? ? ? ?隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，電商企業(yè)成為現(xiàn)在商業(yè)模式的主力軍，而電商所依靠的就是商城平臺(tái)系統(tǒng)，自行開發(fā)和入駐更好的平臺(tái)商城系統(tǒng)是常見的模式，不管B2C商業(yè)模式，還是哪種模式，想要得到更好的使用效果，就必須要做到了解它。下面是易族智匯javashop 為您編輯整理的B2C跟B2B最大的區(qū)別是什么？希望能幫到您。

? ? ? 1.概念不同

? ? ? ?B2B，是Business-to-Business的簡(jiǎn)稱，是企業(yè)對(duì)企業(yè)的模式；而B2C，是Business-to-Customer的簡(jiǎn)稱，是企業(yè)對(duì)個(gè)人的模式。

? ? ? 2.銷售模式不同

? ? ? ?B2B的銷售模式，以渠道銷售為主，注重銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性；而B2C的銷售模式，以廣告、地推的方式為主，注重提升品牌的知名度。

? ? ? 3.定價(jià)模式不同

? ? ? ?B2B的產(chǎn)品定價(jià)，往往議價(jià)空間較大；而B2C的產(chǎn)品定價(jià)，大多以明碼標(biāo)價(jià)為主，C端消費(fèi)者直接按既定價(jià)格購買商品或服務(wù)。

　　4.不同的特點(diǎn)

　　● B2B是指本網(wǎng)站僅提供網(wǎng)站平臺(tái)，不參與商品交易。服務(wù)的主要客戶是企業(yè)，以批發(fā)和大批量為主。

　　● B2C是指直接面向客戶并向客戶銷售商品的網(wǎng)站所有者(網(wǎng)站方)，屬于零售業(yè)。

　　● B2B一般側(cè)重于信息發(fā)布和配對(duì)，主要是搭建企業(yè)之間的橋梁。

　　● B2C是為企業(yè)開發(fā)的一個(gè)面向客戶的應(yīng)用信息系統(tǒng)，關(guān)鍵是系統(tǒng)的可用性和個(gè)性化特征

　　5.不同的對(duì)象

　　● B2B是企業(yè)對(duì)企業(yè)，比如阿里巴巴。以B2B為代表的傳統(tǒng)電子商務(wù)進(jìn)行實(shí)物商品交易。

　　● B2C是指企業(yè)對(duì)個(gè)人，即終端客戶，如拍拍。以B2C為代表的電子商務(wù)通常以產(chǎn)品為交易對(duì)象

　　6.不同的盈利模式

　　B2B

　　● 會(huì)員制，按照不同的方式和服務(wù)范圍收取會(huì)費(fèi);

　　● 降低價(jià)格，擴(kuò)大銷售。低廉的價(jià)格吸引了網(wǎng)上買家，提高了點(diǎn)擊率，并繼續(xù)增加流量。

　　B2C

　　● 會(huì)員費(fèi)：如果企業(yè)通過第三個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)參與電子商務(wù)交易，則必須注冊(cè)為B2B網(wǎng)站的會(huì)員，并每年支付一定的會(huì)員費(fèi)，才能享受該網(wǎng)站提供的各種服務(wù)。目前，會(huì)員費(fèi)已成為中國B2B網(wǎng)站的主要收入來源。

　　● 廣告費(fèi)用：在線廣告是門戶網(wǎng)站的主要利潤(rùn)來源，也是B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的主要收入來源。

　　7.成本差異：

　　B2B成本

　　技術(shù)成本：硬件成本、學(xué)習(xí)成本、維護(hù)成本

　　安全成本：安全產(chǎn)品和安全技術(shù)的開發(fā)

　　物流成本：庫存成本和配送成本

　　客戶成本：客戶在網(wǎng)上咨詢和支付直至最終商品到位所花費(fèi)的費(fèi)用總和?？蛻舫杀荆嚎蛻粼诰W(wǎng)上咨詢和支付直至最終商品到位所花費(fèi)的費(fèi)用總和

　? ?B2C成本

　　1) 硬件設(shè)施費(fèi)用：計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)、打印設(shè)備、傳真設(shè)備、語音和視頻設(shè)備、獨(dú)立服務(wù)器等

　　2) 系統(tǒng)軟件費(fèi)用：數(shù)據(jù)庫、服務(wù)器軟件、防病毒軟件等

　　3) 企業(yè)戰(zhàn)略成本：數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化成本、企業(yè)業(yè)務(wù)流程集成成本、企業(yè)培訓(xùn)成本等

　　4) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理成本：主要指各部門之間的協(xié)調(diào)以及各供應(yīng)鏈中企業(yè)之間的協(xié)調(diào)成本

? ? ? ?以上就是對(duì)B2C跟B2B最大的區(qū)別是什么一個(gè)大致的簡(jiǎn)述。如需選擇現(xiàn)有的商城系統(tǒng)來搭建自己的商城，可以參考易族智匯Javashop，它有成熟的電商系統(tǒng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，完整的商城解決方案和成熟的系統(tǒng)架構(gòu)，可以省時(shí)省力省心的就擁有自己的B2C商城系統(tǒng)。

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