“活動(dòng)”招生是借鑒了企業(yè)的“主題活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”的做法。所謂“主題活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”是指通過(guò)設(shè)計(jì)相關(guān)的主題活動(dòng)，快速吸引顧客的眼球，使之在短時(shí)間內(nèi)，在趨眾心理的驅(qū)使下自愿購(gòu)買(mǎi)特定的產(chǎn)品或接受特定的服務(wù)，以達(dá)到商家營(yíng)銷(xiāo)的目的。

青島一家民辦學(xué)校在創(chuàng)辦時(shí)，在招生時(shí)，充分運(yùn)用了“活動(dòng)”招生的策略，如設(shè)計(jì)了“教育專(zhuān)家談素質(zhì)教育”、“教育專(zhuān)家談家庭教育”、“優(yōu)秀學(xué)生學(xué)校一日旅”、“學(xué)生智商和情商測(cè)試”等主題活動(dòng)，每次都吸引了大量的家長(zhǎng)和孩子們參加，使該校在較短時(shí)間內(nèi)有在家長(zhǎng)和孩子們心中留下了較高的知名度和美譽(yù)度，為學(xué)校首期招生工作的順利完成創(chuàng)造了良好條件。

“活動(dòng)”招生，在設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)一定要有新意，其主題與教育熱點(diǎn)、社會(huì)形勢(shì)聯(lián)系要非常緊密，切記老生常談、拾人牙慧。

第三招：品牌營(yíng)銷(xiāo)

民辦學(xué)校的品牌建設(shè)主要包括兩個(gè)方面：首先是知名度，其次是美譽(yù)度。一所新的學(xué)校由于從零開(kāi)始，如何提升學(xué)校的知名度至關(guān)重要，常見(jiàn)方式主要是在媒體上作廣告。然而這種方式存在著很多局限性：一是成本高，二是同類(lèi)廣告較多，很難引人注意。所以民辦學(xué)校要想提高知名度，除必要的廣告之外，還須另辟蹊徑。

①通過(guò)軟文宣傳提高學(xué)校的知名度。江蘇某民辦學(xué)校在創(chuàng)建時(shí)，為了提高學(xué)校的知名度，在當(dāng)?shù)氐囊患抑匾襟w上，以“某學(xué)校校長(zhǎng)談素質(zhì)教育”、“某學(xué)校班主任談素質(zhì)教育”、“某學(xué)校特級(jí)教師談素質(zhì)教育”、“某學(xué)校生活老師談素質(zhì)教育”為專(zhuān)題設(shè)計(jì)了系列連續(xù)報(bào)道。一時(shí)在當(dāng)?shù)匦纬闪溯^大影響，談到這所學(xué)校，很少有人不知的。

說(shuō)到軟文宣傳就不得不提媒介盒子，相信許多行業(yè)人士都知道，媒介盒子在新聞稿和軟文發(fā)布方面已經(jīng)做到行業(yè)知名。在媒介盒子投放宣傳成本低，價(jià)格實(shí)惠。并且其內(nèi)含多家本地媒體，央媒，官媒等。高?？梢蕴峤粚W(xué)校介紹新聞稿，實(shí)現(xiàn)指定城市多渠道投放。此外媒介盒子媒體資源多、軟文訂單發(fā)布快、媒體接單及時(shí)、自助操作簡(jiǎn)單透明，并且媒體渠道做到精準(zhǔn)、契合、高曝光，能夠幫助學(xué)校招生更上一層樓。

②通過(guò)與媒體和政府部門(mén)組織開(kāi)展一些活動(dòng)，來(lái)擴(kuò)大學(xué)校的影響。如聯(lián)合舉辦一些官方媒體，行業(yè)垂直媒體或頻道、組織作文競(jìng)賽和知識(shí)搶答賽等。