上期我有提到，有不少亞馬遜賣家一直沒怎么去接觸過亞馬遜紅人營銷，是因?yàn)閷t人質(zhì)量一直存在擔(dān)憂。

教大家一個(gè)免費(fèi)辨別亞馬遜紅人質(zhì)量方法。

紅人營銷本質(zhì)其實(shí)是一種價(jià)值營銷，所以我們要從價(jià)值角度，去看待這個(gè)紅人的內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)。

你需要從這9個(gè)維度去判斷

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9大價(jià)值維度

• ·粉絲屬性眾

• ·互動率

• ·關(guān)聯(lián)性

• ·真實(shí)性

• ·價(jià)值觀

• ·內(nèi)容質(zhì)量

• ·頻率

• ·可靠性

• ·粉絲素質(zhì)

好的紅人肯定是有自己穩(wěn)定的粉絲屬性的，不可能憑空冒出來，所以我們可以先去了解這個(gè)紅人的粉絲屬性到底如何。

大概是多少年齡段之間，男女之間比例，愛好和關(guān)注重點(diǎn)。

我們可以借助像Buzzweb之類的分析工具。

這個(gè)工具能評估紅人級別，從A+到F、分析包括活動率、受眾質(zhì)量和核心受眾的人口統(tǒng)計(jì)，還能評估他們帖子價(jià)位。

只有了解他們的用戶群體，你才能確定目標(biāo)是否符合你的產(chǎn)品定位和需求，紅人營銷最核心的地方是提供雙方有用的價(jià)值，如果價(jià)值不匹配就沒有任何意義。

再來說互動率怎么評判，如果你是打算用人工方式可以這樣。

選擇任意20條左右內(nèi)容。公式：發(fā)布內(nèi)容的評論數(shù)/粉絲?x 100，如果低于 1%就說明有虛假粉絲，而且質(zhì)量不過關(guān)。

還有記得看看留言內(nèi)容質(zhì)量如何，你懂的。

中大型規(guī)模粉絲比例一般是3%或者更高，1%-3%都屬于正常水平，如果有超過3%就屬于高質(zhì)量紅人。

小型的高質(zhì)量是按5%算。

如果覺得麻煩可以試試Upfluence Chrome之類的插件也能幫助你粉絲質(zhì)量。

關(guān)聯(lián)性你可以查看這個(gè)紅人過往內(nèi)容，是不是和你的產(chǎn)品或者他銷售的東西有關(guān)聯(lián)，如果沒有任何關(guān)聯(lián)性，用戶大概率不會買賬，因?yàn)檫@也涉及到用戶核心價(jià)值匹配。

粉絲愿意為紅人買單是因?yàn)榧t人內(nèi)容對他有價(jià)值，才會愿意關(guān)注而消費(fèi)，而不是一個(gè)跟他本身脫節(jié)的東西。

那說說真實(shí)性，我們可以通過前面分析的互動率拉長周期來判斷，一個(gè)成熟的紅人增長是非常穩(wěn)定的，如果你看到有異常增長的情況，那就需要注意了。

價(jià)值觀也是非常重要的一點(diǎn)，就像比亞迪和特斯拉車主，雙方價(jià)值觀不同很難獲得認(rèn)同感，如果你找到比亞迪博主賣特斯拉，用戶群體首先就不認(rèn)可。

內(nèi)容質(zhì)量比較主觀性，但可以參考互動率來做參考。

至于頻率和可靠性主要是看這個(gè)紅人發(fā)布規(guī)律是否穩(wěn)定。

最后是粉絲素質(zhì)，它會決定你的產(chǎn)品最終變現(xiàn)效果，不同紅人吸引來的粉絲都是不同的，就像定走高端路線的紅人，他的粉絲一定會愿意為這個(gè)紅人買單。

粉絲素質(zhì)是由人群和年齡喜好構(gòu)成的，消費(fèi)程度最高的一定是年輕人。

只要大家通過這幾個(gè)價(jià)值營銷思維去篩選紅人，就能判斷出紅人的質(zhì)量是否優(yōu)質(zhì)，大家學(xué)會了么?

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