作為最早一批擁抱直播電商的行業(yè)之一，珠寶品類從早期立足產(chǎn)業(yè)帶的源頭直播，到現(xiàn)在依托達(dá)人分銷和品牌自播來(lái)提振銷量，已經(jīng)成為直播電商平臺(tái)上不容忽視的一環(huán)。據(jù)飛瓜統(tǒng)計(jì)，2021年下半年以來(lái)，珠寶品類直播銷量月均增長(zhǎng)率已超過(guò)50%。

對(duì)此，飛瓜數(shù)據(jù)快手版出品《2021下半年快手珠寶行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》，一起來(lái)看看今年快手珠寶行業(yè)發(fā)生了哪些變化？未來(lái)珠寶市場(chǎng)還有哪些潛力賽道值得關(guān)注？

1、消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)珠寶行業(yè)模式轉(zhuǎn)變

隨著收入的提高以及消費(fèi)的升級(jí)，人們對(duì)珠寶的消費(fèi)習(xí)慣漸漸從“低頻低復(fù)購(gòu)”到“高頻高復(fù)購(gòu)”的快消模式轉(zhuǎn)變。

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年下半年以來(lái)，珠寶品類平均月增長(zhǎng)率超過(guò)50%，與6月相比，11月的珠寶品類銷售額增幅接近4倍。

消費(fèi)者對(duì)珠寶需求的釋放，進(jìn)一步催生了許多珠寶從業(yè)者的入局。今年下半年，無(wú)論是帶貨主播還是珠寶關(guān)聯(lián)小店，數(shù)量都明顯的提升。

尤其是珠寶品牌的數(shù)量增長(zhǎng)率更是超過(guò)100%，這也意味著從「源頭」到品牌，快手珠寶逐漸走向品牌化。

2、珠寶消費(fèi)日益年輕化

90 后、00 后新生代消費(fèi)群體逐漸崛起，珠寶消費(fèi)年輕化趨勢(shì)明顯。

相比之下，女性用戶更愛珠寶，占比超過(guò)六成，除此之外，快手今年的用戶覆蓋范圍也逐漸往一二線城市偏移。

總體來(lái)看，不同消費(fèi)群體偏好差異明顯，男性長(zhǎng)輩偏愛具有收藏價(jià)值的玉石，而年輕女性更熱衷購(gòu)買突顯氣質(zhì)個(gè)性的K金、鉆石及快時(shí)尚合金等首飾。

3、款式和材質(zhì)成用戶主要關(guān)注點(diǎn)

顏值經(jīng)濟(jì)下珠寶日?；谴髣?shì)所趨，以戒指、手鐲、項(xiàng)鏈為主的日常佩戴首飾成為主要的消費(fèi)訴求。對(duì)于首飾的款式也“由繁到簡(jiǎn)”，極簡(jiǎn)輕奢的款式更容易打開年輕人的心門。

受稀缺性和工藝的影響，彩色寶石近幾年呈現(xiàn)較大幅度的增長(zhǎng)，在快手受到許多投資者及業(yè)內(nèi)人士的青睞。尤其是以碧璽、紫金砂、朱砂為代表的彩寶色彩多變極具觀賞價(jià)值，成為投資新熱點(diǎn)。

4、品牌建立自播矩陣挖掘潛在用戶

珠寶市場(chǎng)需求差異大，不同性別、年齡、消費(fèi)理念等因素都會(huì)形成不同的消費(fèi)訴求。

傳統(tǒng)珠寶品牌「周大生」，憑借強(qiáng)大的品牌知名度及快手高互動(dòng)、高消費(fèi)轉(zhuǎn)化的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，迅速建立起了自己的自播矩陣。在滿足不同用戶需求的同時(shí)，還可以加強(qiáng)品牌在平臺(tái)上的曝光度，吸引潛在用戶。

“達(dá)人分銷+品牌自播”幾乎是行內(nèi)的統(tǒng)一共識(shí)，然而對(duì)于珠寶這類受眾特征明顯的品類，投放垂類達(dá)人的效果往往比頭部達(dá)人的要好。

5、垂類專業(yè)人設(shè)促轉(zhuǎn)化

通過(guò)短視頻和直播介紹玉石、展示雕刻玉石的過(guò)程來(lái)拉近和老鐵們的距離，從“源頭產(chǎn)地”出發(fā)，更容易擁有穩(wěn)定且忠誠(chéng)的粉絲群體。

有垂類基礎(chǔ)的珠寶主播更受粉絲信任。對(duì)新入場(chǎng)的珠寶達(dá)人來(lái)說(shuō)，在內(nèi)容和人設(shè)上專精珠寶賽道，可以快速培養(yǎng)用戶對(duì)賬號(hào)的信賴度。

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