新政策會(huì)如何影響時(shí)尚業(yè)的發(fā)展？

作者：冷蕓

大家晚上好。我們今天要聊的這個(gè)話題是關(guān)于最近出來(lái)的哪些新政策會(huì)影響時(shí)尚業(yè)的發(fā)展？比如國(guó)家對(duì)流量明星的管控會(huì)影響時(shí)尚業(yè)的發(fā)展，這肯定會(huì)改變品牌公司的營(yíng)銷策略，至于具體怎么改變，我在后面跟大家聊。996工作時(shí)長(zhǎng)對(duì)時(shí)尚行業(yè)有影響嗎？網(wǎng)友提到的教育“雙減”會(huì)影響時(shí)尚行業(yè)的發(fā)展嗎？大廠取消996又會(huì)怎么樣影響？還有大家覺得三胎政策會(huì)對(duì)時(shí)尚行業(yè)有影響嗎？

｜一｜ 消費(fèi)端

三胎政策
有網(wǎng)友認(rèn)為三胎政策會(huì)導(dǎo)致家庭壓力更大，從而導(dǎo)致大家對(duì)消費(fèi)更加克制。但也可能，因?yàn)楹⒆痈?，?huì)擴(kuò)大童裝市場(chǎng)與親子裝市場(chǎng)，但可能產(chǎn)品單價(jià)需求會(huì)降低。

教育的“雙減”與禁止996
也有網(wǎng)友提出，第一批享受教育“雙減”的家長(zhǎng)，會(huì)有更多的親子時(shí)光，在周末帶孩子在商場(chǎng)從而增加消費(fèi)。另外，家庭也會(huì)開始從應(yīng)試教育的投入轉(zhuǎn)向?qū)⒆铀刭|(zhì)教育的投入。

那么，教育“雙減”到底是給家長(zhǎng)增加了負(fù)擔(dān)，還是減少了負(fù)擔(dān)？是增加了家長(zhǎng)的休閑時(shí)間，還是減少了家長(zhǎng)的休閑時(shí)間？

有網(wǎng)友認(rèn)為教育“雙減”增加了家長(zhǎng)的負(fù)擔(dān)，家長(zhǎng)要承擔(dān)更多的教育壓力。所以對(duì)于部分家長(zhǎng)，可能是減少了家長(zhǎng)的休閑時(shí)間，也因此減少了消費(fèi)的機(jī)會(huì)。

這一政策本身的目的就是為了讓孩子回歸生活，比如孩子應(yīng)該花更多的時(shí)間游玩或者是運(yùn)動(dòng)，增加孩子一些其他的生活方式。而禁止996工作，也使得家長(zhǎng)有可能有時(shí)間陪孩子。這樣就增加了家庭的休閑時(shí)間，而增加了家庭的休閑時(shí)間，就可能增加消費(fèi)的可能性？

有網(wǎng)友說身邊很多家庭是有這樣的趨勢(shì)。我也覺得像996工作時(shí)間的減少和孩子作業(yè)負(fù)擔(dān)的減少這樣的政策能夠減緩家長(zhǎng)的焦慮，也就會(huì)刺激更多的銷售。

另外我個(gè)人的觀點(diǎn)是這些政策會(huì)帶動(dòng)更多的實(shí)體店銷售，因?yàn)橛H子之間的快樂是很難僅僅在家庭或者網(wǎng)絡(luò)上完成的。我想大多數(shù)的家長(zhǎng)并不希望自己的孩子總泡在網(wǎng)絡(luò)上，而是增加更多的戶外休閑時(shí)間。

所以我認(rèn)為有幾種消費(fèi)會(huì)增加。

第一個(gè)是帶有親子項(xiàng)目的游樂園消費(fèi)會(huì)增加。

但有多少鞋服品牌在像迪斯尼這樣的游樂園里有銷售渠道？當(dāng)然不是所有的產(chǎn)品都適合這個(gè)渠道，也許親子裝或者一些童裝是他們所適合的。像迪斯尼這種游樂園非常龐大，在樂園里也都有零售店鋪。

第二類，我認(rèn)為綜合功能比較齊全的購(gòu)物中心生意會(huì)更好，也有可能會(huì)帶動(dòng)親子裝的銷售業(yè)績(jī)。

但是這幾年服裝品類里，除了奢侈品和體育品牌還有極個(gè)別的潮牌，總體生意還是比較艱難的。我個(gè)人認(rèn)為這些政策會(huì)刺激實(shí)體店鋪的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，當(dāng)然前提是實(shí)體店鋪在各方面的體驗(yàn)感是不錯(cuò)的，所以這是一個(gè)方向。

另外，這里也普及下我們國(guó)內(nèi)大眾衣著類消費(fèi)的相關(guān)數(shù)據(jù)。

大家如果關(guān)注過國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的官網(wǎng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)每一年的社會(huì)消費(fèi)品零售總額。2020年，我國(guó)居民人均可支配收入32189元，居民人均衣著消費(fèi)支出是1238元。也就是說，一個(gè)人一年，只有3.8%的收入是用于衣著類消費(fèi)的。我每次去上課，如果談到消費(fèi)，大多會(huì)談到這個(gè)數(shù)據(jù)。原因是我碰到的絕大部分從業(yè)者從來(lái)都不知道這組數(shù)據(jù)的存在。如果你把焦點(diǎn)聚焦在媒體，特別是體育品牌和奢侈品牌，你就會(huì)被誤導(dǎo)認(rèn)為中國(guó)的消費(fèi)者很有錢，中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)能力很強(qiáng)大。如果你去看國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，你就知道在中國(guó)真正能夠做大市場(chǎng)的還是那些物美價(jià)廉的東西。認(rèn)為這也是為什么拼多多有市場(chǎng)的一個(gè)客觀原因。而對(duì)于生活在大城市的人來(lái)說，特別是對(duì)于設(shè)計(jì)師和買手來(lái)說，這是一個(gè)比較難以去克服的問題。

回到我們的主題，在整個(gè)家庭的開支當(dāng)中，因?yàn)楹⒆雍图议L(zhǎng)有了更多的時(shí)間，所以很多消費(fèi)可能會(huì)變成了家庭的消費(fèi)。因?yàn)檫@些政策的改變，大家覺得在家庭消費(fèi)中男裝、女裝、童裝的比例構(gòu)成會(huì)不會(huì)有所變化？假如一個(gè)家庭每年的開支是固定一年10000元，那么會(huì)不會(huì)因?yàn)檫@些政策的改變，而讓這個(gè)消費(fèi)占比在每一個(gè)家庭成員的占比上有所變化？舉個(gè)例子，比如說以前家庭每年要拿出2萬(wàn)塊錢去給孩子做培訓(xùn)，現(xiàn)在因?yàn)榻逃半p減”政策而不需要了，你們認(rèn)為這2萬(wàn)塊錢會(huì)去到哪里？

有網(wǎng)友認(rèn)為這2萬(wàn)塊錢會(huì)被支付到像親子游類的家庭活動(dòng)中。因?yàn)楝F(xiàn)在旅游還沒有完全開放，那么可能會(huì)促進(jìn)本地的和短途的旅游業(yè)會(huì)更好？也有網(wǎng)友認(rèn)為學(xué)校會(huì)增加更多的活動(dòng)。如果學(xué)校愿意增加更多的活動(dòng)，當(dāng)然是好事。

但另外一個(gè)值得關(guān)注的問題，如果現(xiàn)在禁止996工作，公司有沒有可能會(huì)相應(yīng)降低員工的工資收入？我看到有的大廠，它原本是有加班工資的，因?yàn)?96工作時(shí)間政策就取消了大小周，現(xiàn)在員工收入減少了20%-30%。那么降低了工資可能又會(huì)間接降低了消費(fèi)意愿？

｜二｜職場(chǎng)端

我們剛才從消費(fèi)端來(lái)看這個(gè)問題，我們?cè)購(gòu)穆殘?chǎng)端來(lái)看，996工作時(shí)間的減少，教育的“雙減”，對(duì)流量明星管控，還有現(xiàn)在我們前面沒有提到的資本被整頓。這一系列的政策對(duì)于個(gè)人的職業(yè)發(fā)展有什么影響？這個(gè)問題很重要，我覺得大部分人可能還沒有意識(shí)到，從職業(yè)發(fā)展的角度，我個(gè)人認(rèn)為這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。


自媒體春天到了
第一，大家知道過去一直是流量時(shí)代，而且因?yàn)槭橇髁繒r(shí)代，所以才刺激了那么多的資本，包括利用粉絲的文化，利用流量明星制造了很多話題。這些話題吸引了大量的注意力，以至于有一些該被注意的問題都沒有被注意。

如果我們把它當(dāng)作一種泡沫的話，這個(gè)泡沫在過去幾年是巨大的，它制造了很多的假新聞、假數(shù)據(jù)，并且人為制造了很多追捧出來(lái)流量明星、飯圈文化，他們占據(jù)了社交媒體的大半壁江山。我不知道大家最近有沒有去看微博熱搜，以前的微博熱搜動(dòng)輒就有一個(gè)億、兩個(gè)億、三個(gè)億的熱度，現(xiàn)在這種熱度規(guī)模已經(jīng)沒有了。因?yàn)檫@些熱度太高，把其他新聞都被淹沒了?，F(xiàn)在這些熱度沒了，真正的新聞出來(lái)了，它對(duì)于良幣來(lái)說是一件好事。

所以我認(rèn)為個(gè)人自媒體時(shí)代的春天來(lái)了。可能很多人已經(jīng)覺得個(gè)人自媒體時(shí)代幾乎要結(jié)束了，因?yàn)楝F(xiàn)在幾乎沒有流量，主要靠MCN來(lái)做。但我覺得因?yàn)榱髁棵餍堑耐顺?，在做專業(yè)內(nèi)容的個(gè)人自媒體時(shí)代會(huì)來(lái)臨，只是高峰期還沒有到。為什么？因?yàn)槲矣X得社交媒體的環(huán)境被凈化，真正有才華的人，真正好的內(nèi)容會(huì)慢慢浮出水面，這是第一點(diǎn)。

副業(yè)時(shí)代到了
第二，副業(yè)時(shí)代來(lái)臨了。大家有沒有發(fā)現(xiàn)這兩年做副業(yè)的人增加了很多？而且有的人不止一、兩個(gè)副業(yè)。但是很多老板不一定意識(shí)到這一點(diǎn)，我周邊很多做老板的人不知道他的員工在做副業(yè)。而禁止996后，員工也得以有更多時(shí)間做副業(yè)。

所以從個(gè)人職場(chǎng)發(fā)展角度，我也認(rèn)為一個(gè)人不應(yīng)該僅僅只有一份工作，但是你如果想一個(gè)人要做兩、三份工作，那么你最起碼要具備優(yōu)秀的時(shí)間管理能力。時(shí)間管理能力是你要刻意去訓(xùn)練的，只有這樣你才能真正成為一個(gè)斜杠者。一個(gè)不擅長(zhǎng)做時(shí)間管理的人是沒法真正地做好副業(yè)的。

員工發(fā)展副業(yè)對(duì)于企業(yè)來(lái)說實(shí)際上是敲響了警鐘。員工的忠誠(chéng)度會(huì)隨之更加降低。這也意味著，企業(yè)跟員工之間的關(guān)系會(huì)變得彼此更加獨(dú)立。我作為一個(gè)員工，我不在你這里做，我也有能力通過別的渠道來(lái)養(yǎng)活自己，所以我對(duì)公司的這種依賴性會(huì)減少；而企業(yè)也會(huì)發(fā)現(xiàn)，員工管理難度與成本加大，所以企業(yè)會(huì)大大降低全職員工的占比。在未來(lái)，即使是大型企業(yè)，其全職員工占比可能是50%，剩下的50%就是通過兼職或者外包的形式來(lái)完成。

其實(shí)副業(yè)模式在歐美已經(jīng)是相對(duì)普遍的。歐洲有一些公司，員工一周工作4天，剩下3天可以安排自己的工作，薪資也是按照4天來(lái)支付。有的人的主業(yè)可能是一個(gè)程序員，他的副業(yè)可能就是酒吧的駐唱歌手或者他特別愛好某一種體育，他可以加入一些業(yè)余的俱樂部去做他真正喜歡做的事情。

主業(yè)做一份能夠讓自己賺錢的工作，副業(yè)就培養(yǎng)用自己的興趣和愛好來(lái)賺錢。因?yàn)橛辛酥鳂I(yè)，所以他對(duì)副業(yè)的依賴沒有那么高，如此他的工作生活還有興趣愛好都比較平衡。

我們看到的一些歐美奧運(yùn)會(huì)冠軍，運(yùn)動(dòng)對(duì)其也是個(gè)人副業(yè)。

但這些對(duì)人的時(shí)間管理能力要求很高。所以對(duì)于孩子的教育，我認(rèn)為他的學(xué)習(xí)成績(jī)不是最重要的，而讓小朋友盡快養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣很重要，而這里的其中一點(diǎn)就是時(shí)間管理。

｜三｜營(yíng)銷端

第三我們?cè)賮?lái)談?wù)勂放茽I(yíng)銷策略?，F(xiàn)在流量明星沒有了，從品牌的角度看應(yīng)該用誰(shuí)來(lái)幫自己做宣傳？特別是這些高度依賴于流量明星的流量提升品牌業(yè)績(jī)的網(wǎng)紅品牌，在流量明星消失的情況下，品牌的營(yíng)銷策略要做什么調(diào)整？或者說他們應(yīng)該用誰(shuí)來(lái)幫他們?cè)谧龃?？這會(huì)給一些什么樣的角色提供更好的機(jī)會(huì)？

原來(lái)企業(yè)的代言人主要靠流量明星或者一些大明星，但現(xiàn)在流量不會(huì)再聚集在某一個(gè)人身上，所以明星聚合流量的能力已經(jīng)不像以前那么有爆發(fā)力了?，F(xiàn)在國(guó)家在算法上也在進(jìn)行調(diào)整，不允許你通過水軍去做大一個(gè)流量。更何況現(xiàn)在還有一個(gè)限費(fèi)令，現(xiàn)在給這些頂流明星的代言費(fèi)不能太高，不能超越一般市場(chǎng)價(jià)。所以我想企業(yè)對(duì)于流量明星，包括對(duì)于大明星的依賴也會(huì)大大降低，因?yàn)樗麄兊膬r(jià)值也降低了。因此在這樣的情況下就需要有更多的補(bǔ)充這部分流量差異者。

誰(shuí)會(huì)來(lái)補(bǔ)充呢?

人人皆營(yíng)銷
有網(wǎng)友認(rèn)為會(huì)給KOL和KOC機(jī)會(huì)，也有網(wǎng)友認(rèn)為設(shè)計(jì)師自己會(huì)上線來(lái)解說。

除了剛才網(wǎng)友說的KOL和KOC之外，我認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該培養(yǎng)自己的代言人。你們認(rèn)為如果企業(yè)要有一個(gè)自己內(nèi)部出來(lái)的代言人，最好的代言人是誰(shuí)？

我認(rèn)為從企業(yè)內(nèi)部來(lái)說，要么是企業(yè)創(chuàng)始人，像董明珠、雷軍這一類，要么就是企業(yè)的CEO總裁，他們是最好的企業(yè)代言人。

客觀上這也在說明每一個(gè)職業(yè)的職業(yè)內(nèi)涵在發(fā)生巨大的變化。原來(lái)企業(yè)的總裁是從來(lái)不需要面對(duì)公眾的，但現(xiàn)在隨著一切環(huán)境的變化，社交媒體的發(fā)展，他們需要把自己變成企業(yè)的代言人。事實(shí)上有的企業(yè)已經(jīng)在這樣做了，只不過可能很多企業(yè)主還沒有意識(shí)到這一點(diǎn)。但如果你自己是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我想你需要給自己增加這么一個(gè)身份。你是企業(yè)的代言人，而且你是企業(yè)最好的代言人。設(shè)計(jì)師品牌更是如此，如果設(shè)計(jì)師具有網(wǎng)紅體質(zhì)的話，我覺得這對(duì)其產(chǎn)品推廣、品牌的塑造都很有好處，只不過可能不是每一個(gè)人都喜歡面對(duì)鏡頭。我知道有相當(dāng)一部分設(shè)計(jì)師是不喜歡去面對(duì)鏡頭的，其實(shí)他們都是對(duì)產(chǎn)品很有想法的人。對(duì)此我想這需要設(shè)計(jì)師去調(diào)整自我認(rèn)知。


有網(wǎng)友說需要走到前臺(tái)為自己代言，這是一個(gè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力。沒錯(cuò)，所以我也鼓勵(lì)大家走到前臺(tái)來(lái)，我覺得社交媒體帶給大家最好的好處就是每個(gè)人都有一個(gè)發(fā)聲的渠道——只要你愿意發(fā)聲。

所以企業(yè)的營(yíng)銷策略，我覺得會(huì)從流量明星轉(zhuǎn)到KOL和KOC還有企業(yè)內(nèi)部的人員，這里面最主要的是企業(yè)的CEO、總裁、創(chuàng)始人。

那么除了這幾類，還有誰(shuí)能夠來(lái)完成代言工作？大家可以聯(lián)想一下最近特別火的一些跟AI相關(guān)的虛擬偶像。虛擬偶像也會(huì)成為企業(yè)代言人，但是現(xiàn)在我不知道虛擬偶像的價(jià)格有多貴，據(jù)我所知也不低，可能不是每一個(gè)企業(yè)都能夠用或者用得起。但是隨著技術(shù)成熟和趨勢(shì)，會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)會(huì)愿意去用虛擬偶像，而虛擬偶像會(huì)成為另一類能夠幫企業(yè)完成企業(yè)代言任務(wù)。

最后,并不是所有的品牌都必須有品牌代言人才能完成它的傳播工作。大家會(huì)不會(huì)去欣賞一個(gè)沒有品牌代言人的品牌？其實(shí)有很多部分的品牌并沒有形象品牌代言人。只要你的產(chǎn)品過硬，你用一些其他的創(chuàng)新、營(yíng)銷手段一樣可以吸引消費(fèi)者，這樣也許就能省去原本高昂的代言人費(fèi)用。

非常感謝大家的陪伴，今天關(guān)于新政策會(huì)如何影響時(shí)尚業(yè)的發(fā)展的話題分享到這里。我們下次再見。



文字整理：張懷楷
文字編輯：陳暢
美術(shù)編輯：李寧