羽化成蝶?放飛夢想?奏響西洋新篇章

財務管理部部長：黃麗紅

?陽春三月，百花齊放，這不僅是大地的春天，也是我們西洋的春天，“貴州西洋實業(yè)”在賈總和周總的正確指引下，“脫虛入實、求變強基”，六年的時間里，西洋實業(yè)勵精圖治，太多可歌可泣的故事、太多激動人心的壯舉，凝結出豐碩的成果，打造了農資行業(yè)不朽的豐碑，毅然聳立于行業(yè)之巔。更令我們歡心鼓舞的是，歷經千辛萬難終于解決了所有的歷史遺留問題，終于卸掉滿身的枷瑣，鳳凰涅槃般浴火重生。

? ? ? 在這莊嚴而神圣時刻，我最想表達我心里的感恩和感激之情，感恩“西洋”這個平臺，感恩各位股東對我們經營團隊的信任和鼓勵，感恩以賈總、周總為首的決策層的高膽遠矚和運籌帷幄，感謝同事們的支持和幫助。同時，也對自己多年來的努力和付出倍感欣慰，今日被評為優(yōu)秀干部并站在舞臺上作為代表發(fā)言也深感榮幸。

? ? ? 一個人要想成功只要做對三件事：遇到貴人、選對平臺、有一群正義拼搏且志同道合的同事。擁有這一切我很慶幸也很幸運。

眾所周知，我的工作方式嚴厲、苛刻、堅持原則、不徇私情。特定的工作性質會讓一些人感到不滿意，甚至會有一些人嘲諷說“公司又不是你家的，你犯不著為公司去得罪人”。今天我想對大家說，西洋就是我的家，也是我的根，我會初心不改、堅持原則、行使職權，為公司高速、健康發(fā)展盡綿薄之力。

? ? ? 目前國家的發(fā)展大環(huán)境也在發(fā)生著巨大的變化，未來呈現(xiàn)的是主動式創(chuàng)造價值和財富的趨勢，需要的就是知識、創(chuàng)新、獨立、個性和理想，我堅信沒有一種希望可以被辜負。價值決定地位，協(xié)作共同發(fā)展。接下來的路任重而道遠，我們一定要堅持“脫虛入實、求變強基”的經營理念，貫穿落實賈總“學習、提升、不掉隊”的思想，為完成公司進入資本市場的目標盡自己最大的努力。

? ? ? 祝愿公司萬綠叢中一點紅、青山綠水露淑容，花飄千里香不敗，世間百態(tài)話興隆。

祝愿大家身體康健壯如牛，財源廣進似水流、家庭美滿甜如蜜、萬事如意無憂愁！

2021 職域行銷 用心經營

銷售部：黔南片區(qū)經理 林江

尊敬的李董、賈總及各位領導，各位同事，大家好！

? ? ? 我是銷售部林江。

? ? ? 新年伊始，萬象煥新，我們送走了極不平凡的2020年，迎來了承前啟后的2021年。在新的一年里，我們要在公司領導下，堅持以新時代脫貧精神為動力，扎實做好西洋實業(yè)銷售工作，爭取為西洋實業(yè)的發(fā)展，作出新的貢獻。

? ? ? 關于黔南片區(qū)的銷售工作，我作一個簡要的匯報：

? ? ? 2020年，在公司領導的關懷下，公司各有關部門的關心幫助下，我片區(qū)的化肥銷售工作取得了較好的成績，但也存在一些問題。關于銷售工作的開展，我有一些措施。

一是面對新冠肺炎疫情，堅持疫情防范、抓好銷售工作兩不誤。堅持把客戶分為四類管理，建好市場銷售網絡?，F(xiàn)有代理商27個，零售商410個。

? ? ? 二是緊緊抓住西洋肥的特點，扎實開展宣傳工作。在廣大農戶中熱忱介紹西洋肥特點，重點宣傳肥效長，顆粒白，非常適應農作物生長的優(yōu)勢，不斷提高西洋肥產品知名度。

? ? ? 三是切實做好協(xié)調工作，保障運輸暢通，采取先款后貨的方式，積極組織西洋肥及時投放到位。

? ? ? 關于2021年西洋肥的銷售工作，我將著力抓好以下幾方面：

一、堅持脫貧攻堅精神，認真學習業(yè)務知識，努力提高自己的業(yè)務素質，增強做好銷售工作的本領。

二、繼續(xù)建好營銷網絡，不斷擴大西洋肥的銷售層面，做好營銷服務和品牌宣傳，切實抓好銷售現(xiàn)場的指導。

三、切實加強與各銷售網點、公司各管理部門的溝通協(xié)調，理清運輸、代理商、零售商之間的關系，進一步保障銷售渠道和運輸渠道的暢通。

? ? ? 2021年，我們要堅持與時俱進，緊跟時代發(fā)展的步伐，緊緊把握西洋實業(yè)發(fā)展的有利時機，提升競爭力，扎扎實實地做好自己的本職工作，用優(yōu)異的銷售業(yè)績，為西洋公司爭光添彩。

謝謝大家！

忠誠 感恩 擔當

董延會

尊敬的李董事長、賈總、周總、尊敬的各位股東及各位同事：

大家上午好！

? ? ? 新春伊始，萬象更新。在此春回大地、欣欣向榮的美好時節(jié)里，我們并肩攜手迎來2021年最令人向往的春天。

? ? ? 此時此地，我與在座的各位領導、各位同事一樣，內心充滿無限感慨，這里面飽含了對公司未來的期待、個人的夢想、還有對美好幸福生活的憧憬。當然，有一點是肯定的，那就是我們擁有一個共同的愿望：就是希望西洋實業(yè)發(fā)展越來越好，希望2021年的工作牛氣沖天，希望西洋大家庭里的每一位成員身體更健康。

? ? ? 作為一個企業(yè)中層管理干部，我能做的就是盡最大所能，集中精力，以創(chuàng)新的思維建設我們賴以生存的西洋實業(yè)。西洋是我們的大家，大家發(fā)展好了，我們的小家才會有歡聲笑語，才會有人人向往的幸福指數(shù)。

? ? ? 作為副產銷售的部門領導，我給自己的定位是：首先要對公司忠誠，其次是要懂得感恩，第三要有擔當精神。有了這些思想，就會感到工作起來有干勁，做起事來有精神，一切事物變得十分順暢。

? ? ? 化產部承載著公司副產鹽酸、氯化鈣和磷石膏的銷售，此項工作的結果直接關系到公司生產計劃的落實，以及貴州省“以渣定產”硬性指標能否完成。2020年，我們加大了市場開發(fā)力度，增強售后服務，提升隊伍整體能力，最終完成了銷售任務。2020年鹽酸銷售60000噸；氯化鈣銷售26000噸；磷石膏銷售22萬噸。

? ? ? 另外，化產部在完成副產銷售的同時，按照賈總和公司的安排，積極主動參與大宗物料的“比價采購”，在周總的直接領導下，與供應部一道為公司降低采購成本，實現(xiàn)原料采購低成本高質量目標，作出了應有的貢獻。

? ? ? 在過去一年的工作中，雖然分管的事情有些凌亂繁雜，也存在很大壓力，但是我卻感到無比的充實，無比的快樂。因為在公司的平臺上，我實現(xiàn)了個人人生目標，體現(xiàn)了自身價值。在此，我由衷的感謝公司領導對我工作的認可，以及對我的培養(yǎng)和幫助，工作上的支持和教誨。

? ? ? 誰言寸草心，報得三春暉。

不負公司，不負恩人，不負家庭，是我今后的人生方向，也是我內心真實寫照，內心真情的獨白。

? ? ?紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。

? ? ? 過去皆為序章，明天則為起點。面對成績，我清醒的認識到存在的不足。面向未來，要在公司“脫虛入實，知行合一”發(fā)展理念的引領下，與公司肝膽相照，鞠躬盡瘁，以聚沙成塔的精神，同全體同事一道用十足的干勁，為公司早日實現(xiàn)上市目標做出新的更大貢獻。

? ? ? 在此，我代表化產部全體員工鄭重表態(tài)：請領導放心，保證完成公司下達的各項工作任務。

? ? ? 最后，祝各位領導、各位同事在新的一年里身體健康、家庭幸福、萬事如意！???????????

謝謝大家！

甘當公司發(fā)展的鋪路人

復合肥廠：黃光建

尊敬的公司領導、各位同仁：

? ? ? 今天，我作為先進個人代表站在這個光榮的講臺前面向各位領導、各位同事發(fā)言，我的內心萬分激動，也感到非常榮幸。在此，感謝一直以來關心和幫助我的金廠長，還有我的同事，正是有了你們的支持，才有了我們的今天。

? ? ? 2007年，我榮幸的應招進入公司工作，從入廠那天起我就與機修工這個技術崗位結下了不解之緣，一干就是14年。這期間，我參與了多項與復合肥工藝設備相關的技術改造，也充分將自己所學的專業(yè)知識應用到了實踐中，最令我引以自豪的是能夠盡我所學，為公司的建設與發(fā)展添磚加瓦，貢獻一份微薄之力。

? ? ? 2020年，是公司發(fā)展最為快速的一年，各種新產品對工藝技術提出了更高的要求，作為技術工人，所接受挑戰(zhàn)的難度也是前所未有的。特別是微晶肥的安裝與改造、轉化主體設備的整體更換、成品抓包機包裝稱移位等技術攻關項目，對我們工作在機修戰(zhàn)線上的技術工人來說無疑是一次大檢驗、大考核、大提升。

也正是在這些既顯生疏且又熟悉的環(huán)境下，我和我的同事們做到了保質保量完成各項檢修任務，實現(xiàn)了設備完好率95%以上，徹底改變了前幾年出現(xiàn)的機修工半夜被叫醒，加班搶修設備的狀況。

? ? ? 我覺得作為一名工人，只要你邁進了工廠的大門，就要盡心盡力的完成本職工作，這就要求我們大家講責任、懂感恩。???????????????????

? ? ? 我們要牢記賈總的囑托：為自己、為家人學習學習再學習，跟上跟上再跟上，提升提升再提升，在嶄新的2021年爭取干出更大的成績。

最后，祝大家在新的一年里，萬事如意，身體健康、財源廣進。

“西洋小胖”鑄就精彩人生

市場宣傳部：馮大龍

尊敬的各位領導，親愛的各位同事們：

??????大家好！

??????我叫馮大龍，來自市場宣傳部，熟悉我的人應該都知道我就是西洋小胖，今天很榮幸能夠作為先進個人代表在這里發(fā)言。首先，請允許我向各位領導和各位同事們表示深深的謝意！

? ? ?我加入西洋這個大家庭已經2年有余，在這段時間里，我不僅學到了相應的崗位技能，更在生活中學會感恩和責任擔當，認識來自五湖四海的朋友，深感受益良多。

回顧往昔，我第一次來到公司的時候，以一個職場小白的身份進入市場部，在領導和同事的幫助下學習產品，從中慢慢培養(yǎng)了我的學習和溝通能力，為我后面成為一個專業(yè)的產品講師打下一個良好的基礎。

? ? ? 一年多的講師工作讓我積累了不少客戶，也讓我對產品非常的了解。在2020年3月份一個偶然的機會參與進公司新啟動的短視頻項目，從那以后我便以西洋小胖的形象陪伴了大家到現(xiàn)在。其實最開始的時候，因為從沒接觸過短視頻，我有很大的心里壓力，怕自己拍不好，怕拍出來大家不喜歡，更怕砸了西洋的口碑。在領導的開導和同事的鼓勵中，我拾起信心決定努力一把，就當做送給自己一個挑戰(zhàn)機會，實現(xiàn)突破和成長。

? ? ? 感謝當時自己的選擇，我最大的收獲就是西洋小胖“火”了，西洋小胖的視頻也得到了公司、客戶以及廣大農戶們的認可和喜愛。同時，這也離不開我們的視頻后期團隊，是他們賦予了小胖靈魂，有了他們才有這個人見人愛的西洋小胖。2021年，西洋小胖還有全新升級，故事升級、人物升級，視覺升級，大家拭目以待！感謝一直支持我們的家人們，我的榮譽有你們的一半。未來我們乘風破浪，期望無限大，一切可期。

? ? ? 過去的成績，我把他作為新的工作起點，依然發(fā)揚敬業(yè)、忠誠、團結、進取的精神，以更好的標準要求自己，不斷提升自己的業(yè)務水平，為工作奉獻我全部的熱情。最后，衷心祝愿我們的西洋發(fā)展壯大，再攀高峰。

再次感謝大家！

?謝謝