在目前中年人的特征分析中，養(yǎng)生、盤串、釣魚等活動成了主要組成部分。這些慢節(jié)奏并且足夠健康的活動也體現(xiàn)了人到中年的各種焦慮和擔憂的出現(xiàn)，在中年人群中，還有一個比較常見的現(xiàn)象就是脫發(fā)。

隨著脫發(fā)人群的日漸龐大，植發(fā)行業(yè)也開始壯大起來。植發(fā)這個看起來比較高大上的行業(yè)，其實也屬于整容整形的行列。

植發(fā)面向的人群很定向，就是那些經(jīng)常脫發(fā)、甚至禿頂?shù)娜藗?。不過植發(fā)一次的價格也是比較高的，從一萬元到十多萬元不等，主要還是看要植發(fā)的面積。高昂的價格也把一些想植發(fā)的客戶擋在了門外，不過行業(yè)目前的發(fā)展還是呈現(xiàn)較好的態(tài)勢。

1. 植發(fā)行業(yè)在我國的發(fā)展歷程

植發(fā)技術始于1950年代的美國，經(jīng)過半個世紀的發(fā)展成熟，直到90年代末才引入中國?？墒?，在2010年之前，植發(fā)技術在中國并不被大眾所熟知，植發(fā)的人并不多。

不過，我國對植發(fā)技術的研究開始的并不晚。如果將毛發(fā)移植規(guī)劃到植發(fā)的范疇，那么我國的植發(fā)行業(yè)的開端最早可以追溯到上世紀70年代。

當時許多專家在植發(fā)領域展開了漫長的實驗研究之路，率先進行毛發(fā)移植手術的是上海的新華醫(yī)院。所以說，國內(nèi)的首例毛發(fā)移植手術是由公立醫(yī)院執(zhí)行的。到了90年代，眾多赴美留學的醫(yī)學專家回國，這一領域的技術也逐漸開始發(fā)展。

1997年，北京市海淀區(qū)醫(yī)學會健翔醫(yī)院成立了我國首個自體毛發(fā)移植中心，這是中國第一個自體毛發(fā)移植專業(yè)中心成立的標志。

在21世紀，我國的植發(fā)行業(yè)邁進了技術革新階段。新技術 FUE（毛囊單位鉆取術）面世并引入國內(nèi)；2005年，碧蓮盛植發(fā)成立，并率先摒棄FUT（毛囊單位頭皮條切取術）有痕植發(fā)，在連鎖醫(yī)療機構中全面應用FUE技術。隨后，F(xiàn)UE 技術在全國范圍大規(guī)模推廣，從此得到廣泛應用。

2015年之后，隨著技術的進步和發(fā)展，我國的植發(fā)行業(yè)進入爆發(fā)增長階段。同年9月在福州成立的中國整形美容協(xié)會毛發(fā)醫(yī)院分會，成為我國毛發(fā)移植項目規(guī)范化的標志。

從2019年開始，隨著消費者認知和消費水平的提高，植發(fā)市場開始愈加活躍，再加上醫(yī)學養(yǎng)護技術的再升級和養(yǎng)療結合理念的深入，植發(fā)行業(yè)迎來了新業(yè)態(tài)的升級。養(yǎng)護市場的發(fā)展，在一定程度上解決了由于植發(fā)復購率低導致的消費者粘性差的行業(yè)痛點。

據(jù)有關研究數(shù)據(jù)顯示，2020年我國毛發(fā)醫(yī)療服務的市場規(guī)模已經(jīng)達到了184億元，預計在今年將達到1381億元，年復合增長率高達22.3%。

2. 做植發(fā)項目的人為何不多？

植發(fā)其實屬于醫(yī)美行業(yè)的范疇，但是相對皮膚管理類的項目來說，植發(fā)的這點兒市場實在是微不足道。相對于傳統(tǒng)的外科整容醫(yī)美項目來說，植發(fā)的成功率更高，而且不會有較高的風險。為何植發(fā)卻并不常見呢？

植發(fā)的消費者與醫(yī)美不同，從兩者的需求來看。醫(yī)美的主要人群是女性消費者，當然這只限于國內(nèi)，因為國內(nèi)女士對皮膚身材等外表比較重視，這種重視程度高于男性，所以醫(yī)美的人群也會更多。

從植發(fā)項目來看，在脫發(fā)的主要人群中，我國男性脫發(fā)發(fā)生率超過15%，女性脫發(fā)發(fā)生率約為6%；根據(jù)搜索引擎的數(shù)據(jù)顯示脫發(fā)男性數(shù)量約為女性兩倍，而搜索脫發(fā)關鍵詞用戶數(shù)量男性是女性三倍，男性對于脫發(fā)關注程度相比于女性要更高，對于治療脫發(fā)的意愿更高。

但是，脫發(fā)項目的技術并不是隨便給你種上就行的。一般都是從具有高質(zhì)量毛囊的后枕區(qū)提取出來，將其分離為單株或者多株毛囊單位，再借助特殊器械及精細的顯微科技術移植至裸露及稀疏的毛發(fā)區(qū)域，使毛囊在新的部位存活并生長出健康的新發(fā)。

這一過程就導致了有很多人是不滿足植發(fā)要求的，因為后枕區(qū)的毛囊可供提取的不多，再加上價格的提高，就拉高了植發(fā)的門檻。

而且一般脫發(fā)大多發(fā)生在中年之后，比較嚴重的情況就是禿頂。男士一般到了這樣的年紀，都有了家室，也不太在意自己的外表了。除了一部分有必要需求的人群之外，植發(fā)的目標群體并沒有較高的植發(fā)意愿。

另外的原因就是植發(fā)機構的聲譽良莠不齊，目前我國的植發(fā)機構，有超過90%的性質(zhì)都是私人企業(yè)，公立的植發(fā)醫(yī)院僅占10%左右。

植發(fā)機構主體較多，但是各類型的機構在技術水平、無菌操作、手術流程等方面均存在明顯差異，行業(yè)內(nèi)多種亂象存在，規(guī)范化程度較低。

3. 植發(fā)行業(yè)的破局之路

植發(fā)行業(yè)目前的主要客源來源依然是男性為主，而男性在醫(yī)美消費方面的價格敏感度比女性高得多，因此市場擴展的難度相對較大。所以，要想獲得更多愿意消費的客戶，主要還是得在價格上下功夫。

一說到植發(fā)，大家都會覺得很貴，但是要知道，植發(fā)的價格并不是一個股東的數(shù)值。它是按照毛囊單位收費、計算。另外，醫(yī)生資質(zhì)不同，收費也會不同，資深醫(yī)生收費肯定會高一些。

所以說，如果你的脫發(fā)部位并不是很大，那么你的植發(fā)費用并不會很高。據(jù)資深醫(yī)生表示，大部分的植發(fā)都在1.5-3萬元左右。

這些錢并不多，但是植發(fā)行業(yè)的收費仍然是不透明的，所以大部分的患者還是怕“被宰”。這就迫切需要植發(fā)的醫(yī)院給出合理的解釋，并且要保證一些收費環(huán)節(jié)是公開的。

如果問大家是怎么知道植發(fā)行業(yè)存在的，那么肯定有很多人都會表示是看廣告才知道的。這也說明植發(fā)機構的廣告費用投入有多大，而如此龐大的廣告投放范圍，只會讓患者覺得這個行業(yè)是暴利行業(yè)，治療費用遠遠沒有那么高。

但是這些植發(fā)機構又都是私人的，所以更想迫切留住患者，快速打下口碑。而投放廣告也算是最立竿見影的方法。這里也并不是不建議投放廣告，而是要精準地投放有吸引力的廣告。這就要求醫(yī)院的營銷團隊深入客戶內(nèi)心去發(fā)掘，找到直擊痛點的宣傳點。

省下來的廣告費，就要用在毛囊擴增技術的研發(fā)上；其次還是要繼續(xù)精簡植發(fā)機構人員節(jié)省成本、腳踏實地地打磨技術提升服務，而非一味依靠資本跑馬圈地、擴張市場。

新入行者可以依靠醫(yī)學博士和專業(yè)的植發(fā)醫(yī)生建立小而專的植發(fā)診所，建立自己的品牌和口碑，讓專業(yè)醫(yī)生擁有絕對的話語權而非淪為資本的工具，停止資本在植發(fā)行業(yè)為拓展市場的無序擴張。

最后

脫發(fā)現(xiàn)在已經(jīng)成了90%的成年人的困擾，植發(fā)行業(yè)的興起也是這一條件下的產(chǎn)物。希望未來的植發(fā)機構能夠發(fā)展地更成熟，為更多脫發(fā)的人擺脫困擾。