解決市場(chǎng)銷售問(wèn)題，是解決企業(yè)業(yè)務(wù)現(xiàn)金流的根本問(wèn)題。只有市場(chǎng)打開了，銷售暢通了，企業(yè)才能真正得到發(fā)展。

在紛繁多雜的當(dāng)下，筆者見過(guò)大量的中小企業(yè)因?yàn)槎喾N原因無(wú)法打開市場(chǎng)，總結(jié)幾條主要原因如下：
1、市場(chǎng)思路問(wèn)題：找不到正確的打開市場(chǎng)的鑰匙；
2、渠道通路問(wèn)題：原有的渠道無(wú)法承載現(xiàn)在的市場(chǎng)，新的渠道網(wǎng)絡(luò)又沒有找到；
3、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題：產(chǎn)品線老化，滿足不了市場(chǎng)需求，導(dǎo)致市場(chǎng)銷售萎縮；
4、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)問(wèn)題：團(tuán)隊(duì)缺乏動(dòng)力，市場(chǎng)難以推動(dòng)；
5、品牌推廣問(wèn)題：缺乏建設(shè)品牌的理念和方法，推廣手段單一，適應(yīng)不了新的環(huán)境；
6、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題：突然進(jìn)入的強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)行業(yè)進(jìn)行了顛覆。

市場(chǎng)營(yíng)銷的問(wèn)題，在沒有清晰地市場(chǎng)戰(zhàn)略指導(dǎo)下，問(wèn)題會(huì)不斷的出現(xiàn)，讓企業(yè)難于應(yīng)付。

透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，筆者認(rèn)為，要解決中小企業(yè)的市場(chǎng)銷售問(wèn)題，可以用下句話進(jìn)行概括：
1、激活品牌和產(chǎn)品，用更貼近最終用戶生活方式的語(yǔ)言，重新定義產(chǎn)品和品牌；
2、激活銷售渠道，在最終用戶最方便的地方，用最方便的方式見到、購(gòu)買到我們的產(chǎn)品；
3、激活營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)是生命線，簡(jiǎn)單而言，財(cái)散人聚，財(cái)聚人散；當(dāng)然，還應(yīng)該有未來(lái)。
4、最核心的，是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的激活。

如何激活？

一、品牌和產(chǎn)品的激活
1、一個(gè)核心：鎖定最終用戶，圍繞核心用戶的需求進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的設(shè)計(jì)
2、兩個(gè)感覺：品牌設(shè)計(jì)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，一個(gè)是品牌的整體調(diào)性和表現(xiàn)形式，要站在用戶的角度設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)出用戶想要的感覺；另一個(gè)是產(chǎn)品的功能表現(xiàn)上要滿足用戶想要的感受；
3、競(jìng)爭(zhēng)差異化：整體設(shè)計(jì)、廣告語(yǔ)、包裝、賣點(diǎn)、傳播推廣等，都需要差異化，當(dāng)然核心的東西需要表現(xiàn)出來(lái)。

筆者的團(tuán)隊(duì)在解決品牌和產(chǎn)品問(wèn)題的操作流程：

1）充分的市場(chǎng)研究（用戶、競(jìng)品、品牌廣告等），找出產(chǎn)品的核心；

2）頭腦風(fēng)暴設(shè)計(jì)品牌概念和產(chǎn)品概念，重新定位和定義品牌、產(chǎn)品；

3）設(shè)計(jì)針對(duì)性的品牌宣傳推廣系統(tǒng)；

4）小范圍測(cè)試、反饋、優(yōu)化、推向市場(chǎng)


二、銷售渠道如何激活

1、統(tǒng)一價(jià)格，渠道分級(jí)，差異化政策：確定渠道層級(jí)，每一級(jí)別的供貨嚴(yán)格按照統(tǒng)一的價(jià)格執(zhí)行，切記貪小便宜；對(duì)優(yōu)質(zhì)的渠道資源，需要增加激勵(lì)政策，多銷售，多獎(jiǎng)勵(lì)。

2、招商，運(yùn)營(yíng)；招商，再運(yùn)營(yíng)：不斷地通過(guò)招商獲取新的客戶資源，篩選客戶，運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)，不斷的優(yōu)化結(jié)構(gòu)。
3、廣撒網(wǎng)，抓重點(diǎn)：眼界放寬，不要局限于本土市場(chǎng)，放眼全國(guó)甚至全球市場(chǎng)，廣泛布局；同時(shí)抓住核心市場(chǎng)，對(duì)核心市場(chǎng)進(jìn)行深度運(yùn)營(yíng)。

三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)如何激活
1、優(yōu)化運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)：重新梳理銷售團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)，更適應(yīng)市場(chǎng)；
2、充分放權(quán)：對(duì)團(tuán)隊(duì)充分的信心，讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)決策市場(chǎng)銷售的事情，讓決策更靠前，更高效；
3、充分激勵(lì)：以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)的原則，最大化的把勞動(dòng)成果分配給營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，提升積極性，同時(shí)要有競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和優(yōu)勝劣汰的規(guī)則。