近日，河北廊坊某高校女生宿舍發(fā)生了一件讓人哭笑不得的事情。

一名女生在宿舍將網(wǎng)購回來的“藍(lán)月亮洗衣液”拆開包裝，仔細(xì)一看不是藍(lán)月亮，卻是“藍(lán)月殼”，引起舍友們的哄堂大笑。

河北廊坊一高校女生通過網(wǎng)購購買洗衣液，她原以為自己看到并下單購買的是藍(lán)月亮品牌，結(jié)果，收到店家寄來的產(chǎn)品時發(fā)現(xiàn)，居然是“藍(lán)月殼”洗衣液。高校女生之所以原以為購買的洗衣液是藍(lán)月亮品牌，而實(shí)際收到的是藍(lán)月殼。據(jù)報道配發(fā)的圖片顯示，銷售洗衣液的店家在其商品宣傳的海報上，以幾乎和藍(lán)月亮洗衣液相同的圖片和標(biāo)識展示，只是在藍(lán)月殼的殼字的下半部，用“買一次用一年”的字樣給遮蓋住，這在一般人通過廣告宣傳已經(jīng)認(rèn)定了洗衣液品牌中的藍(lán)月亮的情況下，如果不仔細(xì)且十分認(rèn)真地去看，下意識就會將所謂的藍(lán)月殼當(dāng)成藍(lán)月亮。

看這張產(chǎn)品主圖，是不是和藍(lán)月亮沒啥區(qū)別？但只要我們仔細(xì)一看就會發(fā)現(xiàn)這張主圖大有問題。因?yàn)楫a(chǎn)品主圖上兩瓶洗衣液的第三個“殼”字都被“買一次用一年”的標(biāo)語遮住了上半部分，乍一看是和“亮”字沒什么區(qū)別的。再加上“全場半價”“超市同款”“正品保障”這樣的字眼，自然就會讓消費(fèi)者認(rèn)為這就是正品的藍(lán)月亮洗衣液在做促銷活動。

既然是“藍(lán)月殼”，為何商家敢說是“超市同款”，又為何敢說是正品？

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“藍(lán)月殼”面臨什么風(fēng)險

商家隨后的回應(yīng)也讓人哭笑不得：“藍(lán)月殼”是正品，不是只有大品牌才好用，支持試用，不滿意可以退貨。

又要標(biāo)榜自己是正品，又承認(rèn)自己不是大品牌，還說不滿意可以退貨。這是滿不滿意的問題嗎？“藍(lán)月殼”難不成還有正品和水貨的區(qū)別了？既然對自己的產(chǎn)品質(zhì)量這么有自信，又為什么要去蹭大牌的名氣？

其實(shí)我們在意的還是這種行為是在欺騙消費(fèi)者，同時也傷害了正品商家的利益。

一般來說這樣的產(chǎn)品根本就不用和他們談產(chǎn)品質(zhì)量了。因?yàn)檎嬲凰麄儭安洹钡钠放贫家呀?jīng)靠著過硬的質(zhì)量和良好的口碑深得人心，那些只能靠抄襲上位的小品牌在沒產(chǎn)品口碑的情況下，直接就想依靠蹭大牌打響知名度，自己的內(nèi)在卻要質(zhì)量沒質(zhì)量，要口碑沒口碑。很容易就會被市場淘汰了。

并且在未來，如果大品牌開始維權(quán)的話，它們也很有可能面臨著品牌價值歸零的風(fēng)險。

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藍(lán)月亮在下沉市場困于山寨貨

高知名度以及較低價格帶來的價格紊亂，成了山寨商品橫行的“保護(hù)色”，“藍(lán)月亮如何辨別真假？”、“藍(lán)月亮沒有防偽碼？”等類似話題在網(wǎng)絡(luò)上隨處可見。對于藍(lán)月亮來說，山寨問題如今到了不得不解決的時刻，因?yàn)殡S著渠道下沉，正品將和山寨商品面對面競爭，這個市場是目前其最看中的增量市場?！岸唐趦?nèi)主要集中資源開發(fā)國內(nèi)的低線城市市場?！彼{(lán)月亮在回答投資者時曾如此表示。

藍(lán)月亮2022年上半年財報顯示，報告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營收為25.18億元，同比去年增長22.4%，公司權(quán)益持有人應(yīng)占虧損1.49億港元，虧損同比擴(kuò)大238.83%。雖然延續(xù)了2020年底上市后的虧損態(tài)勢，但也展示了其在市場開拓方面的進(jìn)展。

財報顯示，藍(lán)月亮線下渠道（包括大客戶和線下分銷商）銷售額取得98.5%的增長，這部分收入與線上收入基本持平。藍(lán)月亮表示，線下渠道的增長得益于線下分銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化以及擴(kuò)張至下線城市，今年上半年，公司通過加強(qiáng)與當(dāng)?shù)胤咒N商，繼續(xù)將銷售及分銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展至便利店、生鮮食品超市及中小型當(dāng)?shù)厣痰?，還計劃通過改善采購及庫存管理，將產(chǎn)品的滲透率從大城市的市區(qū)深化到中國的縣、鄉(xiāng)及村。

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山寨正品正面對抗

集中精力在下沉市場，意味著藍(lán)月亮將通過擴(kuò)大市場來提高規(guī)模，通過成本控制來提高毛利率，但下沉市場的消費(fèi)能力將對其渠道開拓和控價是一個巨大挑戰(zhàn)，治理山寨商品是不可避免的一道坎。

縣、鄉(xiāng)及村，這里正是藍(lán)月亮山寨商品流行的市場。相關(guān)材料顯示，近日，“藍(lán)月殼”商標(biāo)被石家莊市美嵐日化有限公司申請注冊，國際分類為3類日化用品，目前商標(biāo)狀態(tài)為“注冊申請中”。此外，“籃月亮”“籃月殼”“藍(lán)日亮”等多個商標(biāo)也被多家公司及自然人申請注冊。石家莊市美嵐日化有限公司所在地為石家莊市小樵鎮(zhèn)常營村。

為了布局下沉市場，藍(lán)月亮的銷售及分銷開支上升了約25.1%，上半年花了11.468億港元，主要是銷售人員增加而導(dǎo)致員工成本增加及線下渠道營銷費(fèi)用增加所致。與此同時，藍(lán)月亮還面臨著原材料成本上漲的不利因素，上半年財報顯示，藍(lán)月亮的營業(yè)成本從2021年上半年的10.96億港元上升至2022年上半年的13.54億港元，漲幅約為23.5％，高于營收22.4％的增速。成本及分銷開支走高，這進(jìn)一步壓縮了毛利率。從數(shù)據(jù)上看，毛利率從2020年的64.5%、2021年的58.4%再次下滑至2022年上半年的53.05％。

10月12日收盤，藍(lán)月亮跌3.44%，報4.770港元/每股，距離發(fā)行價13.16港元已經(jīng)跌去了六成多。

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山寨產(chǎn)品為何這么“猖狂”

令大家影響最為深刻當(dāng)屬之前的電視廣告中出現(xiàn)的山寨尼彩手機(jī)，當(dāng)時那款手機(jī)的主要模仿對象為蘋果4，但只模仿了蘋果手機(jī)的外表，實(shí)際操作起來并不是那么回事，但憑借著價格優(yōu)勢以及夸張的宣傳，依舊獲得了不小的銷量，但依靠模仿必然是走不遠(yuǎn)的，沒過多長的時間該款手機(jī)就銷聲匿跡。

然而除了電子產(chǎn)品存在模仿的情況之外就連食品也存在模仿行為，就拿特侖蘇牛奶來說，憑借著獨(dú)特的口感特侖蘇牛奶在市場當(dāng)中的認(rèn)可度較高，并且該款牛奶的價格比一般牛奶要貴，結(jié)果有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)了一款模仿特侖蘇牛奶的飲品，該款飲品只有特倫兩個字整體外觀上與特侖蘇牛奶沒有明顯差別，不一樣的是沒有蒙牛的標(biāo)志，網(wǎng)友嘗了這款牛奶發(fā)現(xiàn)口感與特侖蘇完全天差地別。

除了喝的以外很多食品也存在被模仿的情況，奧利奧想必大家都吃過，一直以來奧利奧都有著不錯的銷量，于是奧得利，奧比利等山寨餅干也相繼出現(xiàn)，真是到了以假亂真的地步，要是不仔細(xì)看真的讓消費(fèi)者欲哭無淚。

除了在食品方面，山寨品牌在體育用品以及珠寶上也頗有建樹，其中珠寶屆的山寨之王非周六福莫屬，模仿對象則是知名珠寶品牌周大福，很多消費(fèi)者將這兩家店誤認(rèn)為一家，服裝品牌的模仿現(xiàn)象更加嚴(yán)重，知名體育品牌喬丹也是模仿了籃球巨星邁克爾喬丹，那么為何山寨品牌能如此猖狂呢？

雖然老百姓在購買商品的時候會選擇價格較低的商品，但并不意味著老百姓愿意購買這些山寨產(chǎn)品，這些山寨產(chǎn)品的存在也讓消費(fèi)者為之反感，之所以中國制造亂象頻出是因?yàn)槭袌龅谋O(jiān)管力度不夠，給這些品牌的商家有可趁之機(jī)，很多消費(fèi)者在購買到這樣的商品時往往會有破財消災(zāi)的想法于是也讓這些山寨品牌有了發(fā)展的機(jī)會，一些正品商家也想進(jìn)行打假維權(quán)，但無奈的是打架費(fèi)用太高了，很多企業(yè)無法承擔(dān)高昂的打假費(fèi)，最主要的原因還是因?yàn)槭袌鰧τ谶@類山寨產(chǎn)品的管理制度不夠嚴(yán)格，較輕的處罰措施起不到警示的作用。

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寫在最后

山寨貨能在平臺上光明正大地進(jìn)行售賣，無非就是利用了消費(fèi)者對被蹭的大牌的信任，說白了就是“欺騙感情”。蜜寶兒認(rèn)為電商平臺應(yīng)當(dāng)肩負(fù)起責(zé)任對這種現(xiàn)象好好整治，畢竟這樣的情況不止存在藍(lán)月亮和“藍(lán)月殼”之間。不僅消費(fèi)者的權(quán)益應(yīng)當(dāng)?shù)玫奖Ｕ?，正?guī)廠商的利益也理應(yīng)得到維護(hù)。被蹭的正規(guī)廠商也要敢于維權(quán)，不要讓自己的損失擴(kuò)大化。

品牌發(fā)展與商標(biāo)布局緊密相關(guān)，注冊的商標(biāo)受到法律保護(hù)，是遇到侵害時維權(quán)的保障。