小眾風(fēng)格時尚博主

參與：冷蕓時尚6群群友
時間：2022年8月13日
莊主：龜龜-深圳-應(yīng)屆待業(yè)中

▼ 以下的冷蕓時尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個人觀點(diǎn)）。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

自媒體的發(fā)展越來越飽和的狀態(tài)下，如何做到時尚與賺錢兩手抓，讓我們一起來探討一下這個問題吧。

｜一｜
網(wǎng)紅博主如何在“小眾”與“大眾”之間取舍

1.如何判定什么是“小眾”？什么是“大眾”？

莊主:
在開始之前我想問在座的朋友有沒有很喜歡k-pop或者了解Blackpink女團(tuán)的？

我給大家看一下她們最近回歸的造型。

我看到網(wǎng)上很多人會說造型“丑”，也看到有說“臉好看穿一塊布都好看”這類的評論。我想問問大家覺得這種衣服是“丑”的嗎？這其實(shí)跟我們今天說的“小眾”有一定的關(guān)系。

蕓友九兒:
造型是和概念相匹配。她們都有品牌加持，她們服裝是大牌加改造。

蕓友柏影:
不丑，我覺得很美很好看，但確實(shí)受眾群體小。我覺得很有設(shè)計感，喜歡Rose這件。

蕓友莉拉:
我覺得小眾代表個性，與眾不同。

蕓友七七:
這套衣服確實(shí)不太好穿出去。

蕓友丘子:
我覺得這個好有設(shè)計感，很好看。

莊主:
我也覺得很好看，也用到了我非常喜歡的品牌，但是還有絕大部分人欣賞不了這類型的衣服。

蕓友柏影:
感覺這種風(fēng)格就是喜歡的人特別喜歡，不喜歡的人就是無感。

蕓友七七:
我現(xiàn)在就是無感的狀態(tài)。你們都說好看，我再去反復(fù)看了，還是覺得沒有什么感覺。

莊主:
所以我在想我們是如何判斷“小眾”與“大眾”這兩者的呢？

蕓友勤勤：
搜了下品牌，品牌風(fēng)格挺喜歡的。

莊主:
品牌MUGLER歡迎大家了解一下，設(shè)計很好看。

蕓友柏影:

蕓友柏影:
這個牌子好辣妹風(fēng)，大家覺得呢？

莊主:
是的，整體都很有設(shè)計感。

蕓友九兒:
設(shè)計突出個性的酷。

莊主:
所以大家覺得這種品牌是不是屬于小眾范疇？這個品牌我是在VOGUE上面認(rèn)識的，在時裝周上展示的品牌。

蕓友柏影:
我覺得屬于吧。

蕓友勤勤：
完全就是大眾的對立面，但很受歐美明星的喜歡。

莊主：
不僅是這個，一些許多大牌在時裝周上的服裝都會被人認(rèn)為丑，比如說香奈兒。那為什么這些品牌會受到大眾的喜愛呢？

蕓友柏影：
我想大眾也不是全盤接受吧。

蕓友七七：
潛意識效果，品牌價值就在哪里了。

蕓友柏影：
這個也有道理。

莊主：
所以我也是覺得小眾不一定小眾，大眾也不一定大眾。而是受人的影響，受地區(qū)的影響。

蕓友柏影：
品牌名氣打響，知道的人多了，我想接受它的人也會有。一個小眾品牌沒有被大眾接受，大概是品牌推廣度還不夠深遠(yuǎn)。

蕓友七七：
對，宣傳特別重要。


2.大眾怎樣在自媒體平臺上接受小眾時尚

莊主:
我覺得現(xiàn)在自媒體就是一個很好的路徑。像我自己對于時尚穿搭的喜歡就是從自媒體和網(wǎng)絡(luò)上來關(guān)注的。

蕓友柏影:
小眾品牌要大眾化，這兩年大眾審美接受度越來越高。我會覺得小眾只是一種風(fēng)格，不再是無人問津的狀態(tài)。


3.可以不喜歡“小眾”但請不要傷害“小眾”。

莊主:
我也是從“大眾”轉(zhuǎn)變“小眾”的。認(rèn)識了一些小眾品牌所以喜歡上了。大家覺得大眾應(yīng)該怎樣在自媒體平臺上接觸到小眾時尚呢？不說一定要接受，但是可以用包容的心態(tài)來看待。對于小眾品牌的品牌宣傳，推廣，大家覺得用到什么樣的方法會比較好，大眾是更容易接受的？

蕓友柏影:
我倒是覺得這兩年大眾審美接受度越來越高，小眾文化已逐漸成主流趨勢。

蕓友莉拉:
對，現(xiàn)在有l(wèi)o娘家圈，JK圈，漢服圈都挺火的。

蕓友丘子:
前兩年“三坑”都挺火的。我覺得可以和一些比較用心做測評的博主合作。

莊主:
我看到網(wǎng)上有說衣服本身就是丑，但是靠高頻露出，讓原本怪異的、不和諧的變得臉熟，直至最后到了招人喜歡的程度。新的流行趨勢就是這么產(chǎn)生的。

蕓友九兒:
還有場景穿搭。

莊主:
我有一個朋友的號叫做：旖旎不風(fēng)光。不知道大家看過嗎？轉(zhuǎn)變的手法展現(xiàn)從丑到時尚的高級感。一些大牌的“丑”設(shè)計會被拿來當(dāng)做靈感，我覺得這也是被接受的一個潛意識方向。有一個設(shè)計師博主專門評論明星穿搭和紅毯。還有現(xiàn)在一些穿搭號主攻細(xì)分方向，比如說梨形身材，微胖穿搭這一類的賬號。

蕓友莉拉:
我記得有些網(wǎng)站也會評最丑的作品。

｜二｜
網(wǎng)紅博主如何維持熱度？

1.主題與風(fēng)格方式的變化

莊主:
大家知不知道最近很火的“墊底辣孩”？

蕓友莉拉:
有，超級好，每一次都出人意料。

莊主:
他最近也在轉(zhuǎn)型，我覺得這就是他維持熱度的一大亮點(diǎn)。轉(zhuǎn)變成宣傳地區(qū)文化，有新意的同時又有意義。

蕓友柏影:
是的，要想長期被大眾接受還是要不斷創(chuàng)新。


2.抓住熱點(diǎn)

莊主：
最近我發(fā)現(xiàn)BELLA風(fēng)的穿搭也很火。低腰裙復(fù)古風(fēng)也被很多博主作為穿搭素材，你們有沒有發(fā)現(xiàn)什么最近的熱點(diǎn)？

蕓友莉拉：
BELLA風(fēng)感覺有點(diǎn)像辣妹風(fēng)。

蕓友丘子：
時尚方面我注意到三宅一生逝世的新聞。

莊主：
是的，我也覺得這是一個熱點(diǎn)。懷念也會成為一個主題，這是我的想法。

蕓友柏影：
最近可以出個初秋穿搭。

莊主：
是的，季節(jié)性熱點(diǎn)。

蕓友勤勤：
最近很多博主穿搭，都是秋季的。

莊主：
是的，我看到很多網(wǎng)紅店已經(jīng)上新款了。

蕓友柏影：
有那種話題選題的博主做自媒體都可以關(guān)注下。

｜三｜
如何利用流量賺錢？

1.如何利用公域流量為淘寶店引流？

莊主：
大家覺得想做網(wǎng)紅店的話，如何用自媒體為自己的網(wǎng)紅店引流呢？我覺得第一個點(diǎn)就是風(fēng)格吸引。

蕓友ALYSSA:
要有自己的特點(diǎn)吧，能讓人記得住。

蕓友七七：
定位，價值，人群，風(fēng)格，突出特點(diǎn)。

蕓友九兒：
尤其是網(wǎng)絡(luò)，要讓人有記憶點(diǎn)，一開始的韓都衣舍以韓系風(fēng)出圈。

蕓友勤勤：
自媒體要有自己的定位和特點(diǎn)，堅(jiān)持更新。

莊主：
自己的風(fēng)格好，搭配出彩。后續(xù)的衣服搭配好，質(zhì)量過關(guān)。我覺得這幾個點(diǎn)很重要。

蕓友七七：
引流，一部分是線上的，吸引大部分人的關(guān)注瀏覽，讓人有初步的認(rèn)識和印象。所以線上要有一些優(yōu)秀的、突出的部分。還有一個是同城線下的，這個是要考慮實(shí)際客戶感受，有主打作品非常重要。

莊主：
有一些服裝店就是靠一個主打品火了，帶來了流量，就會讓人一直想它出的新款是什么樣。

蕓友柏影:
我關(guān)注的很多網(wǎng)紅店，都是從小紅書種草的，平臺也挺重要的我覺得。


2.如何利用公域流量為直播引流？

莊主：
那直播呢？又是怎樣利用自媒體引流的？

蕓友柏影：
直播適合抖音平臺。

蕓友莉拉：
現(xiàn)在的網(wǎng)紅拍視頻帶貨的創(chuàng)意絡(luò)繹不絕。

蕓友七七：
可以先通過社會調(diào)查報告了解需求，你的東西是針對哪個年齡，哪個群體，用哪個平臺比較多。

蕓友柏影：
直播我覺得得先鋪局，比如在一些公眾平臺，社交討論這些地方，先做一些宣傳和噱頭，吸引大家來。

莊主:
而且我覺得直播很重要的一點(diǎn)。就是你這個人的人設(shè)定位足夠給人印象，足夠讓人相信你。

蕓友柏影:
我感覺歸根到底還是拼的私域流量。

莊主:
不如說我關(guān)注的美妝博主駱王宇，話梅這類型就非常會讓人相信，因?yàn)橄嘈胚@個人而買他的貨。

蕓友九兒:
這是在抖音平臺的嗎？

莊主:
對的。

蕓友柏影:
做主播個人魅力也很重要。

蕓友莉拉：
對的，每個人都有自己標(biāo)志性語言、動作或者表情。

莊主：
是的，這又讓我想到一個點(diǎn)，有的視頻的標(biāo)志性語句會很讓人有記憶點(diǎn)。

蕓友九兒:
一般這些博主有沒有公司策劃的？我感覺她們創(chuàng)意十足，比如陶阿狗君。

蕓友ALYSSA：
應(yīng)該大部分都有。

莊主：
我知道她，真的好厲害好有創(chuàng)意。

蕓友九兒：
這個也很厲害，視頻很有質(zhì)量，接廣告也策劃的好。

莊主：
感覺每一條都是爆款，特別認(rèn)真地對待每一條視頻。

蕓友莉拉：
具體是哪里讓你們覺得有創(chuàng)意呢？可否舉個例子。

蕓友九兒：
質(zhì)感的特效和創(chuàng)意。

莊主：
特效和主題吧。

蕓友丘子:
我覺得內(nèi)容和剪輯手法吧。畫質(zhì)也很清晰，人也很符合國內(nèi)的大眾審美。

蕓友七七:
配音，背景音樂。

蕓友勤勤：
想法，角度。

莊主：
我上次看到她發(fā)的團(tuán)隊(duì)介紹視頻，是幾個人成立的工作室。有想法有實(shí)力，分工明確。


3.如何利用流量打造個人IP工作室開設(shè)形象設(shè)計副業(yè)？

蕓友莉拉:
她們又是如何利用自媒體流量打造個人IP工作室，開設(shè)形象設(shè)計副業(yè)的呢？

莊主:
這個問題我覺得跟前兩個不一樣，就是注重線下了。

蕓友九兒:
有沒有博主的例子呢？毛戈平算嗎？但是人家也是幾十年影視化妝沉淀，到開發(fā)自己的美妝產(chǎn)品。

莊主:
可能有，但是我沒有發(fā)現(xiàn)，這是我想的一個點(diǎn)。我覺得賺錢不一定只有網(wǎng)絡(luò)，可以由網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到現(xiàn)實(shí)生活。自媒體的個人ip可以比作明星效應(yīng)，開發(fā)起來自己的線下門店品牌。

蕓友九兒:
從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到線下的有例子嗎？她那個不算開店吧，幾乎不賺錢的。

蕓友ALYSSA:
像噗噗嘰嘰做美食，線上火了在線下開店。

蕓友勤勤：
有流量就賺錢?，F(xiàn)在線上確實(shí)有優(yōu)勢的。

蕓友九兒:
線下把握線上火的比較多。

蕓友七七:
很多只能維持一段時間，只有部分，不太能夠持續(xù)發(fā)展。除非像上面提到的轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)內(nèi)容轉(zhuǎn)形式。

莊主:
我也覺得線上不容易持續(xù)發(fā)展，所以我想談的第三點(diǎn)就是賺錢，怎樣才能持續(xù)賺錢？

蕓友ALYSSA:
一直有新的內(nèi)容輸出。

蕓友柏影:
差異化定位，還有高質(zhì)量的視頻內(nèi)容，有了一定的粉適量變現(xiàn)是遲早的事，前期還是做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

蕓友柏影:
大家覺得呢？

蕓友ALYSSA:
要站在粉絲的角度考慮。

蕓友七七:
還有要堅(jiān)持發(fā)，不能斷更，質(zhì)量還得一樣有保證才夠。前期是真的要熬的。

蕓友ALYSSA:
先苦后甜。

蕓友柏影:
還要考慮你的人設(shè)定位和變現(xiàn)方式，是為了引流到私域收割，還是直播帶貨，還是廣告推廣等等。

蕓友勤勤：
優(yōu)質(zhì)博主會有固定的粉絲支持。

莊主：
總結(jié)到位。我覺得穿搭跟別的不一樣的點(diǎn)，就是找到了獨(dú)特的人設(shè)ip其實(shí)更突出，比如說開造型工作室之類的，品牌不一定是賣貨，也有可能是服務(wù)方面的，像美容美妝之類的。

蕓友柏影：
是的，前期可以先找一些同類型賬號模仿。

蕓友勤勤：
對，多學(xué)習(xí)，慢慢摸索自己的風(fēng)格。

蕓友ALYSSA：
發(fā)布內(nèi)容的標(biāo)題也很重要。

莊主總結(jié)

一、自媒體如何在“小眾”與“大眾”之間平衡取舍
1.如何判定“小眾”與“大眾”：小眾不一定小眾，大眾也不一定大眾。而是受人和地區(qū)的影響。
2.想讓“大眾”在自媒體平臺上接受“小眾”文化，就要思考大眾關(guān)心的方向，從潛意識影響大眾觀念。
3.審美是多元的，沒有好與壞，應(yīng)該包容各個類型的風(fēng)格。

二、時尚自媒體人如何維持熱度
1.做自媒體需堅(jiān)持輸出，需要不斷在扣題的基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)變或表達(dá)自己的視頻方式。例如博主墊底辣孩。
2.每個時期的熱點(diǎn)不同，要學(xué)會抓住時期熱點(diǎn)，從而抓住流量。例如最近的火起來的BELLA風(fēng)，季節(jié)性的熱點(diǎn)。

三、如何利用自媒體賺錢
1.如何利用自媒體為淘寶店引流：找到符合自己的定位，價值，人群，風(fēng)格，突出的特點(diǎn)吸引消費(fèi)者，并且注重后續(xù)主打款的發(fā)售與后續(xù)的服裝質(zhì)量。
2.如何利用自媒體為直播引流：第一打造具有信任度的人設(shè)，第二先鋪局，比如在一些公眾平臺，社交討論這些地方，先做一些宣傳和噱頭，吸引大家來。
3.發(fā)展線下賺錢的模式，穿搭找到獨(dú)特的人設(shè)ip會更突出，比如說開造型工作室之類的，開設(shè)的品牌不一定是賣貨，也有可能是服務(wù)方面的，像美容美妝之類。


文字整理：張懷楷
文字編輯：陳暢
美術(shù)編輯：李寧