什么事情達(dá)到這個(gè)成績(jī)，想問(wèn)一下Q4和明年用戶的展望。

陳睿：這么多年來(lái)，B站用戶增長(zhǎng)方面的原則一直沒(méi)有變：我們是通過(guò)健康、蓬勃向上的內(nèi)容生態(tài)產(chǎn)生高質(zhì)量的內(nèi)容，來(lái)驅(qū)動(dòng)用戶數(shù)的增長(zhǎng)。

當(dāng)然我們每年的側(cè)重點(diǎn)會(huì)進(jìn)化，2020年的側(cè)重點(diǎn)主要是對(duì)于新品類的擴(kuò)張。今年的側(cè)重點(diǎn)，除了對(duì)于品類進(jìn)一步的擴(kuò)張之外，還有對(duì)于場(chǎng)景的擴(kuò)張，我們今年希望能夠打造一個(gè)全場(chǎng)景、全品類的視頻社區(qū)。

我一直認(rèn)為視頻的主場(chǎng)不僅僅是手機(jī)，雖然手機(jī)是大家使用頻度最高的設(shè)備，但隨著未來(lái)帶寬的擴(kuò)大，也隨著未來(lái)視頻質(zhì)量不斷提高，我認(rèn)為更多的屏幕也會(huì)成為視頻的主場(chǎng)，比如電視屏。

我們現(xiàn)在電視端的MAU已經(jīng)超越了PC端，成為MAU排名第二的設(shè)備，而且我認(rèn)為電視端還有進(jìn)一步的增長(zhǎng)潛力。而且我們的電視端不僅是用戶數(shù)量的增長(zhǎng)，我們?cè)陔娨暥说牟シ艜r(shí)長(zhǎng)也是長(zhǎng)于其他終端的。B站肯定是國(guó)內(nèi)4K視頻最多的一個(gè)平臺(tái)，我覺(jué)得這個(gè)也是B站適合在電視端看的原因。

再比如說(shuō)我們今年也上線了story 模式，我們的UP主也可以投手機(jī)豎屏小視頻，這一塊也很受用戶歡迎，也是在我們生態(tài)上成長(zhǎng)出來(lái)的另一個(gè)場(chǎng)景。我們今年全品類、全場(chǎng)景的增長(zhǎng)策略。

我還想特別說(shuō)的是Q3不僅是用戶數(shù)據(jù)比較好，我認(rèn)為從中間體現(xiàn)出來(lái)的用戶質(zhì)量應(yīng)該更受到關(guān)注，平均使用時(shí)長(zhǎng)在不斷提升的同時(shí)，我們的互動(dòng)數(shù)也在不斷提升。我們Q3的月均用戶互動(dòng)的數(shù)字是突破了100億。而且我們付費(fèi)用戶的增長(zhǎng)也非常健康，我們的付費(fèi)用戶達(dá)到了2400萬(wàn)，而且我們的付費(fèi)率是在過(guò)去幾個(gè)季度是連續(xù)提升，Q3達(dá)到了8.9%。

我記得在2017年的時(shí)候，我當(dāng)時(shí)就預(yù)測(cè)過(guò)B站平臺(tái)的付費(fèi)率一定能夠突破兩位數(shù)，我現(xiàn)在還是這么看，雖然用戶增長(zhǎng)的很快，但是我認(rèn)為我們用戶的質(zhì)量是非常高的。所以這些用戶喜歡我們的內(nèi)容之后，他會(huì)愿意為我們的內(nèi)容付費(fèi)，付費(fèi)數(shù)字最后的增長(zhǎng)會(huì)比用戶增長(zhǎng)還要快。

對(duì)于Q4，按照過(guò)去B站每年的曲線，我們預(yù)計(jì)Q4的用戶數(shù)量是平穩(wěn)的，穩(wěn)中有增，大于等于Q3。至于明年，我們之前做過(guò)一個(gè)未來(lái)三年的用戶量的目標(biāo)，我們?nèi)旰髸?huì)達(dá)到4個(gè)億。所以，明年我們會(huì)按照這個(gè)目標(biāo)節(jié)奏往前走，我們是有信心達(dá)到三年4個(gè)億的目標(biāo)。

李旎：B站用戶的滲透，我們也一直討論能到多少，從OTT可以看到一組數(shù)據(jù)，我們離APP端的用戶重合度是低于20%的，大多數(shù)用戶還是在三四五線城市。這種完全差異化的用戶活躍，讓我們更加有信心B站現(xiàn)有的內(nèi)容儲(chǔ)備，在往后產(chǎn)品的變化，包括多場(chǎng)景的變化里面，應(yīng)該在用戶滲透增長(zhǎng)端還有極大的空間。

提問(wèn)：三季度整體的廣告增長(zhǎng)還是非常強(qiáng)勁，想問(wèn)一下怎么去看待今年四季度和明年廣告收入的展望。

李旎：Q3我們廣告的收入達(dá)到了11.7億，同比增長(zhǎng)超過(guò)110%，連續(xù)十個(gè)季度超預(yù)期的增長(zhǎng)。以往季度我們都多次提及了B站整體的廣告發(fā)展邏輯的底層是什么，也經(jīng)常提及基礎(chǔ)建設(shè)的措施和我們的策略，這次不再重復(fù)了，主要分享一下Q3以及Q4，我們可以分享一些數(shù)據(jù)和新的一些變化。

第一，Q3我們的廣告效率得到持續(xù)的提升，主要還是得益于我們深度學(xué)習(xí)的模型，還有前期智能創(chuàng)意進(jìn)一步的應(yīng)用。這個(gè)部分帶動(dòng)了整體信息流CTR提升超過(guò)30%。在Q4或者明年，效率提升這一塊也將是我們持續(xù)的重點(diǎn)。

第二個(gè)，廣告的多場(chǎng)景也隨著用戶增長(zhǎng)的多場(chǎng)景已經(jīng)打通，實(shí)現(xiàn)從手機(jī)APP、iPad、TV大屏、PC全場(chǎng)景的覆蓋，開(kāi)拓Inline、story、動(dòng)態(tài)等視頻新場(chǎng)景。往后隨著用戶的增長(zhǎng)，我們的用戶看到哪里，我們的廣告內(nèi)容也可以隨之跟到哪里。

第三點(diǎn)，Q3有超過(guò)1.5萬(wàn)的UP主入駐花火，同比增長(zhǎng)超過(guò)25%。另外一組數(shù)據(jù)是，品牌的復(fù)投率依然超過(guò)75%，B站優(yōu)質(zhì)UP主創(chuàng)造的創(chuàng)意內(nèi)容已經(jīng)成為了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)新的營(yíng)銷標(biāo)桿。我們會(huì)結(jié)合這些營(yíng)銷標(biāo)桿，從我們的商單到起飛，至品牌、效果的整合營(yíng)銷鏈路進(jìn)一步打通，也同步獲得了市場(chǎng)認(rèn)可，這在Q3也是比較明顯的大的變化。

第四點(diǎn)，可以分享雙十一期間我們?nèi)障耐黄?500萬(wàn)，電商預(yù)算份額在全網(wǎng)第五，轉(zhuǎn)化的ROI邏輯來(lái)說(shuō)是全媒體第一。這一點(diǎn)可以證明平臺(tái)高質(zhì)量用戶轉(zhuǎn)化效率和消費(fèi)潛力還是極大的，在明年電商消費(fèi)和常規(guī)品牌消費(fèi)上我們有信心進(jìn)一步突破。

第五點(diǎn)，說(shuō)一下客戶拓展，在客戶行業(yè)上除了我們的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，像游戲、食品飲料、3C數(shù)碼等，其實(shí)這個(gè)季度開(kāi)始，汽車、服飾、鞋包是超出了我們預(yù)期的增長(zhǎng)。同時(shí)，預(yù)計(jì)廣告視頻化將大幅度帶動(dòng)廣告效率的提升，打造一站式的視頻體驗(yàn)。Q3有一個(gè)明顯的數(shù)據(jù)，視頻形態(tài)的廣告效率會(huì)兩倍于當(dāng)前的圖文形態(tài)，ECPM預(yù)計(jì)會(huì)帶來(lái)超過(guò)100%以上的提升。

我相信對(duì)我們明年的增長(zhǎng)不會(huì)有特別明顯影響。我們還是比較有信心在Q4，以及明年在廣告收入上繼續(xù)保持健康高速的增長(zhǎng)吧。

提問(wèn)：B站的生態(tài)包含了游戲視頻直播，而且本身就是一個(gè)虛擬社區(qū)。所以想問(wèn)一下管理層，有沒(méi)有計(jì)劃在元宇宙這方面進(jìn)行布局。

陳睿：今年7月份有一次投資人會(huì)說(shuō)過(guò)一個(gè)觀點(diǎn)，我說(shuō)元宇宙是一個(gè)概念，并不是一個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)概念包含了一些產(chǎn)品的要素，比如說(shuō)虛擬現(xiàn)實(shí)，比如說(shuō)一個(gè)緊密的社交體系，比如說(shuō)在游戲內(nèi)的一個(gè)自循環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)。其實(shí)這些要素本身都不新，這些要素已經(jīng)有一些公司實(shí)現(xiàn)了。像Facebook、騰訊，其實(shí)B站也實(shí)現(xiàn)了這些要素當(dāng)中的一部分。

所以，如果現(xiàn)在聽(tīng)到元宇宙的概念，然后再宣布布局或者進(jìn)軍元宇宙，我認(rèn)為應(yīng)該是來(lái)不及了。因?yàn)檫@些元素當(dāng)中，像我剛才提到的，無(wú)論是社交體系還是內(nèi)部的生態(tài)系統(tǒng)，它都不是幾個(gè)月，甚至是一兩年就能夠把它做好的。

我認(rèn)為在元宇宙這個(gè)概念里面有一個(gè)非常重要的東西，那就是它需要有一個(gè)自循環(huán)的內(nèi)容生態(tài)。我覺(jué)得元宇宙這個(gè)概念，它講的這個(gè)產(chǎn)品不是一家公司就能做完的，因?yàn)闆](méi)有任何一家公司有這樣的內(nèi)容產(chǎn)能，它能夠產(chǎn)生出一個(gè)世界出來(lái)。

所以，在這個(gè)產(chǎn)品體系里面，必須得有一大群人深入創(chuàng)造內(nèi)容，并且自身能夠通過(guò)他在這個(gè)體系里創(chuàng)造的內(nèi)容獲利。讓一大群創(chuàng)作者在體系內(nèi)創(chuàng)作內(nèi)容，并且讓創(chuàng)作者通過(guò)創(chuàng)作獲利。

這其實(shí)就是B站的生態(tài)一直以來(lái)秉承的理念。我舉個(gè)例子，我們的虛擬主播其實(shí)就是這樣的一個(gè)案例，我們的UP主通過(guò)動(dòng)作捕捉技術(shù)，能夠變成另外一個(gè)世界的另外一個(gè)角色，并且這些角色能夠去唱歌、跳舞、演戲、說(shuō)段子，這些虛擬角色表演的內(nèi)容會(huì)受到很多用戶的支持和喜愛(ài)，這就是體系內(nèi)生態(tài)的例子。

如果真的有一個(gè)元宇宙概念描述了一個(gè)無(wú)限寬廣的世界，有成百、上千萬(wàn)，甚至上億人在這個(gè)世界里，它一定是需要非常非常多的，比B站還要多的創(chuàng)作者不斷創(chuàng)作內(nèi)容，才能讓上億用戶流連忘返，認(rèn)為它是吸引人的世界，所以我認(rèn)為這就是需要自循環(huán)的創(chuàng)作生態(tài)。目前B站已經(jīng)有一套出色的創(chuàng)作生態(tài)，而且圍繞這個(gè)生態(tài)，我們已經(jīng)形成了一個(gè)月活2.7億的大社區(qū)，而且這2.7億人里面大部分是中國(guó)最有創(chuàng)造力和最有活力的年輕人。

但是我認(rèn)為元宇宙其實(shí)還是一個(gè)遠(yuǎn)期的目標(biāo)。說(shuō)實(shí)話，所有關(guān)于元宇宙的討論全部都是在資本層面和媒體層面，我?guī)缀鯖](méi)有聽(tīng)到真正做產(chǎn)品的人討論這個(gè)，因?yàn)檫@個(gè)確實(shí)挺遠(yuǎn)的。它是需要產(chǎn)品和技術(shù)有突破，才能去實(shí)現(xiàn)這個(gè)概念的，我認(rèn)為它真的不在最近的兩三年內(nèi)。我認(rèn)為這是一個(gè)非常美好的愿景，因?yàn)樗_實(shí)能夠帶給人，真正升級(jí)的用戶體驗(yàn)。就像我們之前看《頭號(hào)玩家》，或者看動(dòng)畫《刀劍神域》一樣。

我看到有些媒體文章，他真是拿《頭號(hào)玩家》來(lái)批評(píng)元宇宙這個(gè)概念，他說(shuō)《頭號(hào)玩家》演的世界是有問(wèn)題的。但我是這么來(lái)看的，我認(rèn)為技術(shù)本身只是工具，人才是動(dòng)機(jī)，人決定了一個(gè)工具是能造福社會(huì)還是給社會(huì)帶來(lái)負(fù)面價(jià)值，我覺(jué)得元宇宙帶來(lái)的是更廣闊的想象空間和多一個(gè)選擇，多一個(gè)選擇永遠(yuǎn)是好的。就像電視出現(xiàn)以后你仍然可以去看話劇和電影，但是你多了一個(gè)選擇看電視。手機(jī)出現(xiàn)了以后，你仍然也可以去看電視，但是你多了一個(gè)選擇，看手機(jī)。

我前段時(shí)間去上海天文館看了一下，它被譽(yù)為是全世界最好的天文館。我發(fā)現(xiàn)它里面大量的場(chǎng)景，如果用虛擬現(xiàn)實(shí)來(lái)做，如果用元宇宙來(lái)做，它能夠做得更好。上海天文館畢竟上海的孩子才能就近去看，如果真的能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)元宇宙，里面有一個(gè)天文館，真的可以讓整個(gè)中國(guó)的孩子都去看一看太陽(yáng)、火星、土星的光環(huán)。所以一個(gè)技術(shù)是讓人沉迷還是長(zhǎng)知識(shí)，關(guān)鍵看什么人在用這個(gè)技術(shù)。

提問(wèn)：我的問(wèn)題主要是關(guān)于直播業(yè)務(wù)，有注意到我們今年S11賽事在B站的觀看量和成績(jī)非常好，展望未來(lái)，能不能分享一下B站在直播業(yè)務(wù)上面的戰(zhàn)略方向，尤其是內(nèi)容和變現(xiàn)層面。

陳睿：S11賽事體現(xiàn)出來(lái)的數(shù)據(jù)確實(shí)很亮眼，不僅同時(shí)在線人數(shù)創(chuàng)了新高，決賽那天我們DAU也創(chuàng)了歷史新高。我們復(fù)盤的時(shí)候在討論，很有可能S11賽事在中國(guó)的直播，是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)歷史上同時(shí)在線人數(shù)最高的直播。而且，我特別想說(shuō)的是，S11的直播并不是單向的把內(nèi)容給用戶的過(guò)程。

在整個(gè)S11期間，大量的主播其實(shí)是在播賽事相關(guān)的內(nèi)容，大量視頻投稿也是講S11相關(guān)的內(nèi)容，UP主相關(guān)創(chuàng)作視頻的播放量就超過(guò)了28億。這說(shuō)明了什么呢？說(shuō)明對(duì)于B站這么一個(gè)社區(qū)來(lái)說(shuō)，像S賽這樣的活動(dòng)，它并不是單向內(nèi)容的傳送，而是直播點(diǎn)播內(nèi)容互惠互補(bǔ)的正向循環(huán)。我覺(jué)得S賽只是一個(gè)例子，事實(shí)上B站的直播即使沒(méi)有S賽，我們從數(shù)據(jù)和生態(tài)的健康度來(lái)看，它的發(fā)展也都是非常良性的。

幾年前還有投資人會(huì)問(wèn)我，B站不是一個(gè)視頻網(wǎng)站嗎？為什么會(huì)做直播，當(dāng)時(shí)我回答的是，我認(rèn)為直播是一個(gè)能力，并不是一個(gè)品類，我認(rèn)為直播是B站生態(tài)重要的組成部分。

我覺(jué)得現(xiàn)在，即使沒(méi)有S11賽的例子，我們看B站的站內(nèi)內(nèi)容，看游戲直播，看《原神》在我們這兒的直播活動(dòng)，我們這有很多知識(shí)類的UP主、生活類的UP主做的直播活動(dòng)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)確確實(shí)實(shí)，直播已經(jīng)融入到B站的生態(tài)里面，它本身是B站能量發(fā)揮出來(lái)的途徑。

對(duì)于B站的直播來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得它也打破了過(guò)去很多人對(duì)于直播的定式思維。過(guò)去很多人一提直播，就會(huì)說(shuō)是不是直播就是秀場(chǎng)，是不是就是電競(jìng)直播。其實(shí)看B站我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，B站有多少種視頻品類，它就有多少種直播的品類。學(xué)習(xí)、生活、美食都有直播，它建立起的是一種正向循環(huán)。比如看音樂(lè)品類的用戶，他同時(shí)也看音樂(lè)品類的直播。

創(chuàng)作者也是互通的，比如說(shuō)做游戲視頻的創(chuàng)作者也可以直播打游戲。而且，B站也鼓勵(lì)UP主跨界，我們這里有一個(gè)很有名的游戲主播“大祥哥”，他做視頻是做美食，但是他直播是打游戲《原神》，他還是這一領(lǐng)域前幾名的主播，這無(wú)疑是拓寬了創(chuàng)作者的創(chuàng)作路線。

我認(rèn)為直播是一種健康的創(chuàng)作者收益方式，用戶對(duì)于喜歡的創(chuàng)作者，可以通過(guò)直播買買他的書，或者通過(guò)直播進(jìn)行打賞，表達(dá)對(duì)他的喜愛(ài)。整個(gè)直播是充分融入到B站生態(tài)里面的，這個(gè)化學(xué)作用也產(chǎn)生出越來(lái)越多、越來(lái)越有意思的一些現(xiàn)象。

對(duì)于未來(lái)的直播業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，首先我們會(huì)沿著現(xiàn)有的生態(tài)繼續(xù)驅(qū)動(dòng)，也就是說(shuō)我們要把直播和視頻充分融合的思路繼續(xù)走下去，因?yàn)檫@個(gè)可以保持直播業(yè)態(tài)的健康度。除此之外，另外兩點(diǎn)，我認(rèn)為會(huì)是重點(diǎn)。第一個(gè)重點(diǎn)是UP主和主播的互相滲透，我一直認(rèn)為所有的視頻用戶都應(yīng)該是直播用戶，這個(gè)也是為了讓我們把視頻和直播更好地融在一起。

第二個(gè)是要探索真正在B站上面能夠生長(zhǎng)出來(lái)的直播品類。視頻用戶的增長(zhǎng)原因是我們開(kāi)拓了很多新的品類，而這些新的品類是別的平臺(tái)沒(méi)有的。比如之前的鬼畜到知識(shí)類視頻，其他平臺(tái)都沒(méi)有的，只有我們這里有的一些形式，而這些形式會(huì)廣受用戶歡迎。

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