現(xiàn)在很多人都想開(kāi)啟自己的副業(yè)，都想通過(guò)副業(yè)去賺錢(qián)，但是做什么副業(yè)？怎么做副業(yè)是很多人面臨的一道難題。

特別是很多一沒(méi)資源、二沒(méi)能力、三沒(méi)產(chǎn)品的人，想做副業(yè)更是無(wú)從下手；

那對(duì)于什么都沒(méi)有的人，究竟應(yīng)該怎樣正確的開(kāi)啟副業(yè)之路呢？

一：要進(jìn)行自我分析

分析自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、擅長(zhǎng)、興趣以及能力。

二：多看多學(xué)多問(wèn)多思考

1、多看

①主動(dòng)去獲取信息，用好類(lèi)似于企查查以及各種行業(yè)報(bào)告的網(wǎng)站。

②多接觸不同的人、接收不同的信息、了解和學(xué)習(xí)不同的知識(shí)、看不同的書(shū)，一定要走出自己的舒適圈。多去與不同思維、不同行業(yè)、不同圈層的人交流。比如優(yōu)質(zhì)的作者，優(yōu)質(zhì)的公眾號(hào)。

③主動(dòng)破圈，去接觸一些能夠提升自己的圈子，現(xiàn)在很多付費(fèi)社群其實(shí)都是能夠開(kāi)闊自己眼界、提升自己認(rèn)知的以及能夠讓自己獲取一些以前從來(lái)不知道的信息，比如意云豐軟件平臺(tái)。

④跟更多的圈層泡在一起，去認(rèn)識(shí)他們，了解他們，獲取以及分析他們所關(guān)注的信息，比如華省省，盧松松博客。

⑤多接收外界的信息刺激，多聽(tīng)聽(tīng)外界不同的意見(jiàn)建議，并且去深入思考、分析。讓自己的思維在接收外界信息時(shí)能夠處于開(kāi)放的狀態(tài)。

2、多學(xué)、多問(wèn)

加入優(yōu)質(zhì)圈子，懂得付費(fèi)去學(xué)習(xí)、去請(qǐng)教。

3、多思考

看到一個(gè)項(xiàng)目、內(nèi)容以及痛點(diǎn)、需求就要去分析、思考。還要善于挖掘用戶(hù)需求和痛點(diǎn)。

提升挖掘、洞察用戶(hù)潛在需求、痛點(diǎn)的能力。不要空想地去洞察用戶(hù)、了解用戶(hù)，而要通過(guò)真實(shí)的數(shù)據(jù)去分析。

要借助工具，要擅用工具，常見(jiàn)的工具有5118大數(shù)據(jù)、百度指數(shù)、微信指數(shù)等。擅用工具，提升分析能力和提高效率。

善于在生活中、工作中、某些帖子的高贊評(píng)論中、熱搜中去發(fā)現(xiàn)用戶(hù)的痛點(diǎn)和需求。

三：低成本驗(yàn)證

通過(guò)精益創(chuàng)業(yè)法去低成本驗(yàn)證有沒(méi)有市場(chǎng)，能不能賺到錢(qián)。賺錢(qián)其實(shí)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是你發(fā)現(xiàn)用戶(hù)有個(gè)難題、需求、痛點(diǎn)。

于是你提供一個(gè)解決方案，用戶(hù)接受了你的方案，然后你就賺到了錢(qián)。

在這個(gè)過(guò)程中，有兩個(gè)最關(guān)鍵的要素：

一個(gè)是捕捉用戶(hù)痛點(diǎn)，也就是說(shuō)，我們需要解決的問(wèn)題到底是什么，用戶(hù)的痛點(diǎn)到底在哪里。

另一個(gè)是如何提供一個(gè)解決方案，從而來(lái)解決這個(gè)用戶(hù)痛點(diǎn)。

一切創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵所在無(wú)非這兩個(gè)要素，即捕捉用戶(hù)痛點(diǎn)和提供解決方案。

因此，精益創(chuàng)業(yè)的兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題就在于如何去定義用戶(hù)痛點(diǎn)和解決方案，如何去驗(yàn)證用戶(hù)痛點(diǎn)和解決方案。

精益創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)是用戶(hù)洞察和用戶(hù)互動(dòng)，通過(guò)洞察用戶(hù)痛點(diǎn)，并定義用戶(hù)痛點(diǎn)和解決方案。接著進(jìn)入用戶(hù)驗(yàn)證，對(duì)用戶(hù)痛點(diǎn)和解決方案進(jìn)行科學(xué)的試錯(cuò)和驗(yàn)證。

驗(yàn)證結(jié)果如果是沒(méi)有用戶(hù)，那么就繼續(xù)用戶(hù)洞察和用戶(hù)互動(dòng)，然后調(diào)整商業(yè)模式。

驗(yàn)證結(jié)果可行的話(huà)，在商業(yè)模式確立之后，就可進(jìn)入用戶(hù)積累和整體運(yùn)營(yíng)。

①用戶(hù)洞察

這一步最重要的是兩個(gè)基本假設(shè)：

用戶(hù)痛點(diǎn)假設(shè)和解決方案假設(shè)

在洞察期間，要去了解、傾聽(tīng)、分析用戶(hù)，不能急于推銷(xiāo)解決方案。

解決方案假設(shè)要關(guān)注兩點(diǎn)：

第一，解決方案和用戶(hù)痛點(diǎn)的匹配度，是否能夠解決這個(gè)用戶(hù)痛點(diǎn)。

第二，解決方案和用戶(hù)痛點(diǎn)的吻合度，即產(chǎn)品和市場(chǎng)之間的吻合度有多強(qiáng)。

其實(shí)每一個(gè)痛點(diǎn)都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，痛點(diǎn)越大，機(jī)會(huì)越大。

②用戶(hù)驗(yàn)證

這個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵任務(wù)是驗(yàn)證用戶(hù)痛點(diǎn)假設(shè)和解決方案假設(shè)，同時(shí)驗(yàn)證商業(yè)模式是否可重復(fù)、可規(guī)?；Ｅc天使用戶(hù)之間的大量互動(dòng)，正是驗(yàn)證這兩個(gè)假設(shè)的途徑。

如果得到的驗(yàn)證結(jié)果是沒(méi)有天使用戶(hù)，那么就需要回到用戶(hù)洞察階段。

所以這是一個(gè)不斷迭代及循環(huán)的過(guò)程，逐漸積累認(rèn)知，迭代是這個(gè)模型的關(guān)鍵。

要想清楚憑什么認(rèn)為你的解決方案就是用戶(hù)想要的？如何去驗(yàn)證？

在你的產(chǎn)品通過(guò)第一步價(jià)值假設(shè)之后，獲得了用戶(hù)認(rèn)可，你還需要驗(yàn)證你的產(chǎn)品能不能被更多用戶(hù)使用，你的老用戶(hù)會(huì)不會(huì)幫你傳播你的產(chǎn)品，這就是增長(zhǎng)假設(shè)。

驗(yàn)證商業(yè)階段更注重用戶(hù)的反饋、服務(wù)以及體驗(yàn)，然后根據(jù)用戶(hù)的反饋不斷去優(yōu)化產(chǎn)品。

精益創(chuàng)業(yè)就是用最小的成本和最快的速度去試錯(cuò)。要做到精益創(chuàng)業(yè)的核心是驗(yàn)證價(jià)值假設(shè)和增長(zhǎng)假設(shè)。

精益創(chuàng)業(yè)要從用戶(hù)出發(fā)、從問(wèn)題本身出發(fā)去解決問(wèn)題，不斷優(yōu)化服務(wù)、優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)、優(yōu)化產(chǎn)品。

四：互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)變現(xiàn)的3種方式

1、賣(mài)服務(wù)：咨詢(xún)、技能等

2、賣(mài)虛擬產(chǎn)品：課程

3、賣(mài)實(shí)體產(chǎn)品：中間商，不囤貨

1.賣(mài)服務(wù)：

比如一對(duì)一咨詢(xún)、通過(guò)你的技能幫別人做ppt、簡(jiǎn)歷、線(xiàn)上訓(xùn)練營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)推廣等。

2.賣(mài)虛擬產(chǎn)品：

比如線(xiàn)上課程、做簡(jiǎn)歷模板，供他們付費(fèi)下載使用、觀看。

以上兩種需要你自己有自己的專(zhuān)業(yè)價(jià)值。

通過(guò)自己的“優(yōu)勢(shì)/興趣/擅長(zhǎng)/技能/知識(shí)”去賺錢(qián)。

要有意識(shí)的把你的“優(yōu)勢(shì)/興趣/擅長(zhǎng)/技能/知識(shí)”變成可以賺錢(qián)的服務(wù)/產(chǎn)品。

然后反向思考：從用戶(hù)出發(fā)

①你的用戶(hù)是誰(shuí)（用戶(hù)定位）

②用戶(hù)需要什么（產(chǎn)品定位，差異化打造產(chǎn)品，提升產(chǎn)品價(jià)值，同質(zhì)類(lèi)產(chǎn)品太多，跟你同領(lǐng)域的人，他們的目標(biāo)用戶(hù)跟你一樣，都在同一批用戶(hù)，所查差異化，突顯價(jià)值就很重要）

③你的優(yōu)勢(shì)，找到自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

④你能提供什么價(jià)值

⑤你如何提供價(jià)值，以什么方式（讓更多人看到你、并且認(rèn)可你的價(jià)值，那如何讓更多人看到你、并且認(rèn)可你呢？）

⑥你以什么身份去接觸用戶(hù)

3.賣(mài)實(shí)體產(chǎn)品：

賣(mài)實(shí)體產(chǎn)品，最好是不囤貨，類(lèi)似于無(wú)貨源店鋪。

有人下單，你再?gòu)钠渌胤较聠伟l(fā)貨給用戶(hù)。

想要通過(guò)副業(yè)賺錢(qián)，就不要害怕試錯(cuò)，但要盡量降低試錯(cuò)成本。不要怕浪費(fèi)時(shí)間，說(shuō)實(shí)話(huà)在沒(méi)錢(qián)的時(shí)候，最多的就是時(shí)間。你的時(shí)間跟你這個(gè)項(xiàng)目做成以后賺到的錢(qián)一比根本不值一提。

想要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)去賺錢(qián)，就一定要懂得利用信息差賺錢(qián)

信息差簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是你知道的一些信息別人不知道，或者同樣的信息你比別人早知道。

信息差、信息不對(duì)是永遠(yuǎn)抹不平的，所以利用信息差賺錢(qián)永遠(yuǎn)是一門(mén)好生意。

我們其實(shí)不得不承認(rèn)，人和人之間就是有差異的，貧富差異、認(rèn)知差異、信息差異、能力差異等等，而這些差異則是由圈層決定的，包括所在環(huán)境也是由圈層決定的。

我們要善于利用各種信息差去產(chǎn)生價(jià)值、去賺錢(qián)，中國(guó)人這么多、圈層這么多，有時(shí)候你所知道的不代表別人知道、不代表其他圈層的人知道。

那具體怎么利用信息差賺錢(qián)呢？

①獲取信息

主動(dòng)通過(guò)各種渠道獲取信息；

然后分析這個(gè)信息有沒(méi)有需要的人、需要的圈層，有沒(méi)有哪些人、哪些圈層不知道，哪些人、哪些圈層需要而又不知道；

然后把這個(gè)信息制作成產(chǎn)品開(kāi)始售賣(mài)；售賣(mài)方式就是：產(chǎn)品+渠道+流量；

這個(gè)信息差要以什么形式售賣(mài)，如何售賣(mài)，在哪里售賣(mài)，用戶(hù)怎么來(lái)。

②發(fā)現(xiàn)需求

在圈層中發(fā)現(xiàn)需求，比如混在很多圈層中（比如大學(xué)生圈層、寶媽圈層等;）然后通過(guò)他們的討論、交流，理解他們的消費(fèi)方式和需求；并且在這其中發(fā)現(xiàn)并且分析需求和痛點(diǎn)，然后我們通過(guò)某種產(chǎn)品去滿(mǎn)足他們；

③搬運(yùn)需求

這就是通過(guò)跨越圈層，搬運(yùn)需求來(lái)獲利，什么意思呢？

就是在其他圈層已經(jīng)知道的信息，而在另一個(gè)圈層還不知道，并且他們有需求，那我們就可以搬運(yùn)過(guò)來(lái)以此獲利。

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