近三年，關(guān)注疫情相關(guān)的新聞動態(tài)成了外貿(mào)企業(yè)河南銀星畜牧設(shè)備有限公司總經(jīng)理最關(guān)心的事。

2022年12月26日，李星了解到，2023年1月8日起，新冠病毒感染調(diào)整為“乙類乙管”。

李星知道，此前的一些“預(yù)感”沒有錯。疫情讓他的企業(yè)錯過了許多參展交流機會，也讓企業(yè)原本的海外布局變得緩慢。2022年初，李星從新聞中感受到國家促經(jīng)濟的苗頭后，企業(yè)的海外分部已經(jīng)先后參加了兩次展會，提前與老顧客“牽上線”了。

在跨境電商平臺豌豆公主任職的張雙雙看來，眼下春節(jié)將近，逐步恢復(fù)的跨境物流對企業(yè)是個好消息。為了跟上市場回暖的腳步，除了口罩等防疫用品外，貨倉也開始增加其他品類的備貨量，籌備年貨節(jié)的購物需求。

“市場變化很快，我們更警覺了?！睆堧p雙說，公司已經(jīng)開始計劃更遠的發(fā)展布局，計劃在嘗試更多的進出口業(yè)務(wù)。

變化和機遇同時到來。在政府的支持下，不少跨境企業(yè)早已暗暗發(fā)力，開始“搶時間”。

“商人”的直覺

銀星畜牧是李星拼出來的企業(yè)。

1991年企業(yè)成立后專攻畜禽養(yǎng)殖設(shè)備，2008年公司開始將成熟的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向外貿(mào)出口。那一年，李星單槍匹馬一個人去國外找業(yè)務(wù)、簽訂單。經(jīng)過15年的奮斗和布局，如今企業(yè)設(shè)備已出口到4、50個國家，在海外設(shè)立了多個分公司。

自動化的養(yǎng)雞設(shè)備是銀星畜牧主要出口的產(chǎn)品。李星介紹，他們給客戶提供的是“交鑰匙工程”?？蛻糁恍杼峁B(yǎng)殖地皮，從設(shè)計施工，到安裝調(diào)試設(shè)備，都由他們?nèi)?。當產(chǎn)品交付給客戶時，便可隨時投入養(yǎng)殖。

參與展會找客戶、找訂單，對李星來說是企業(yè)重要對外宣傳窗口。2019年之前，公司每年都會到各國參與4、5次的展會，和老客戶維護一下關(guān)系，同時借機拓展新客戶。疫情后因為交通不便的原因，國內(nèi)的同事無法出國，展會都由國外分公司的同事們頂上。

雖然參展保證了，但是翻倍了的跨境運輸價格使得企業(yè)成本倍增。“疫情期間海運速度變慢，有時還會沒有倉位，價格上也翻了幾倍。”李星以運送到非洲贊比亞的貨柜價格進行舉例，“之前1萬美金差不多就可以運輸，后來漲到了2萬美金，最高時漲到3萬美金。”不少客戶考慮到高昂的運輸成本，會延遲訂購計劃。

“疫情的影響是全球性的。”李星說，疫情對各國經(jīng)濟都造成了影響，導(dǎo)致購買力普遍下降?？擅涝膮R率卻不停上升，“以前他們花100美金能買到的東西，現(xiàn)在要花120美金?！备鞣N因素結(jié)合在一起，導(dǎo)致疫情期間市場表現(xiàn)比較低迷。

李星表示，三年的疫情延緩了企業(yè)的戰(zhàn)略布局，在原計劃里，這三年他們要在海外開設(shè)10家分公司，如今完成了不到一半。

在這期間，李星時刻關(guān)注疫情相關(guān)的新聞和消息，捕捉著信息和機會?！翱吹絿艺f要振興經(jīng)濟，我們就想趕緊抓住機會，提前布局?！崩钚钦f，2022年3月和5月，企業(yè)的海外職員就開始繼續(xù)參展，維系老客戶，商談訂單。

“乙類乙管”的消息公布，李星確認了自己的直覺沒有出錯。“開放以后，我們肯定會加班加點把失去的時間補回來?！?/p>

李星說，不少老客戶在得知中國開放的消息之后，紛紛對此表示對未來的發(fā)展充滿信心。許多因為疫情延期的項目也會陸續(xù)重新啟動，“隨著中國的開放，客戶們也表明會在新的一年里加大投入，趕上進度。”

“外貿(mào)企業(yè)出去打拼，也是要靠政府的支持?！崩钚潜硎?，政府給予他們在展位費、出國機票上的福利一直都有，也希望以后可以有更多政府主導(dǎo)的機會，給企業(yè)注入更多信心，讓企業(yè)更有膽量放手出海拼搏。

看到變化，保持警覺

大學畢業(yè)后便進入電商行業(yè)的張雙雙在2015年轉(zhuǎn)入跨境電商領(lǐng)域，任職于垂直日本的跨境電商平臺豌豆公主。

豌豆公主在日本設(shè)有一個約1.6萬平方米的東京倉，部分貨物可以直郵到部分地區(qū)的消費者手中。其余大部分的貨物存儲在鄭州的保稅倉內(nèi)，一般可保障次日達。平臺涉及的產(chǎn)品非常廣泛，日本進口的化妝品、日用品、食品、母嬰用品等都是平臺主營的商品。

張雙雙表示，最初公司選址在鄭州不僅是因為優(yōu)惠的關(guān)稅政策及便利的交通條件，同時鄭州保稅倉還提供了全國領(lǐng)先的報稅自提新模式，“這種模式下，這里會鼓勵企業(yè)做一些創(chuàng)新的事。”

對于跨境電商而言，物流在全球疫情期間迎來了新的挑戰(zhàn)。張雙雙說，物品在每個環(huán)節(jié)都需要消殺，所以增加了很多程序，導(dǎo)致效率大大降低?！按\時間增加了1.5到2倍，原本20天能送達的貨物，需要30-40天才行，遇到有貨物在中途檢測出陽性的情況，整倉貨物還會被退回。”

物流的實效也使得倉庫需要更多的備貨以保障用戶需求。張雙雙表示，加大備貨量不僅占用了公司更多的資金，一些保質(zhì)期短的食品損耗也在增加，“這些成本雖然沒有反映在物流成本上，但卻增加了公司的運營成本?！?/p>

2022年11月左右，張雙雙所在的企業(yè)敏銳地察覺到物流方面的變化，就提前籌備迎接春節(jié)購物高峰，開始增加備貨量。

市場的改變還需要時間慢慢調(diào)整。眼下，防疫用品依然占有很大的消費比例?！澳壳捌髽I(yè)也著眼于整個國際市場，開放之后，我們也想考慮將中國的優(yōu)秀產(chǎn)品送出海外。

張雙雙介紹，未來公司將會依托現(xiàn)有的跨境供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，繼續(xù)嘗試更多的國際業(yè)務(wù)。

數(shù)字的背后

河南三利食品有限公司的跨海參展從2022年下半年便開始進行。企業(yè)先后參加了美國芝加哥舉辦的食品配料展覽會，然后趕赴法國巴黎參加國際食品添加劑展會，隨后又到迪拜舉辦的阿聯(lián)酋海灣食品展上參展。

始建于1992年的三利食品是集科研，種植，加工，貿(mào)易為一體的農(nóng)副產(chǎn)品集約化企業(yè)。依托河南豐富的農(nóng)產(chǎn)品源頭，主營以姜、辣椒、大蒜、洋蔥等脫水蔬菜及香料，企業(yè)產(chǎn)品出口到世界50多個國家。三利食品公司總經(jīng)理李鳳翮表示，2022年前10個月，公司出口額達7000萬美元，同比增長超30%。

“一次面對面的交流勝過大量電話和郵件交流。”對于出海參展，李鳳翮感受頗深。參展的同時，他們可以登門拜訪目標客戶，與以前的老客戶繼續(xù)保持聯(lián)系?！皫状握箷聛?，我們不僅穩(wěn)住了老訂單，還增加了近1500萬美元的新訂單?！?/p>

像三利食品一樣，河南多地的企業(yè)早早地便開始出?！皳寙巍?。位于漯河的利通液壓科技股份有限公司從10月底就趕赴美國休斯敦、新奧爾良和紐約洽談業(yè)務(wù)，為2023年銷售計劃做好鋪墊。河南遠大鍋爐有限公司自2020年開始，便想辦法去線下拓展業(yè)務(wù)?？偨?jīng)理趙軍說，2022年10月，公司一行4人便前往印度尼西亞首都雅加達參加國際鍋爐展會。并用將近一個月的時間拜訪了位于雅加達和泗水的十余家老客戶和潛在客戶，簽訂新合同金額人民幣200多萬元。

河南企業(yè)的努力也反映在了河南省2022年最新的外貿(mào)成績單中。前十一個月外貿(mào)進出口總值7709.3億元，比去年同期增長8%。河南外貿(mào)頂住了多重壓力，保持平穩(wěn)運行。

為了鼓勵企業(yè)境外拓展市場，截至2022年12月，河南省商務(wù)廳支持補貼中小外貿(mào)企業(yè)境外參展、購買出口信用保險等項目資金已達7300萬元，這個數(shù)字還在穩(wěn)定增加。

河南省也在1月3日最新發(fā)布的“提振市場信心促進經(jīng)濟穩(wěn)定向好”的政策中公布了多條優(yōu)惠政策支持。

經(jīng)河南省商務(wù)廳初步統(tǒng)計，2022年河南省出國參展、拜訪客戶的外貿(mào)企業(yè)超過300家，出訪國家、地區(qū)超過70個，簽訂訂單及意向訂單金額約76億元。

河南正逐步提升對外開放水平

“河南外貿(mào)企業(yè)在河南經(jīng)濟發(fā)展中一直具有十分重要的地位和作用?！苯?jīng)濟學家、北京師范大學政府管理研究院副院長宋向清對河南的外貿(mào)產(chǎn)業(yè)也做出了積極的評價。

宋向清表示，對新冠感染實施乙類乙管，出入境更加便捷。河南為積極推動經(jīng)濟運行整體好轉(zhuǎn)，引領(lǐng)經(jīng)濟邁向更高質(zhì)量、更有效率、更可持續(xù)的良性循環(huán)發(fā)展之路，針對性出臺促外貿(mào)穩(wěn)外資，提振外向型經(jīng)濟發(fā)展信心的若干優(yōu)惠措施。積極支持外貿(mào)進出口企業(yè)在對外開放中全方位、高等級、快節(jié)奏主動出擊，助力外向型經(jīng)濟實現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長，有利于基于新形勢下充分利用國際合作平臺擴大開放，全新打造河南經(jīng)濟發(fā)展的新動力結(jié)構(gòu)、比較優(yōu)勢、能耗水平和分配格局等。

面對復(fù)雜多變的國際經(jīng)貿(mào)環(huán)境，宋向清提出了建議。他認為河南應(yīng)增強憂患意識，增強主動作為意識，增強充分發(fā)揮超大規(guī)模國內(nèi)市場優(yōu)勢意識，持續(xù)優(yōu)化營商環(huán)境，利用好國內(nèi)國外兩個市場，兩種資源，提高中原企業(yè)的全球資源配置力，提高外向型企業(yè)全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的整合力，為共同富裕大目標的實現(xiàn)奠定扎實基礎(chǔ)。

地處內(nèi)陸腹地的河南，近年來以空、陸、網(wǎng)、?！八臈l絲路”協(xié)同，打造起了一個開放的內(nèi)陸環(huán)境。而在這片內(nèi)陸土地上成長起來的外貿(mào)人，身后的每一步腳印都印下了踏實與勤懇。

“走出去，才能爭取到更多的訂單。”河南遠大鍋爐總經(jīng)理趙軍回憶起這幾年打拼過程中的經(jīng)歷，企業(yè)從2020年開始，他們就在想盡辦法去線下拓展業(yè)務(wù)。即使工作人員因為返程買不到機票，在當?shù)販?個月后才返鄭，也要將“走出去”，進行到底。

談起這些年外貿(mào)環(huán)境、商業(yè)環(huán)境的變化，銀星畜牧總經(jīng)理李星感慨頗深?！澳菚r候真是太難了”，李星說，當年他單槍匹馬去國外找訂單，那時候還沒有現(xiàn)在這么多的補貼政策，如今政策和機遇都擺在前面，作為河南省內(nèi)較早一批摸著石頭過河的外貿(mào)企業(yè)，他相信，今后的道路總會越走越寬、越走越遠。

大象新聞記者 張子琪/文 ?受訪者供圖