從采購(gòu)商角度，我們外貿(mào)在做主動(dòng)開發(fā)時(shí)，都有必要建立這樣一套完整的銷售漏斗型開發(fā)流程：知道-了解-信任-下單：

"全客郵搜"4大版塊(資源-開發(fā)-運(yùn)營(yíng)-管理)，我們分拆成以下16個(gè)部分，分別實(shí)操錄制成視頻，請(qǐng)?jiān)敿?xì)查看和參考，其中運(yùn)營(yíng)和CRM功能穿插在每個(gè)功能里演示。

你也可以在B站全部查看：

https://space.bilibili.com/543100651/channel/seriesdetail?sid=3375960

系統(tǒng)整體介紹：

豐富精準(zhǔn)的采購(gòu)商數(shù)據(jù)源|快速觸達(dá)篩選潛在客戶|反復(fù)運(yùn)營(yíng)激活意向客戶|長(zhǎng)期觸達(dá)沉淀客戶?

1、解決客源問題-9個(gè)獲客渠道、買家360度詳情、4種聯(lián)系方式?

2、解決快速觸達(dá)問題-自動(dòng)開發(fā)、半自動(dòng)開發(fā)、KP/Whatsapp直通車、同心圓、供應(yīng)鏈?

3、解決反復(fù)觸達(dá)問題-SOP自動(dòng)運(yùn)營(yíng)?

4、精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)-對(duì)線索池、郵件任務(wù)多條件組合篩選?

5、沉淀意向客戶CRM管理?

6、三種開發(fā)模式（精準(zhǔn)、自動(dòng)、聚合）

系統(tǒng)開發(fā)流程介紹：

全流程：開發(fā)-二次開發(fā)-長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)-商機(jī)沉淀

1、精準(zhǔn)開發(fā) 數(shù)據(jù)源手動(dòng)采集-加入線索池-批量EDM營(yíng)銷-SOP自動(dòng)運(yùn)營(yíng)?

2、批量自動(dòng)開發(fā) 自動(dòng)半自動(dòng)開發(fā)工具-開發(fā)結(jié)果-過濾篩選-線索池營(yíng)銷/二次營(yíng)銷/自動(dòng)化sop運(yùn)營(yíng)?

3、聚合開發(fā) 郵件追蹤-多任務(wù)合并篩選-批量EDM營(yíng)銷-SOP自動(dòng)運(yùn)營(yíng)

一、采購(gòu)商源頭-解決客戶源問題

1、全客搜吧

按公司名/網(wǎng)址，一鍵匹配聯(lián)系方式，批量導(dǎo)出，買家360詳情，社媒營(yíng)銷，EDM營(yíng)銷，SOP自動(dòng)運(yùn)營(yíng)。(批量導(dǎo)入公司名和網(wǎng)址采集聯(lián)系方式和開發(fā)，詳見另一功能詳解。)

2、全球引擎

關(guān)鍵詞+客戶畫像+小語種+國(guó)別+多重過濾，買家360詳情，EDM營(yíng)銷，SOP自動(dòng)運(yùn)營(yíng)。

搜索引擎是外貿(mào)人常用的主要獲客渠道之一。?

相對(duì)海關(guān)數(shù)據(jù)這樣的第三方渠道，搜索引擎的資源可以很好的補(bǔ)充那些不開放海關(guān)數(shù)據(jù)的地區(qū)，比如歐洲、中東、非洲大部分這樣的地區(qū)。當(dāng)然還有比如那些委托第三方采購(gòu)的，需要進(jìn)口但目前從本國(guó)進(jìn)口商買的，想做進(jìn)口但可能因?yàn)橐恍┮蛩貢簳r(shí)無渠道的，大量潛在需求的市場(chǎng)客戶，待開發(fā)的藍(lán)海市場(chǎng)。。。?

采購(gòu)商來源不僅來自搜索引擎（Google、Yahoo!、Bing），地區(qū)黃頁(yè)、BTB行業(yè)商家資源，還有歷史沉淀和我們大量自有的買家?guī)欤瑫r(shí)系統(tǒng)內(nèi)置的布爾算法，精準(zhǔn)匹配和采購(gòu)商身份鎖定，小語種查詢等。

3、海關(guān)數(shù)據(jù)

40多國(guó)提關(guān)單數(shù)據(jù)+160多國(guó)鏡像數(shù)據(jù)+一帶一路數(shù)據(jù)；

聚合搜索|提關(guān)單檢索|海關(guān)數(shù)據(jù)專用開發(fā)器同心圓供應(yīng)鏈；

進(jìn)口商多維度詳細(xì)分析報(bào)表|360詳情背調(diào)|EDM開發(fā)|SOP郵件自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)。

記住：任何渠道你能找到的客戶，其實(shí)你的同行也都在不程度上接觸中或者已合作。海關(guān)數(shù)據(jù)只是讓你更清楚的了解到，你有哪些真實(shí)潛在買家，以及他們的采購(gòu)習(xí)慣，供應(yīng)鏈情況。。。但真正能否做成生意，還是要基本三要素：產(chǎn)品+銷售+服務(wù) 重點(diǎn)是：如何去替代客戶現(xiàn)有的部分供應(yīng)商，去分一杯羹。?

在這里，我們更注重海關(guān)數(shù)據(jù)的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值-開發(fā)。

4、廣交會(huì)

真實(shí)有采購(gòu)需求的來中國(guó)的國(guó)外客戶；?

2015年108屆開始至今2023年133屆（每屆更新）廣交會(huì)采購(gòu)商，一鍵匹配聯(lián)系方式，買家360詳情，社媒營(yíng)銷，EDM營(yíng)銷，SOP自動(dòng)運(yùn)營(yíng)。

5、社交媒體

LinkedIn、Facebook、Twitter(Ins待更新)主流社交媒體的國(guó)外企業(yè)，一鍵匹配聯(lián)系方式，買家360詳情，社媒營(yíng)銷，EDM營(yíng)銷，SOP自動(dòng)運(yùn)營(yíng)。

6、全球品牌

開發(fā)全球品牌商，OEM代工必備開發(fā)工具。?

我們做OEM，就是給品牌代工。但是你找品牌官網(wǎng)是沒用的，因?yàn)樗还軤I(yíng)銷。你要找到這個(gè)品牌背后的公司，然后把這個(gè)公司的聯(lián)系人找出來，再和他們談代工。

聯(lián)合國(guó)產(chǎn)權(quán)組織的全球商標(biāo)數(shù)據(jù)庫(kù)，按產(chǎn)品找到這些品牌背后的持有人，一鍵匹配聯(lián)系方式，買家360詳情，社媒營(yíng)銷，EDM營(yíng)銷，SOP自動(dòng)運(yùn)營(yíng)。

7、LBS地圖

基于地理位置，半徑，產(chǎn)品去搜索當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，適合開發(fā)那些網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)地區(qū)的小B和終端客戶，以及國(guó)外參展和找本土企業(yè)。一鍵匹配聯(lián)系方式，買家360詳情，社媒營(yíng)銷，EDM營(yíng)銷，SOP自動(dòng)運(yùn)營(yíng)。

8、海外BTB

按國(guó)別+產(chǎn)品，一鍵批量采集知名BTB的全球商家，批量whatsapp營(yíng)銷，一鍵匹配聯(lián)系方式，買家360詳情，社媒營(yíng)銷，EDM營(yíng)銷，SOP自動(dòng)運(yùn)營(yíng)。

9、跨境電商

這幾年電商發(fā)展很快，很多電商的賣家，本身就是非常優(yōu)質(zhì)的采購(gòu)商源頭。比如整個(gè)阿里的速賣通，不就是給電商供貨的么。而且有些電商采購(gòu)商的實(shí)力，甚至比傳統(tǒng)的經(jīng)銷商貿(mào)易商都大。

所以，我們?cè)O(shè)置了這個(gè)電商采購(gòu)商資源的模塊。我們?yōu)槟悴杉罅康淖鲭娚痰纳碳?，主要有兩部分。一部分是在亞馬遜開店的，另一部分是自己做了獨(dú)立的電商平臺(tái)的，用SHOPIFY之類的工具做的。對(duì)于做一些終端產(chǎn)品的用戶，這個(gè)通道是一個(gè)藍(lán)海，也是未來的趨勢(shì)，我們一定不能忽視的。

10、BTB詢盤庫(kù)

AI智能化每天全網(wǎng)采集BTB公開詢盤，除了自帶的詢盤聯(lián)系人和郵箱，我們還可以通過其中的詢盤公司名，一鍵匹配更多有價(jià)值的聯(lián)系方式，買家360詳情，社媒營(yíng)銷，EDM營(yíng)銷，SOP自動(dòng)運(yùn)營(yíng)。

二、開發(fā)工具-解決快速觸達(dá)問題

【目的】讓客戶初步知道你

1、AI自動(dòng)開發(fā)

設(shè)定產(chǎn)品+客戶畫像+地區(qū)，自動(dòng)采集客戶+自動(dòng)采集關(guān)鍵人+自動(dòng)采集關(guān)鍵人聯(lián)系郵箱+自動(dòng)發(fā)送開發(fā)信+自動(dòng)存儲(chǔ)詳細(xì)營(yíng)銷報(bào)告

7大自動(dòng)開發(fā)采購(gòu)商源頭

3種開發(fā)模式（關(guān)鍵詞、批量公司名、批量網(wǎng)址）

每日開發(fā)500家企業(yè)?

自定義KP關(guān)鍵詞（系統(tǒng)默認(rèn)+自定義設(shè)置）?

嚴(yán)格檢驗(yàn)機(jī)制，確保開發(fā)精準(zhǔn)度?

2大開發(fā)流程?

自動(dòng)采集-篩選條件-自動(dòng)開發(fā)?

自動(dòng)開發(fā)-24小時(shí)自動(dòng)發(fā)送

PS#：AI自動(dòng)開發(fā)現(xiàn)在已升級(jí)為：自動(dòng)開發(fā)-自動(dòng)運(yùn)營(yíng)-自動(dòng)存儲(chǔ)，360度開發(fā)無縫銜接，真正實(shí)現(xiàn)我們說的：全自動(dòng)化開發(fā)。這里不便演示，需要詳情找我們演示。

2、KP直通車

針對(duì)所有關(guān)鍵人的郵件和領(lǐng)英營(yíng)銷?

每個(gè)聯(lián)系人都可溯源其領(lǐng)英主頁(yè)

按關(guān)鍵詞+地區(qū)+自定義聯(lián)系人職位?

批量獲取指定職位的領(lǐng)英和聯(lián)系郵箱，買家360詳情，社媒營(yíng)銷，EDM營(yíng)銷，SOP自動(dòng)運(yùn)營(yíng)。

3、Whatsapp直通車

針對(duì)所有號(hào)碼的營(yíng)銷?

每個(gè)號(hào)碼都可溯源其臉書主頁(yè)

按關(guān)鍵詞+地區(qū)，批量獲取號(hào)碼，買家360詳情，社媒營(yíng)銷，EDM營(yíng)銷，SOP自動(dòng)運(yùn)營(yíng)。

4、社媒直通車

一次監(jiān)控500家同行和潛在客戶的臉書/推特/INS主頁(yè)?

按關(guān)鍵詞批量檢索評(píng)論和主頁(yè)的詢盤線索 批量獲取聯(lián)系方式，買家360詳情，社媒營(yíng)銷，EDM營(yíng)銷，SOP自動(dòng)運(yùn)營(yíng)。

5、同心圓供應(yīng)鏈開發(fā)器

獨(dú)家海關(guān)數(shù)據(jù)專用批量開發(fā)工具?

一鍵檢索所有同行的一級(jí)采購(gòu)商?

一鍵檢索所有同行的二級(jí)采購(gòu)商?

檢索結(jié)果中，自定義批量按國(guó)別，供應(yīng)商，采購(gòu)商，執(zhí)行AI自定開發(fā)，自動(dòng)找關(guān)鍵人，找聯(lián)系郵箱，發(fā)送開發(fā)信。

6、社媒助手客戶端APP

whatsapp個(gè)人營(yíng)銷-9大社媒平臺(tái)

whatsapp群組營(yíng)銷?

按產(chǎn)品+職位+地區(qū)+小語種

突破Linkedin三度人脈

一鍵邀約好友

按產(chǎn)品+職位

7、批量公司名/網(wǎng)址開發(fā)客戶

批量導(dǎo)入公司名列表、網(wǎng)址列表

系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)采集這些所有公司和網(wǎng)址的聯(lián)系郵箱

批量導(dǎo)出郵箱列表

結(jié)果執(zhí)行AI自動(dòng)開發(fā)

三、運(yùn)營(yíng)工具-解決反復(fù)觸達(dá)問題

【目的】讓客戶持續(xù)了解你

1、郵件自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)-5種預(yù)設(shè)SOP計(jì)劃模型

針對(duì)開發(fā)結(jié)果，篩選不同的客戶群體、設(shè)置不同時(shí)間點(diǎn)，根據(jù)不同開發(fā)信營(yíng)銷目的，選擇適合的郵件SOP模型（5種預(yù)設(shè)模型），系統(tǒng)將按照SOP模型，自動(dòng)多次甚至反復(fù)循環(huán)發(fā)送開發(fā)信。

2、社媒分發(fā)運(yùn)營(yíng)

無需登錄多個(gè)社媒主頁(yè)，直接一鍵綁定社媒多賬號(hào)“領(lǐng)書、INS，推特”，一鍵發(fā)布貼文，貼文評(píng)論實(shí)時(shí)匯總。

四、Scrm管理-解決長(zhǎng)期觸達(dá)問題

【目的】讓客戶逐步信任你

線索池客戶池批量郵件營(yíng)銷和社媒觸達(dá)、客戶保護(hù)防撞單、客戶互動(dòng)跟進(jìn)記錄永存、商機(jī)線索管理、公海機(jī)制、客戶分配。。。

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