標(biāo)桿營銷商學(xué)院高欣老師認(rèn)為做連鎖企業(yè)，除了瑞幸咖啡那種靠資本市場獲利以外，主要還是要靠企業(yè)的持續(xù)盈利來做大做強(qiáng)和獲利的。

企業(yè)的盈利可分為兩部分，一是總部盈利，二是店面盈利；這兩個都很重要，那么問題來了，哪個更重要一些？相信會有不同的答案，我的觀點是要看是何種拓展模式為主的，如果是直營店為主，那么總部盈利會更重要一些，甚至為了減少店長看到利潤高帶人出去另立山頭的情況發(fā)生，還要控制店面的盈利不要太高，這同時也會激勵店面人員多做業(yè)績，個人才能有高薪資；如果是加盟為主，就要考慮店面盈利水平的高低了，高了不行，也會讓人有異心，但低了更不行，因為盟主可以在產(chǎn)業(yè)鏈上獲利，加盟商一般只是在自己的店面上獲利，如果店面沒有好的收益，早就跑了，誰還加盟你呀。

要保證店面的盈利就要把連鎖復(fù)制系統(tǒng)做好，標(biāo)桿營銷商學(xué)院高欣老師說：連鎖復(fù)制的可不只是門頭、服裝、產(chǎn)品或服務(wù)等，更重要的核心是復(fù)制一套盈利模式給到加盟店面，并通過標(biāo)準(zhǔn)、訓(xùn)練、督導(dǎo)這三個標(biāo)準(zhǔn)閉環(huán)管理系統(tǒng)不斷的推進(jìn)連鎖標(biāo)準(zhǔn)化的落地執(zhí)行，也就是不斷支撐連鎖店面盈利提升，這樣連鎖企業(yè)才能健康成長，做大做強(qiáng)！

未來連鎖企業(yè)還要建立連鎖標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制手冊

連鎖店長手冊、門店銷售手冊、門店陳列手冊、門店促銷手冊、門店運營手冊、門店管理手冊、連鎖采購手冊、連鎖財務(wù)手冊、門店客戶手冊、連鎖服務(wù)手冊、門店商品手冊、門店收銀手冊、門店衛(wèi)生手冊、門店設(shè)備手冊、門店督導(dǎo)手冊、門店選址手冊、連鎖招商手冊、企業(yè)文化手冊、連鎖門店合同模板、連鎖加盟商合同模板、連鎖加盟投資預(yù)算、連鎖加盟商管理手冊、銷售百問百答話術(shù)手冊、門店KPI績效管理手冊、連鎖企業(yè)商學(xué)院手冊、連鎖總部管理手冊。

因為連鎖品牌表面上是：

標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制

其實是人才的復(fù)制

門店人員、培訓(xùn)師、督導(dǎo)人員

連鎖復(fù)制系統(tǒng)包括三個體系:

標(biāo)準(zhǔn)化、訓(xùn)練、督導(dǎo)

這三部分要形成一個管理閉環(huán)

才能有效地支撐連鎖企業(yè)的發(fā)展壯大

連鎖品牌應(yīng)該先

建立標(biāo)準(zhǔn)、輸出標(biāo)準(zhǔn)

訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

編寫連鎖標(biāo)準(zhǔn)化手冊

建立連鎖企業(yè)商學(xué)院

任正非提出：“先僵化,后優(yōu)化,再固化”

保證連鎖標(biāo)準(zhǔn)化有效執(zhí)行、落地

連鎖企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化咨詢師高欣：

已經(jīng)實施連鎖標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制咨詢項目：福耀集團(tuán)連鎖運營工程，廣州樊文花戰(zhàn)略及運營項目，六婆餐飲連鎖標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，拿云商貿(mào)連鎖體系建設(shè)，江蘇蘇美時尚頂層設(shè)計，浙江婭茜內(nèi)衣連鎖復(fù)制項目，哈爾濱天陽農(nóng)機(jī)全案項目 ，上海林清軒標(biāo)準(zhǔn)化項目，天津美聞比薩招商項目，廣西云易恒基全案咨詢項目，100多家連鎖企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制。

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標(biāo)桿營銷商學(xué)院咨詢項目：

營銷策劃咨詢、營銷管理體系咨詢、樣板市場打造，連鎖品牌咨詢，連鎖標(biāo)準(zhǔn)化咨詢，門店經(jīng)營管理咨詢，標(biāo)桿銷售經(jīng)驗萃取復(fù)制，標(biāo)桿店長經(jīng)驗萃取復(fù)制、企業(yè)大學(xué)、營銷商學(xué)院、連鎖品牌商學(xué)院。

標(biāo)桿營銷商學(xué)院培訓(xùn)課程：

《年度營銷新增長》《利潤型店長》《連鎖總部銷售體系》《連鎖總部店長復(fù)制手冊》《賦能新銷售》《銷冠復(fù)制》《營銷團(tuán)隊打造》《單店盈利系統(tǒng)》《策略銷售》《大客戶銷售》《門店新引流》《加盟商開發(fā)與經(jīng)營》《連鎖品牌銷售體系》《新產(chǎn)品發(fā)布》《招商會培訓(xùn)》《門店促銷》《連鎖將帥增長官》《訂貨會培訓(xùn)》《督導(dǎo)培訓(xùn)》《標(biāo)桿銷售經(jīng)驗萃取復(fù)制》《賦能型銷售教練》《商品管理》《黃埔店長訓(xùn)練營》《連鎖門店標(biāo)準(zhǔn)化》

標(biāo)桿營銷商學(xué)院定制課程開發(fā)：

《營銷課程定制開發(fā)與設(shè)計》《銷售課程定制開發(fā)與設(shè)計》《銷售話術(shù)提煉設(shè)計》《客戶購買邏輯及心理學(xué)》《店長課程定制開發(fā)》《企業(yè)定制化內(nèi)訓(xùn)》《店長課程定制開發(fā)》《銷售內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《店長內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《產(chǎn)品賣點提煉與銷售話術(shù)設(shè)計》

標(biāo)桿營銷商學(xué)院是一家專注營銷咨詢培訓(xùn)的大型服務(wù)機(jī)構(gòu)。

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