1、如何看待特勞特與里斯的書籍？ 長期以來，特勞特和里斯的文風(fēng)就是：在“看似嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹边壿嬚撟C中，在大量“有選擇的”案例和數(shù)據(jù)的支持下，經(jīng)常會得出一些矯枉過正的觀點(diǎn)來。 比如：廣告死亡，公關(guān)永存。真的讓人無法認(rèn)同。 在實(shí)戰(zhàn)環(huán)境中，各種傳播手段的組合，才是正途；沒有誰死誰生，互相配合實(shí)現(xiàn)效果。 2、如何看待公關(guān)與廣告？ A、2002年，里斯寫《公關(guān)的崛起，廣告的衰落》時(shí)，營銷主要有廣告、公關(guān)2種手段，還沒分化出“社會化營銷”。 A、里斯認(rèn)為：公關(guān)建立品牌，廣告維護(hù)品牌。有一定道理：但是不要太絕對。 B、廣告可以打造品牌：瓜子二手車融2.5億美金，直接拿10億砸廣告，硬生生砸出一個(gè)品牌。 C、社會化營銷可以打造品牌：杜蕾斯的社會化營銷、完美日記的種草戰(zhàn)略。 3、里斯認(rèn)為：進(jìn)入心智有2種方法 A、品牌的推出，有兩個(gè)理論： A理論：Airplane 飛機(jī)式推出——公關(guān)戰(zhàn)略。 B理論：Big bang 火箭飛船式推出——廣告戰(zhàn)略。 B、進(jìn)入心智，有2種方法： 順應(yīng)心智：用公關(guān)手段慢慢滲入。 搶占心智：用廣告手段強(qiáng)行敲入。 4、公關(guān)與廣告，各自有啥優(yōu)勢？ A、公關(guān)，能給予的是信任度：是塑造可信度的完美方式，因?yàn)槊襟w天然具有信任和勢能。 B、廣告，能給予的是新奇度：廣告有一定信任度，但與公關(guān)相比，信任度要低。 C、在品牌傳播和客戶認(rèn)知上，信任度＞新奇度。 5、公關(guān)與廣告，誰最需要?jiǎng)?chuàng)意？ A、廣告總是新奇，公關(guān)難免陳舊，但關(guān)鍵是你怎么做。 B、不是說廣告需要?jiǎng)?chuàng)意，公關(guān)需要?jiǎng)?chuàng)意，而是說任何事情都需要?jiǎng)?chuàng)意，尤其是產(chǎn)品需要?jiǎng)?chuàng)意。 6、公關(guān)與廣告，角色有何不同？ A、公關(guān)，是廣告的前奏，是背書者角色：啟動、背書、塑造品牌； B、廣告，是公關(guān)的延續(xù)，是防御者角色：強(qiáng)化、提醒、維護(hù)品牌。