我們很清楚，隨著近年來(lái)版號(hào)政策的逐漸收緊，蘋果為首的各大渠道對(duì)馬甲包、無(wú)版號(hào)游戲進(jìn)行大規(guī)模下架清理，傳統(tǒng)的買量市場(chǎng)遭受了巨大的打擊。

早幾年的時(shí)候，單產(chǎn)品只靠馬甲包就能做到月3000萬(wàn)流水并不是什么稀罕事兒，但對(duì)如今的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)已經(jīng)變得越發(fā)艱難。

糟糕的是，今年買量公司主體開(kāi)始呈現(xiàn)大幅下滑趨勢(shì)，在資金、版號(hào)以及政策的重重壓力下，不少公司已經(jīng)減投、停投甚至已注銷了。

但很多買量團(tuán)隊(duì)實(shí)際上并未放棄，并在積極地的尋求新的“財(cái)富密碼”。好消息是，真的有人找到了這座寶藏。

根據(jù)茶館了解，這個(gè)新的“財(cái)富密碼”是廣州買量團(tuán)隊(duì)先發(fā)現(xiàn)的，通過(guò)大名鼎鼎的抖音，玩了電商玩爛的套路，月入百萬(wàn)真不是夢(mèng)想。

野路子，財(cái)富密碼的由來(lái)

傳統(tǒng)抖音或者短視頻平臺(tái)買量和其他流量平臺(tái)的玩法區(qū)別并不大，通常都是走信息流然后進(jìn)行最后的結(jié)算。

抖音也是如此。在以抖音為首的短視頻平臺(tái)迅速走紅后，游戲行業(yè)成為了各大短視頻平臺(tái)絕對(duì)的金主爸爸，常年霸占應(yīng)用APP投放產(chǎn)品數(shù)量比的60%以上，金額甚至更高。

但和其他流量平臺(tái)的情況類似，短視頻平臺(tái)的買量同樣也因?yàn)榇罅抠I量團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品的涌入導(dǎo)致買量單價(jià)急劇飆升，所以之后更多的廠商開(kāi)始廠商在抖音做更多品牌方面的東西，結(jié)合買量一起來(lái)達(dá)成效果。

而我們今天聊的是另外一個(gè)野路子，抖音直播。

相較短視頻，之前很少有游戲廠商把目光投向抖音的直播業(yè)務(wù)。和斗魚(yú)、虎牙這些成熟的游戲平臺(tái)相比，短視頻平臺(tái)的直播無(wú)論是功能還是整體數(shù)據(jù)，都要差上很多。根據(jù)茶館了解，一個(gè)百萬(wàn)級(jí)別的游戲達(dá)人平時(shí)直播的真實(shí)在線數(shù)據(jù)能夠突破4位數(shù)實(shí)際上已經(jīng)算是很不錯(cuò)的成績(jī)了。

但正是不被游戲廠商和買量團(tuán)隊(duì)看好的直播，在最近一段時(shí)間成為游戲圈趨之若鶩的對(duì)象。在與一些專業(yè)人士溝通之后，我們終于搞清楚了背后的真實(shí)原因以及為什么這么爆火的理由。

小風(fēng)車開(kāi)放，直播間投流，新套路的底層邏輯

首先我們要明確的是，過(guò)去抖音大部分時(shí)間買量都是走信息流的模式，無(wú)論游戲、電商還是其他產(chǎn)業(yè)都不例外，直到小風(fēng)車的出現(xiàn)。

小風(fēng)車是今年中旬抖音開(kāi)放給企業(yè)號(hào)的新功能，主要的作用是給直播間引流，并且可以植入落地頁(yè)，相當(dāng)于直接多出了一個(gè)流量入口和曝光渠道。

起初這個(gè)功能只對(duì)抖音的企業(yè)號(hào)開(kāi)放，只有藍(lán)V才有資格使用。而在近期，小風(fēng)車的要求標(biāo)準(zhǔn)有所放寬，很多達(dá)人們也可以使用小風(fēng)車，這就成了直接成為了抖音游戲買量新套路出現(xiàn)的契機(jī)。

根據(jù)茶館了解，嗅覺(jué)靈敏的廣州買量公司最先發(fā)現(xiàn)了這個(gè)功能對(duì)買量的利好，并且開(kāi)始在上面廠商為游戲買量。

具體的流程是，通過(guò)字節(jié)官方的巨量星圖平臺(tái)（品牌主、MCN公司和明星/達(dá)人進(jìn)行內(nèi)容交易的服務(wù)平臺(tái)）發(fā)布需求，然后抖音達(dá)人根據(jù)自身的屬性去進(jìn)行匹配需求，完成要求后再根據(jù)人頭和數(shù)據(jù)進(jìn)行結(jié)算。

這套玩法看上去沒(méi)有什么并沒(méi)有那么“騷”，充其量也只是消耗主播自身的私域流量去導(dǎo)量而已，長(zhǎng)久下來(lái)并不可取。但，事實(shí)真的是這樣嘛？

實(shí)際上，在真實(shí)的操作中，買量團(tuán)隊(duì)這邊有很大的操作空間，他們從電商那里學(xué)到了競(jìng)價(jià)的思路，通過(guò)給直播間競(jìng)價(jià)買量投流，然后洗刷用戶。

和之前的玩法相比，前半部分不變流程，仍然是先通過(guò)星圖進(jìn)行下單。（星圖是一切的開(kāi)始，有了星圖下單才有各種權(quán)限和資格，才能夠在直播間掛“小風(fēng)車”，而小風(fēng)車的作用是引流頁(yè)面，里面可以植入落地頁(yè)。?）

后面的玩法就不同了。

第一，目前這套玩法有很大的“灰色”操作空間。

根據(jù)知情人士透露，很多買量團(tuán)隊(duì)走星圖實(shí)際上都只是走一個(gè)形式，更多的要求和細(xì)節(jié)是私底下與達(dá)人或者M(jìn)CN機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通對(duì)接的，這也意味著更多的利益也是走的私底下的一個(gè)渠道進(jìn)行結(jié)算。

比如一個(gè)人頭50塊錢，這里面通常是MCN與買量團(tuán)隊(duì)三七分成，然后MCN的三成再與旗下達(dá)人進(jìn)行分成，一般情況下是五五或者四六。

買量團(tuán)隊(duì)還可以在星圖下單后修改訂單。舉個(gè)例子你下了2萬(wàn)塊錢的單，然后主播接受任務(wù)后你改成1千塊，這樣以來(lái)達(dá)人的人物完成就簡(jiǎn)單了，而更多的利益直接繞過(guò)了平臺(tái)進(jìn)行瓜分。（一個(gè)月只能修改一次）

當(dāng)然，這套操作目前明顯是存在漏洞的，而也是因?yàn)檫@個(gè)原因?qū)е铝爽F(xiàn)在這套新玩法有大量的利益可尋。

第二，買量團(tuán)隊(duì)通過(guò)給直播間買量，洗用戶。

買量團(tuán)隊(duì)除了會(huì)給達(dá)人下單，同時(shí)也會(huì)通過(guò)巨量引擎給達(dá)人的直播間進(jìn)行買量，洗刷用戶。

我們前面提到了，傳統(tǒng)的抖音游戲直播玩法如果要導(dǎo)流，消耗的都是達(dá)人的個(gè)人私域，而且不能掛二維碼，頂多掛個(gè)微信號(hào)，效果差，風(fēng)險(xiǎn)高，很多達(dá)人都不愿意做。

但現(xiàn)在情況不同了，買量團(tuán)隊(duì)通過(guò)巨量引擎給達(dá)人的直播間投流，達(dá)人直播間的人氣和同時(shí)在線人數(shù)會(huì)以幾何的速度提升。根據(jù)知情人士透露，通過(guò)給直播間投流能夠把平時(shí)人氣2000的直播間人氣拉到2萬(wàn)，數(shù)據(jù)提升了十倍。

這些通過(guò)買量進(jìn)來(lái)直播間的用戶，達(dá)人和MCN會(huì)想盡一切辦法留住他們。比如在達(dá)人選擇方面，除了數(shù)據(jù)之外，優(yōu)先選擇嗓門大、感染力強(qiáng)的達(dá)人。除此之外，還可以通過(guò)在直播間發(fā)放紅包的形式，吸引用戶留存。

數(shù)據(jù)提升了之后就是里子里的東西。買量團(tuán)隊(duì)不僅在主播身上花了錢，同時(shí)還花錢為直播間投流，付出的成本顯然是不低的，這成本能收回嗎？

答案是可以的。根據(jù)茶館了解，當(dāng)前主要這么操作的主要是傳奇、仙俠類型的成熟買量游戲，而我們也知道目前買量市場(chǎng)獲取一個(gè)仙俠類游戲有效用戶的成本大概是60到70塊錢之前，傳奇類型的有效用戶則是高達(dá)上百元。

這套新的直播玩法獲取單個(gè)有效用戶的成本在50塊錢左右，做得好的話可以更低，相較傳統(tǒng)的買量性價(jià)比極高。

可能還有攪局者

總結(jié)一下吧，這套直播新玩法的出現(xiàn)對(duì)游戲買量來(lái)說(shuō)確實(shí)是一大利好，而當(dāng)前之所以可以做到這么優(yōu)勢(shì)的客單價(jià)原因也很簡(jiǎn)單。

1. 新功能權(quán)限放寬不久，大部分團(tuán)隊(duì)仍在試水階段，初期紅利高。

2. 目前熟悉這一套玩法的買量團(tuán)隊(duì)并不算多，肉多僧少，人口紅利。

3. 此前抖音直播并未經(jīng)歷過(guò)類似的洗禮，相對(duì)的用戶的抗拒心理較低，短時(shí)期的抖音用戶優(yōu)勢(shì)。

根據(jù)茶館得到的最新消息，目前50一個(gè)A的價(jià)格有所上漲，但上漲幅度不算很大，對(duì)于買量團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)仍然是一個(gè)可以接受的范疇。

當(dāng)然，我們需要強(qiáng)調(diào)的是，這套玩法對(duì)于抖音來(lái)說(shuō)并不新奇，很多電商直播在很早就是走類似的套路（購(gòu)物車+直播間投流），游戲圈在這塊還有很大的學(xué)習(xí)空間。

最后來(lái)算一筆大伙都很關(guān)心的，關(guān)于分成與成本的賬。

整體這套操作邏輯里，抖音或者說(shuō)字節(jié)這邊的收益是始終穩(wěn)定的。星圖的分成，買量團(tuán)隊(duì)為直播間投流的錢，包括直播間的音浪和打賞抖音這邊均有返點(diǎn)。

MCN與買量團(tuán)隊(duì)目前在這條產(chǎn)業(yè)鏈上扮演的角色各不相同。MCN幾乎掌握平臺(tái)90%以上的達(dá)人資源，但并不擅長(zhǎng)投流買量；而買量團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)買量，但達(dá)人的合作價(jià)格就會(huì)相對(duì)比較高。

需求與互補(bǔ)讓買量團(tuán)隊(duì)與MCN開(kāi)始頻繁合作，雙方都出了不少力，但分成與成本目前看來(lái)卻是不對(duì)等的。

“MCN在里面目前其實(shí)是比較吃虧的”，一位排名靠前的MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人告訴茶館，三七分成是他們與買量團(tuán)隊(duì)這邊普遍達(dá)成的一個(gè)共識(shí)，但他們除了提供主播資源，直播間的彈幕、真人、水軍等都也是MCN在全權(quán)負(fù)責(zé)。等于干了最多的活，但拿的錢不算多，而他們也在想辦法做出一些改變。

比如，組建自身的投量團(tuán)隊(duì)，繞過(guò)買量公司直接與游戲廠商進(jìn)行對(duì)接，直接一條龍服務(wù)包辦，以求利益的最大化。畢竟在短視頻平臺(tái)，掌握了達(dá)人資源就等于擁有了主動(dòng)權(quán)。

總結(jié)一下，這套新的買量玩法在其他類型游戲上的實(shí)踐效果目前還有待驗(yàn)證，但對(duì)于買量市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一個(gè)新的路子。

我們近期也注意到很多暢銷榜上的熱門游戲也開(kāi)始做類似的事情，說(shuō)明游戲廠商整體對(duì)這個(gè)新的玩法還是表現(xiàn)出了相當(dāng)高的興趣，并且認(rèn)為值得一試。

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