2021年底，普洱茶市場(chǎng)開(kāi)始回歸理性，市場(chǎng)茶品價(jià)格不斷向下走。一部分普洱茶品牌的價(jià)格那時(shí)候并沒(méi)有很明顯的大部分向下，部分茶品價(jià)格上下漲跌幅度不大。

　　而到了今年年初，市場(chǎng)很多款茶品價(jià)格下跌，一直到現(xiàn)在，這種下跌的行情依然看不見(jiàn)底，明顯上漲的茶品很少很少。

　　一部分茶商在上半年努力的增加出貨，而這種努力從下半年開(kāi)始幾乎沒(méi)有任何作用，茶品的價(jià)格不斷在下跌，接貨的人很少，茶品流通變慢，再一次形成庫(kù)存增長(zhǎng)積壓。往年找出茶品非常活躍的茶商群也是冷清至極，一天幾條信息，而再往年幾乎半小時(shí)就999+條信息。價(jià)格也非常卷，出貨要么不賺錢（庫(kù)存甚至虧錢），要么就是微利，前幾年轉(zhuǎn)道手賺個(gè)搬磚費(fèi)的中介已經(jīng)沒(méi)生意了。

　　茶商難受的同時(shí)，品牌方也開(kāi)始難受，因?yàn)椴枭藤u不出去不賺錢會(huì)減少進(jìn)貨，品牌方的主要收益就來(lái)源于成品銷售給茶商。另外，品牌溢價(jià)能力在不斷的下降，尤其是一些中小品牌。

　　而到了源頭生產(chǎn)端，最近刷到的一些視頻，生產(chǎn)茶商（茶農(nóng)、作坊、初制所、茶廠）的茶葉銷售也不理想。也看到了這些源頭茶商利用自媒體渠道在不斷宣傳自己的茶品。多少應(yīng)該有一些喝茶人和試茶商人購(gòu)買去喝。明年源頭生產(chǎn)端會(huì)更難受，尤其一些偏中高價(jià)格的茶葉。

　　從去年以來(lái)，您可能會(huì)看到更多的喝茶人出現(xiàn)在交流社區(qū)平臺(tái)、短視頻平臺(tái)、購(gòu)物平臺(tái)。喝茶人并沒(méi)有減少多少，但是這種喝茶人對(duì)于普洱茶茶品的消費(fèi)占比并不多。

　　在平臺(tái)除了普洱茶的茶商銷售，今年賣茶館培訓(xùn)課、茶葉營(yíng)銷課、茶藝培訓(xùn)課等等服務(wù)性質(zhì)的人也多起來(lái)了。當(dāng)然一些品牌的加盟招商也是一樣。

　　按目前這種情況，茶店想賺錢是很難的一件事，隨便算下成本，按每年費(fèi)用100萬(wàn)經(jīng)營(yíng)個(gè)茶店（店租30萬(wàn)，人工20萬(wàn)，進(jìn)貨45萬(wàn)，其它費(fèi)用5萬(wàn)），還不算投資店的裝修、首批鋪貨、家具設(shè)備。每個(gè)月至少純利潤(rùn)8.4萬(wàn)多才能保證不虧本。

　　如果僅賣給喝茶零散購(gòu)買的人，得多少單?人均得消費(fèi)多少才能賺錢?

　　如果賣給同行茶商跑量，你的茶品平均利潤(rùn)率能到百分之幾？另一個(gè)問(wèn)題同行茶商接不接?

　　別看現(xiàn)在消費(fèi)者一直在買茶喝茶，可是呢現(xiàn)在購(gòu)物平臺(tái)渠道有多少？又為什么選擇你?

　　普洱茶市場(chǎng)，緊靠喝茶人撐不起普洱茶消費(fèi)市場(chǎng)，更多的普洱茶消費(fèi)市場(chǎng)還得靠收藏和流通。

　　今年下半年以來(lái)，普洱茶市場(chǎng)不止是新茶價(jià)格跌跌不休，中老茶價(jià)格也是一樣在下跌。茶商開(kāi)倉(cāng)放陳年年份老茶和原料已經(jīng)越來(lái)越多。畢竟做茶葉生意的還是要進(jìn)出茶品經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)。庫(kù)存茶葉估值怎樣不管。隨行就市才能活下去。當(dāng)然，你是土豪無(wú)所謂，隨意。