朋友你好，我是大謙~

談薪是面試的重要環(huán)節(jié)之一，在崗位匹配度確認(rèn)之后，就到了談薪的階段。

雖然企業(yè)有明確的薪資制度，但有時(shí)候?yàn)榱肆粝聝?yōu)秀人才也會(huì)有浮動(dòng)。

本質(zhì)上講，薪資的高低是自身的價(jià)碼，不僅取決于市場(chǎng)水平，也取決于能力水平和崗位匹配度。

對(duì)于很多面試者來說，談薪是一大難題。網(wǎng)上面試談薪攻略千千萬，但是就是解不了自己心中的困惑。

談薪的攻略可以有，但一定要根據(jù)面試官所代表的企業(yè)態(tài)度來決定，一定要抓準(zhǔn)面試官釋放的這四個(gè)信號(hào)！

雖然說對(duì)于“緊急招人”的企業(yè)要慎重選擇，但換個(gè)角度看，排除不正規(guī)企業(yè)后，反而是緊急招聘的崗位更容易面試成功。

畢竟緊急招聘有時(shí)候并非是HR或企業(yè)不靠譜，也可能是有員工突然離職導(dǎo)致，HR只能啟動(dòng)緊急招聘程序。

如果崗位需求不迫切，HR在招聘時(shí)可以放慢進(jìn)度，對(duì)于候選人的篩選也會(huì)多方對(duì)比。反而在崗位緊缺的情況下，如果你正好與崗位的匹配度相符，更容易通過面試。

朋友西西就入職了緊急招聘的企業(yè)。她剛開始也在猶豫，畢竟也擔(dān)心會(huì)有陷阱。經(jīng)過詢問，得知是上一任員工因個(gè)人原因突然離職，才導(dǎo)致這個(gè)崗位啟動(dòng)了緊急招聘程序。

西西考慮到崗位會(huì)處理一些遺留工作，同時(shí)企業(yè)又迫切需要人員入職，當(dāng)面試官詢問薪資要求時(shí)，西西直接在市場(chǎng)薪資水平上提高了20%。

結(jié)果因?yàn)槲魑魇制鹾蠉徫灰?，企業(yè)也急需用人，直接按照西西的要求發(fā)放了offer?，F(xiàn)在，西西不僅扛起了崗位大梁，還接受了領(lǐng)導(dǎo)讓她帶領(lǐng)小團(tuán)隊(duì)的重托，工作也是風(fēng)生水起。

當(dāng)面試官釋放出“崗位緊缺，需盡快入職”的信號(hào)時(shí)，說明該崗位已經(jīng)空缺，或是新增崗位。由于面試官急于招人入職，所以談薪成功的概率更大。

即使是競(jìng)品公司，企業(yè)對(duì)于每個(gè)產(chǎn)品的側(cè)重點(diǎn)也不一定相同。所以，跳槽去同行企業(yè)，契合專業(yè)的崗位，有時(shí)候地位也會(huì)有所變化。

當(dāng)面試官表明其崗位為核心崗位、需要承擔(dān)關(guān)鍵職能時(shí)，說明對(duì)應(yīng)崗位的人才價(jià)值在這家企業(yè)是比較高的。

在華為內(nèi)部有這樣一個(gè)說法：價(jià)值分配上向奮斗者傾斜，要給火車頭加滿油。所謂的“火車頭”就是企業(yè)的核心崗位。

不僅是華為，其他企業(yè)也是如此，好的待遇包括薪資配比、晉升政策都會(huì)往價(jià)值高的崗位上傾斜。

如果面試官透露所面試的崗位是核心崗位，承擔(dān)關(guān)鍵職能，則可大膽談薪，因?yàn)槲磥砟銓⒁袚?dān)的角色就是企業(yè)的“火車頭”。

在崗位匹配度合適的情況下，再加上核心崗位的位置，相應(yīng)的薪資水平也會(huì)處于上游水平。

所以談薪時(shí)，需要提前了解企業(yè)的薪酬信息，再據(jù)此判斷所處的水平。

面試本身就是一場(chǎng)相互選擇，面試官在了解候選人情況的同時(shí)，候選人也在選擇企業(yè)。

換位思考，作為候選人想要入職公司，肯定要多多展現(xiàn)自身能力和價(jià)值，爭(zhēng)取獲得認(rèn)可；而當(dāng)面試官頻頻向候選人展現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢(shì)時(shí)，也是為了獲得候選人的選擇。

如果面試官出現(xiàn)下列類似的情況，就要恭喜你成功獲得面試官的認(rèn)可：

多次提及企業(yè)的福利待遇和管理情況；與候選人展望企業(yè)的未來發(fā)展；直接跟候選人聊進(jìn)入企業(yè)后的職業(yè)規(guī)劃等。

這一系列的舉措，都是說明已獲取到面試官的認(rèn)可。面試官利用企業(yè)優(yōu)勢(shì)來吸引候選人，也是對(duì)候選人價(jià)值認(rèn)可的體現(xiàn)。當(dāng)面試官認(rèn)可你的價(jià)值時(shí)，就可以嘗試將個(gè)人價(jià)值進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

多次主動(dòng)向候選人“推銷”企業(yè)時(shí)，就是在拋橄欖枝了，這時(shí)候正是談高價(jià)碼的好時(shí)機(jī)。

面試是企業(yè)在找匹配候選人的過程，如果其能力達(dá)標(biāo)，與崗位勝任力相符，就已經(jīng)達(dá)到面試通過的標(biāo)準(zhǔn)了。

如果候選人再具備附加價(jià)值，那就是錦上添花的事情；如果附加價(jià)值還很契合企業(yè)的發(fā)展方向，無疑是比較完美的人才了。

人才附加價(jià)值，指附加在人才價(jià)值上所創(chuàng)造的新價(jià)值，應(yīng)當(dāng)能夠產(chǎn)生差異性和創(chuàng)造性。高附加價(jià)值的人才，指投入產(chǎn)出較高的，可創(chuàng)造出更高價(jià)值的輸出型人才。

近幾年，各大企業(yè)都開始注重人才投入，在薪資激勵(lì)，股權(quán)鼓勵(lì)以及人性化管理方面下功夫，說明企業(yè)又要重新審視人才價(jià)值。

具備高附加價(jià)值的人才，企業(yè)也會(huì)比較重視。這時(shí)候，為了留下錦上添花的候選人，企業(yè)肯定也會(huì)樂意將薪資定在高的浮動(dòng)值上，因?yàn)槠髽I(yè)相信，人才附加價(jià)值所帶來的收益會(huì)平衡兩者。

談薪是一場(chǎng)博弈，如何平衡企業(yè)的薪資接受度和滿足價(jià)值展現(xiàn)和心理預(yù)期，還需要多下功夫！

在面試過程中，時(shí)刻觀察面試官釋放的信號(hào)，不僅是對(duì)自我能力的磨合，也能夠更加精準(zhǔn)地定位價(jià)值點(diǎn)！

希望你能練就火眼金睛，面試時(shí)找準(zhǔn)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)；更希望你能獲取價(jià)值認(rèn)可，無需談薪即可獲得高薪！

?關(guān)于作者：大謙，500強(qiáng)名企運(yùn)營師，多家求職機(jī)構(gòu)合作導(dǎo)師，已幫助1000+學(xué)員斬獲心儀Offer。