大家好，我是Tina。

想問大家一個(gè)問題：

準(zhǔn)備做自媒體的你，有沒有想過你到底是要做網(wǎng)紅還是做個(gè)人IP？

前幾天邀請(qǐng)了自媒體IP變現(xiàn)營(yíng)里的學(xué)長(zhǎng)給新同學(xué)做分享，其中一個(gè)同學(xué)問了這樣一個(gè)問題，我覺得很有意思：

其實(shí)現(xiàn)在，很多人一想到做自媒體，還覺得是去做網(wǎng)紅、賺流量。

但事實(shí)并非如此。

如果你現(xiàn)在入局，如果你想靠自媒體賺錢，那我的建議是：

放棄成為網(wǎng)紅，努力去做個(gè)人IP。

可能你還搞不清楚網(wǎng)紅和IP有什么區(qū)別，這篇文章就從4個(gè)維度，給你講清楚。

一、用戶維度

從用戶維度來看，網(wǎng)紅主要就是滿足大家的好奇心、獵奇心理。

其實(shí)他們并沒給用戶提供什么實(shí)質(zhì)性的東西，所以你看現(xiàn)在網(wǎng)紅的更新速度很快，因?yàn)榭傆腥吮饶愀淼贸鋈ァ?/p>

但個(gè)人IP是來治愈用戶痛點(diǎn)的。

你是真要為用戶實(shí)實(shí)在在解決問題的，一旦你們建立了鏈接，那就是一種強(qiáng)關(guān)系，用戶會(huì)很信任你。

簡(jiǎn)單來說，網(wǎng)紅就像電影院里的影廳，而用戶是觀眾，觀眾今天可以去看大片，后天可以去看文藝片，但去哪個(gè)影廳看無所謂。

而個(gè)人IP和用戶的關(guān)系有點(diǎn)像醫(yī)生和患者，只要你的“治療有效”，用戶就會(huì)認(rèn)準(zhǔn)你，一直來找你。

二、內(nèi)容&流量維度

用戶維度的差異，決定了網(wǎng)紅和個(gè)人IP內(nèi)容上的差異。

網(wǎng)紅做的是泛流量。

什么紅做什么，哪怕是那種離婚出軌的丑聞也沒事，黑紅也是紅啊，只要有關(guān)注度，有流量，就ok。

有時(shí)你可能發(fā)現(xiàn)一個(gè)東西火了所有網(wǎng)紅都在發(fā)，你刷到了都不會(huì)關(guān)注這個(gè)內(nèi)容是哪個(gè)博主發(fā)的。

但個(gè)人IP不一樣，因?yàn)槟阋o人家解決問題、解決痛點(diǎn)，人家看的是你的專業(yè)你的技能你的知識(shí)。

像韓小四、歐陽春曉這類健身IP能幫你瘦、幫你塑形、幫你練出沙漏腰，所以你會(huì)持續(xù)關(guān)注她們每天都發(fā)了啥，有需求的時(shí)候還會(huì)去她們的主頁搜索；

像程十安這類美妝ip也一樣，你的心里是知道她們能幫你變美的，對(duì)她們的定位很清晰，認(rèn)的是她們這個(gè)人。

一邊做的是泛流量，一邊做的是精準(zhǔn)流量，所以從流量維度來看，網(wǎng)紅可能非常輕松就能獲得巨大的流量，今天一個(gè)爆款明天一個(gè)爆款。

但很多個(gè)人IP很難有那么大的流量。

那是不是說，網(wǎng)紅比個(gè)人IP更賺錢呢？

當(dāng)然不是。

接下來就從變現(xiàn)維度聊聊網(wǎng)紅和個(gè)人IP的區(qū)別。

三、變現(xiàn)維度

網(wǎng)紅賺的是甲方爸爸的廣告費(fèi)。

當(dāng)全網(wǎng)廣告費(fèi)下降的時(shí)候或者流量不行的時(shí)候，搞錢就很困難了。

你說你要是一個(gè)網(wǎng)紅你得多焦慮啊，而且你就得拼了命了追熱點(diǎn)、蹭流量。

但個(gè)人IP不一樣。

個(gè)人IP賺的是解決痛點(diǎn)的“痛點(diǎn)治療費(fèi)”，所以特別容易做到低粉高變現(xiàn)。

比如你是個(gè)英語老師，你能讓孩子把單詞記得特牢，那你就可以把這些內(nèi)容分享到線上，幫更多的家長(zhǎng)孩子解決問題，這多好的事啊。

如果你分享的好，以后做個(gè)線上課程什么的都是順其自然的事，你賺得還是復(fù)利，不像廣告費(fèi)做的是一錘子買賣。

所以，個(gè)人ip的自主性更強(qiáng)，因?yàn)樗麄兪钦麄€(gè)供應(yīng)鏈里的制造者，是供應(yīng)鏈的源頭。

而網(wǎng)紅一般只能在供應(yīng)鏈的銷售端發(fā)揮作用，很容易受到鉗制，無異于靠天吃飯，所以焦慮才會(huì)成為他們的日常。

四、時(shí)間維度

相比于網(wǎng)紅，個(gè)人IP更容易跨越時(shí)間、跨越周期。

你可能也發(fā)現(xiàn)了，網(wǎng)紅是很容易過氣的，可能一個(gè)月之后平臺(tái)上的臉就全部換新了。

但個(gè)人IP的時(shí)間跨度卻很廣。

因?yàn)槠鋵?shí)很多痛點(diǎn)就是人類的通病嘛，不管過多少年這些問題還會(huì)存在，還會(huì)需要人來幫忙解決。

而且做個(gè)人IP你就必須持續(xù)學(xué)習(xí)、不斷精進(jìn)、迭代，你修煉的是解決復(fù)雜問題的能力，這種能力能夠幫助你隨時(shí)抓住新機(jī)會(huì)，被淘汰的幾率非常低。

五、關(guān)于個(gè)人IP的3點(diǎn)建議

講完了網(wǎng)紅和個(gè)人IP的區(qū)別，作為一個(gè)過來人，我也有一些關(guān)于個(gè)人IP的心里話想告訴你。

前面我們一直在說，個(gè)人IP主打的是治愈痛點(diǎn)，所以你在做的時(shí)候就要注意以下幾點(diǎn)：

第一點(diǎn)就是你得確定自己的技能核心，確定這個(gè)技能能幫用戶解決什么問題。

因?yàn)槟阋嵧袋c(diǎn)治愈費(fèi)就得提供治愈方案啊，這個(gè)問題可不得搞清楚嗎。

比如靜靜教主為啥火？

因?yàn)楝F(xiàn)在越來越多的人開始追求自我成長(zhǎng)了，她的學(xué)習(xí)能力學(xué)習(xí)方法，正好可以幫這波人解決效率痛點(diǎn)、自律痛點(diǎn)，所以她不露臉也能把自己活成百萬博主。

第二點(diǎn)是你的賽道要往小而精做，而且踩中的痛點(diǎn)要夠痛。

作為新人，如果你還想在大賽道搶到流量是很難的，因?yàn)榇筚惖赖牧髁炕颈活^部博主瓜分了。

但很多細(xì)分賽道還有不錯(cuò)的發(fā)展空間，如果你能找準(zhǔn)細(xì)分賽道，漲粉和變現(xiàn)都會(huì)很輕松。

比如這個(gè)博主主做梨型身材穿搭，做出了很多爆款，漲粉9.6萬；

這位博主就更不得了了，主做蘋果型身材穿搭，粉絲37.4萬，還有自己的店鋪，打通種草變現(xiàn)的完美閉環(huán)，能賺錢簡(jiǎn)直再正常不過。

這就是細(xì)分賽道的威力，絕對(duì)是你賺錢的制勝法寶。

第三點(diǎn)是你要確定自己是做高價(jià)還是高頻。

同樣賺200萬，你可以客單價(jià)2萬賣給100個(gè)人，也可以客單價(jià)200賣2萬個(gè)人，這得看你的產(chǎn)品和服務(wù)的性質(zhì)。

比如你是賣水果的，那追求的肯定是高頻復(fù)購。

但如果你提供的是知識(shí)產(chǎn)品知識(shí)類服務(wù)，或者像心理咨詢、冥想陪伴這類內(nèi)容，就完全定位在高端市場(chǎng)，這能讓你賺錢輕松不只十倍。

所以如果你有技能、有知識(shí)，能幫人們解決問題、治愈痛點(diǎn)，真的強(qiáng)烈建議你把個(gè)人IP做起來，這樣你將擁有一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定可持續(xù)的搞錢路徑！