撰文/藍科技

疫情無法阻擋雙11的開門紅。

根據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，11月1日正式進入雙11大促，開局111分鐘100個品牌成交超1億。

透過這份成績單不難發(fā)現(xiàn)，降價促銷仍是雙11一些商家規(guī)模擴張的秘密武器。如果不是靠降價驅(qū)動，其銷量仍然存在太多變數(shù)。雙11已經(jīng)走過11個年頭，雙11真正的DNA是什么？是靠價格驅(qū)動，還是創(chuàng)新品質(zhì)驅(qū)動？

通常情況下，價格驅(qū)動在高度競爭和創(chuàng)新力不足時，才會使出價格這一殺手锏。雖然短期有效，但長期看，對中國企業(yè)的創(chuàng)新以及對消費者追求的品質(zhì)生活是沒有任何幫助的。

把降價當成最后的一道防線，很大程度上有賭的成份。試圖通過降價多搶占一些市場份額，但最終的效果可能截然相反。低價可能暫時管用，但長期低價，消費者給其貼上的標簽是低價，絕不可能是創(chuàng)新與品質(zhì)。

為什么說雙11降價，家電業(yè)是一場沒有贏家的“賭博”？我們可以從三個維度分析：

一是從用戶維度看，消費者買到了眼前的低價，但卻犧牲了后續(xù)的品質(zhì)生活。

雙11前夕，萬維家電網(wǎng)發(fā)布了一組拆機視頻，視頻的主角之一是雙11打出超低價的產(chǎn)品，其中包括冰箱、空調(diào)、洗衣機，另一個主角則是以創(chuàng)新和高品質(zhì)的同類產(chǎn)品進行拆解類比，結果顯示，雙11打出低價的產(chǎn)品在質(zhì)量上明顯有“潛規(guī)則”。以冰箱為例，萬維家電網(wǎng)拆機對比發(fā)現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)冰箱的冷凝器采用銅管以及鋁包銅設計，散熱性能更好，不易生銹；超低價折扣商品則采用鐵管以及彎曲設計，性能可想而知。同時，優(yōu)質(zhì)冰箱采用鋼制底座，而超低價折扣冰箱則是塑料底座，防火性能高下立現(xiàn)。

可見，降價也是有規(guī)則的。如果說，現(xiàn)有的產(chǎn)品降價讓利，這當然是好事，但是如果說先在工廠完成了“減配”，然后包裝成“降價”，這就是壞事——是損害用戶利益的

二是從企業(yè)維度看，如果降價的前提不是“惠民”而是“減配”，品牌就會被貼上“質(zhì)低價廉”的標簽，導致企業(yè)創(chuàng)新力也會下降。

首先，國內(nèi)家電市場，是用戶主導的市場。如果企業(yè)不是以優(yōu)化成本、壓縮利潤的合規(guī)方式降價惠民，而是用“里面減配、表面降價”的手段遮瞞用戶、刺激銷量，在短期內(nèi)可能會收獲巨大利益，但露餡之后不免會失去用戶的好口碑、信任度，進而失去市場競爭力。長此以往，品牌就會被貼上“質(zhì)低價廉”的標簽，不利于可持續(xù)發(fā)展。

此外，減配降價的企業(yè)極易陷入“投機”思維，喪失創(chuàng)新力。因為企業(yè)通過創(chuàng)新技術來開辟市場銷量，需要付出巨大的人力和財力，相比之下減配降價更加“簡單粗暴”。企業(yè)嘗過賺“快錢”的甜頭，往往不愿意再投入時間、精力成本去搞創(chuàng)新，陷入“創(chuàng)新力越弱越依賴低價、越依賴降價創(chuàng)新力越弱”的惡性循環(huán)，把自己帶進死胡同。

三是用持續(xù)降價博取未來發(fā)展是賭徒心理，其實毀掉了行業(yè)。

企業(yè)的長遠發(fā)展離不開創(chuàng)新驅(qū)動，行業(yè)也是如此。上世紀90年代中后期，中國彩電業(yè)因為大打價格戰(zhàn)而遍體鱗傷、無暇顧及創(chuàng)新，因此錯失很多機會，在國際領域長期缺乏話語權。

而今，彩電業(yè)剛剛從降價泥淖中走出來，開啟以品質(zhì)、技術和價值為主導的高質(zhì)量發(fā)展階段，難道，白電行業(yè)還要重覆彩電業(yè)的老路嗎？

殷鑒不遠。當前的白電企業(yè)還需引以為戒，不要因個別企業(yè)的無底線降價自亂陣腳，引發(fā)大范圍的低價競爭，打破行業(yè)來之不易的競爭秩序。

列寧曾經(jīng)說過，沒有預見就談不上未來。一個企業(yè)的戰(zhàn)略眼光，對一個企業(yè)的命運往往有著決定性作用。

有幸，我們看到了中國冰洗產(chǎn)業(yè)最好的趨勢。他們不會受到外部環(huán)境的影響，堅持創(chuàng)新，不會在雙11跟風減配降價，而是堅守高配高質(zhì)新技術的底線，真正給用戶帶來全新的科技體驗，才沒有讓冰洗行業(yè)陷入價格戰(zhàn)泥潭。

有時，企業(yè)的賭性更是一種焦慮和面臨成長天花板。只有降價，用規(guī)模占領市場，才會讓他們有一些心理安慰。對他們來說，拼不過創(chuàng)新，那就拼價格吧。

當然，這條賽道絕不是中國家電業(yè)的未來。

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