中國男性比女性多3500萬人。這意味著，情感社交依然是一門賺錢的生意。

作者 I 周佳麗?劉博?

報(bào)道 I 投資界PEdaily

又一家社交獨(dú)角獸奔赴IPO。

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投資界獲悉，昨晚國內(nèi)社交平臺(tái)Soul正式提交IPO招股書，擬于納斯達(dá)克上市，股票代碼為“SSR”。此前，曾有消息傳出Soul計(jì)劃赴美上市，而投資者給到的估值最高為20億美元（約合130億人民幣）。

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令人意外的是，Soul背后創(chuàng)始人是一位36歲女生。2007年，畢業(yè)于中山大學(xué)的張璐來到上海工作，在大都市打拼多年后開始萌生創(chuàng)業(yè)的念頭，希望做一款分分鐘找到“對(duì)的人”的聊天分享軟件。2016年，Soul正式上線，一度引爆了社交圈。

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這是一款專注于精神交流的社交產(chǎn)品，主打不看臉社交——“跟隨靈魂找到你”。招股書顯示，迄今平臺(tái)累計(jì)注冊(cè)用戶已超1億，一年?duì)I收近5億元。目前，Soul背后股東包括騰訊、五源資本、DST、GGV紀(jì)源資本、元生資本及魔量資本等知名機(jī)構(gòu)。

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社交APP如何撐起一個(gè)IPO？今天上午，第七次全國人口普查結(jié)果剛剛出爐，有一組數(shù)據(jù)再次令年輕人“瑟瑟發(fā)抖”：我國男性人口為72334萬人，女性人口為68844萬人。這意味著，當(dāng)下中國男性要比女性多出近3500萬人。如何解決單身人群的孤獨(dú)，依然是一門極具誘惑力的生意。

36歲女生掌舵

5年做出估值130億元

站在Soul身后，是一位80后女CEO。

畢業(yè)于中山大學(xué)英語文學(xué)專業(yè)的張璐，2007年走出校園后來到上海工作。起初，她在尼爾森市場(chǎng)研究公司任職，擔(dān)任數(shù)據(jù)分析師和客戶解決方案專家，參與一些消費(fèi)者行為研究項(xiàng)目。

兩年后，張璐又加入到Innext管理咨詢公司，逐步發(fā)展并升任至中國區(qū)總經(jīng)理。這段工作經(jīng)歷在張璐看來，“積累了良好的商業(yè)嗅覺，價(jià)值理解和談判能力。”同樣也為她日后創(chuàng)業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。

但張璐并未滿足于現(xiàn)狀，心中萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭。彼時(shí)，她發(fā)現(xiàn)市面上都是以熟人社交軟件為主，沒有一款成熟的的陌生人社交軟件?！坝袝r(shí)候想分享自己的想法，發(fā)在微信朋友圈覺得不太合適，但發(fā)微博上又沒有人回復(fù)，最后只能發(fā)在QQ空間，并且僅對(duì)自己可見?！?/p>

張璐認(rèn)為，作為年輕人應(yīng)該想表達(dá)什么就立刻表達(dá)，并且能夠很快就有人來互動(dòng)。做一款分分鐘找到“對(duì)的人”的聊天分享軟件，成為了Soul誕生的最初靈感。

一開始，張璐嘗試著自己去做產(chǎn)品。但由于此前完全沒有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)歷，她只能先用PPT畫一張?jiān)蛨D，再找兼職做了一套UI，然后又去尋找外包做產(chǎn)品demo?！巴獍疽恢眴栆恍┪衣牪欢膯栴}，我就一邊聽一邊百度、谷歌?！睆堣丛貞?。

然而外包公司做的產(chǎn)品并不能令人滿意，存在各種Bug，有時(shí)甚至連消息都發(fā)不出去。但張璐發(fā)現(xiàn)，即便如此，依然有些用戶寧愿截屏發(fā)圖片也要使用，這讓她感覺自己找到了“真正想做的事情”。2016年，張璐決定辭職并組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，投身創(chuàng)業(yè)。

經(jīng)歷了近10個(gè)月的研發(fā)設(shè)計(jì)，Soul終于在2016年11月橫空出世。這款“致力于讓天下沒有孤獨(dú)的人”的虛擬社交APP一經(jīng)上線，便獲得了20萬注冊(cè)用戶。2019年以來，Soul更是一度登上App?Store社交榜首位，并長(zhǎng)期保持在社交榜前列。

火熱的Soul引起了投資人的關(guān)注。2017年6月，Soul在獲得了五源資本的A輪融資，僅僅時(shí)隔5個(gè)月又拿下了B輪融資?！拔液髞硪矄栕约?，在我無法證明任何事情的時(shí)候，他們?yōu)槭裁匆彦X給我？其實(shí)我也不知道。用他們的話說，就是相信我這個(gè)人。”張璐曾這樣回憶融資歷程。

今年3月17日，外媒The Information曾爆出，Soul計(jì)劃赴美上市。知情人士稱，Soul計(jì)劃以超過10億美元的估值融資約2億美元，而投資者給到的估值最高為20億美元（約合130億人民幣）。如今，隨著Soul正式提交招股書，36歲的張璐即將斬獲一個(gè)IPO。

坐擁1億年輕男女

背后浮現(xiàn)一群知名VC的身影

此次IPO，Soul將自身定位為“社交元宇宙”，而非此前的陌生人社交。

這一概念被解釋成“脫胎于現(xiàn)實(shí)世界，又與現(xiàn)實(shí)世界平行，并且沉浸感強(qiáng)、始終在線的社交場(chǎng)景。它有完整運(yùn)行的經(jīng)濟(jì)，數(shù)據(jù)、數(shù)字物品、內(nèi)容以及IP，這些都可以在其間通行。”

資料顯示，這是一款專注于精神交流的社交產(chǎn)品，在匹配方式上持續(xù)了不看臉的本質(zhì)，增加了用戶之間靈魂溝通與碰撞的幾率，主打“跟隨靈魂找到你”。因此，Soul的整體設(shè)計(jì)也營(yíng)造出一種找尋靈魂伴侶的氛圍。同時(shí)，Soul也通過支持用戶顯示和隱藏個(gè)人信息，來解決信息泄露等困擾。創(chuàng)始人張璐也提到：“Soul可以降低當(dāng)代年輕人的孤獨(dú)感?！?/p>

隨著招股書的披露，這家隱秘的社交王國露出了真面目——平臺(tái)累計(jì)注冊(cè)用戶已超1億，以24歲以下的年輕人為主，其中男性占比45%，女性占比55%。

換言之，一大批年輕男女沉浸在這款A(yù)PP里。招股書顯示，截至2021年第一季度，Soul App手機(jī)移動(dòng)端月活躍用戶為3320萬，日活躍用戶達(dá)到910萬。他們平均每天使用App時(shí)長(zhǎng)超40分鐘，且平均每天要打開Soul App 24次。

龐大的年輕群體正是Soul最大的商業(yè)價(jià)值之一。投資界了解到，Soul的商業(yè)化還處于早期階段，營(yíng)收來源主要是為用戶提供虛擬項(xiàng)目及會(huì)員訂閱等增值服務(wù)。為了達(dá)成“完整運(yùn)行的經(jīng)濟(jì)”的愿景，Soul在平臺(tái)內(nèi)引進(jìn)了虛擬貨幣，也就是Soul幣（Soul Coins），用戶需要以此購買平臺(tái)內(nèi)的消費(fèi)及服務(wù)。

那么有多少人愿意在這款A(yù)pp里花錢呢？根據(jù)招股書，今年一季度，其月均付費(fèi)用戶規(guī)模達(dá)154萬，月均用戶付費(fèi)率達(dá)4.8%，平均單用戶付費(fèi)額為48.6元。

與此同時(shí)，Soul也一直在拓展不同的變現(xiàn)渠道。自2020年第四季度開始，Soul開始進(jìn)行APP廣告收入，并且在今年第一季度上線了創(chuàng)新型社交購物玩法“Giftmoji”，增加了GMV收入變現(xiàn)渠道，這都為公司帶來了更多的可能性。

不過公司對(duì)外的廣告營(yíng)銷依然占了大頭。招股書顯示，2020年Soul的營(yíng)收為4.98億元，同比增長(zhǎng)604.3%；利潤(rùn)方面，2020年公司凈虧損4.88億元，而這一數(shù)據(jù)在上一年僅為2.995億元。

得年輕人者得天下，在Z世代成為主流人群的當(dāng)下，社交依然是剛需，也是互聯(lián)網(wǎng)大廠和資本不愿放棄的“香餑餑”。5年走來，Soul背后也收獲了不少VC機(jī)構(gòu)的青睞。招股書披露，Soul的股東包括騰訊、五源資本、DST、GGV、元生資本及魔量資本等。

IPO前，Soul管理層持股為33.2%，其中創(chuàng)始人兼CEO張璐持股32%，擁有公司65%的投票權(quán)；騰訊全資子公司Image Frame Investment (HK)為其最大外部股東，持股49.9%，擁有公司25.7%的投票權(quán)；此外，元生資本持股6%。

中國男性比女性多3500萬人

情感社交，依然是一門賺錢的生意

無獨(dú)有偶，今天上午第七次全國人口普查結(jié)果正式出爐。

全國人口共141178萬人，其中有一組數(shù)據(jù)格外引發(fā)關(guān)注：本次結(jié)果顯示，我國男性人口為72334萬人，占51.24%；女性人口為68844萬人，占48.76%。總?cè)丝谛詣e比（以女性為100，男性對(duì)女性的比例）為105.07，與2010年基本持平，略有降低。這意味著，當(dāng)下中國男性要比女性多出近3500萬人。

結(jié)果一出，瞬間引發(fā)沸騰討論，不少網(wǎng)友紛紛在微博平臺(tái)評(píng)論表示：“那越來越多男生找不到對(duì)象啦”、“找對(duì)象更有競(jìng)爭(zhēng)力了”、“好一大群?jiǎn)紊砉贰薄紊泶蟪闭矶鴣怼?/p>

由此一來，類似于陌陌、Soul、探探等陌生人社交軟件，則為這類尋找情感的年輕人提供了廣闊天地。就好比在Soul里，每天都有新的愛情故事在這里美好地發(fā)生著，這些年輕單身男女在Soul相識(shí)、相戀直至走進(jìn)婚姻殿堂。

面對(duì)漸漸失衡的男女比例，在新年輕人群和新的社交需求下，社交創(chuàng)業(yè)潮依舊生生不息。

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中國創(chuàng)業(yè)者與投資人們始終沒有放棄“解決孤獨(dú)感”這一命題，新社交產(chǎn)品頻頻出現(xiàn)。尤其是在2019年，張一鳴、羅永浩、王欣罕見在同一天發(fā)布新社交產(chǎn)品，堪比社交軟件界的“三英戰(zhàn)呂布”，其中的呂布便是微信。

不過社交這門生意并不好做，三位玩家并未激起多大的水花，堅(jiān)持最久的字節(jié)跳動(dòng)“飛聊App”也已在絕大部分應(yīng)用商店內(nèi)下架。社交賽道在短暫的風(fēng)口過后，漸漸進(jìn)入了靜默期。大家折騰到最后的結(jié)局都幾乎一致，微信在社交場(chǎng)景里的地位，依然無人能撼動(dòng)。

另一邊，陌陌、探探、Soul甚至更小體量的Uki都曾陷入下架風(fēng)波。有用戶曾直言道：“它們都秉著一貫的擦邊球調(diào)性，可以說是‘殺豬盤’的戰(zhàn)場(chǎng)。”對(duì)此，有投資人分析認(rèn)為，社交行業(yè)監(jiān)管越來越嚴(yán)，創(chuàng)業(yè)的門檻也越來越高。跟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整體的紅利變化有關(guān)，整體而言，產(chǎn)品創(chuàng)新、新玩法的排列組合機(jī)會(huì)變少了。

即便如此，互聯(lián)網(wǎng)大廠們依然躍躍欲試。數(shù)日前，抖音上線全新功能“抖一抖”，類似于微信的“搖一搖”，主打陌生人社交。在這之前的一周，抖音還測(cè)試了“朋友聊天室”，主打多人視頻聊天功能。瞄向熟人社交和陌生人社交，張一鳴對(duì)社交版圖的覬覦，已經(jīng)十分明顯。

但長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，用戶性別比例失衡將成為社交產(chǎn)品發(fā)展的屏障之一。這在于，當(dāng)男性、女性用戶量不一致后，陌生社交平臺(tái)上的匹配效率將降低，性別占比較高的用戶想匹配到心儀異性的成功率也會(huì)下降。與此同時(shí)，社交產(chǎn)品應(yīng)注意維持男女比例，如果女性用戶進(jìn)一步下降，平臺(tái)則需要要加強(qiáng)反騷擾機(jī)制。

當(dāng)年輕人的社交圈子愈發(fā)閉塞，越來越多單身人士涌向社交平臺(tái)，一場(chǎng)新的社交戰(zhàn)事馬上就要上演了。