想要增員做得好，就需要知道增員來源途徑，主要分為三種：第一種是被吸引來的，第二種是被篩選出來的，第三種是挖過來的。

這三種無論哪種方式，無論是做增員還是做業(yè)績(jī)，客戶源都可以概括為三個(gè)，那就是緣故，陌生，轉(zhuǎn)介紹，開拓的客戶可以做業(yè)績(jī)，也可以做增員。

曾經(jīng)有過組員問，面對(duì)一個(gè)客戶，是先增員還是先做業(yè)績(jī)呢？

看個(gè)人情況，比較傾向于先增員，如果增不來再做業(yè)績(jī)，面談的時(shí)候也是先講增員的內(nèi)容，如果對(duì)方不感興趣再談產(chǎn)品。

我們來分析下三個(gè)渠道各自的優(yōu)勢(shì)：

緣故增員

對(duì)于緣故，由于互相認(rèn)識(shí)，知根知底，所以信任感比較強(qiáng)，同時(shí)我們自己加入保險(xiǎn)公司后，對(duì)方會(huì)看到我們的成長(zhǎng)，如果變化非常大，就會(huì)對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)產(chǎn)生興趣，進(jìn)而增員的時(shí)候拿自身舉例，比較容易促成。

我們可以篩選溝通能力強(qiáng)，人脈資源廣，形象氣質(zhì)好地為主要增員對(duì)象，根據(jù)課件進(jìn)行增員面談，異議處理后進(jìn)行促成參訓(xùn)。

轉(zhuǎn)介紹增員

轉(zhuǎn)介紹渠道，不管是做業(yè)績(jī)還是做增員，轉(zhuǎn)介紹的要點(diǎn)就是主動(dòng)要求轉(zhuǎn)介紹，我們可以從目前的緣故和客戶中，在任何見面或者辦理業(yè)務(wù)時(shí)都要求給我們介紹客戶。

例如給客戶辦理賠的時(shí)候，客戶覺得你的服務(wù)滿意的時(shí)候，邀約客戶參加活動(dòng)的時(shí)候，都是索取轉(zhuǎn)介紹名單的機(jī)會(huì)，你不主動(dòng)要求，客戶是不會(huì)主動(dòng)給你介紹客戶的，獲得準(zhǔn)介紹名單后，我們一定要重視珍惜這份名單，根據(jù)流程見面約訪，然后面談，時(shí)時(shí)促成，不要想著一次搞定，需要長(zhǎng)期維護(hù)，取得信任感后才能有促成機(jī)會(huì)。

陌生增員

這個(gè)就當(dāng)隨緣了，畢竟陌生渠道，不管是業(yè)績(jī)還是增員，成功概率比上面兩個(gè)都低，但是這個(gè)也要看個(gè)人性格?？梢愿鶕?jù)日常生活隨機(jī)增員，例如買菜的時(shí)候增員攤主，理發(fā)的時(shí)候增員理發(fā)師或者老板，孩子輔導(dǎo)的時(shí)候增員老師，一句話，就是走到哪里增到哪里，這個(gè)我們需要循序漸進(jìn)，開始可以先加微信，后期是漫長(zhǎng)的養(yǎng)熟過程，一定要堅(jiān)持住，然后才會(huì)有收獲，增員不成功，也一定會(huì)有業(yè)績(jī)。

最后還要一個(gè)比較容易促成的活動(dòng)增員，就是自己或者公司隨時(shí)定不同的主題做活動(dòng)，然后邀約客戶帶朋友參加，要按照流程策劃，然后小組或者整個(gè)部門協(xié)同合作的模式，把活動(dòng)辦好，前期準(zhǔn)備，過程掌控，后期追蹤，最后促成都在課件里面，這里就不再過多贅述。

增員渠道及方法大體就這幾種，現(xiàn)在市場(chǎng)上做的各種增員，都是這三種延伸出去的方法，只要掌握了三大類，其它都是大同小異了。