隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，我們的生活和消費方式也都發(fā)生了很大的變化，從原來的商場購物到線上淘寶購物，直到現(xiàn)在的直播購物，而目前國內(nèi)很多傳統(tǒng)外貿(mào)公司的獲客方式還是停留在傳統(tǒng)的展會，阿里巴巴國際站或者海關數(shù)據(jù)等。殊不知嗅覺敏銳的外貿(mào)公司或者工廠都已經(jīng)通過外貿(mào)獨立站收到了源源不斷的詢盤，甚至個人soho外貿(mào)也可以輕松地通過自己建獨立站獲得詢盤和訂單。

? ?01. 什么是外貿(mào)獨立站

外貿(mào)獨立站是區(qū)別于第三方平臺網(wǎng)站（阿里國際站、亞馬遜、中國制造網(wǎng)等）的統(tǒng)稱，由企業(yè)自行搭建設計和運營，且網(wǎng)站的所有數(shù)據(jù)和管理權限全部由企業(yè)自己控制。外貿(mào)獨立站運營的目的是讓網(wǎng)站在谷歌必應等主流搜索引擎上獲取大量的精準流量從而獲取目標客戶的訂單。所以外貿(mào)獨立站的核心是獲取精準流量從而轉(zhuǎn)化為訂單的網(wǎng)站，而我們很多外貿(mào)公司或者工廠自己建立的官網(wǎng)僅做好了展示功能，而沒有以銷售為目的去運營，所以傳統(tǒng)的官網(wǎng)和我們現(xiàn)在所談的外貿(mào)獨立站還是有很大區(qū)別的。

02. 外貿(mào)獨立站的優(yōu)勢有哪些

1 更好地提升企業(yè)的形象

擁有獨立網(wǎng)站的外貿(mào)企業(yè)更能體現(xiàn)自己公司的實力和形象，更容易獲得客戶的認可和信任。即使你是個人soho外貿(mào)，也可以通過專業(yè)的網(wǎng)站內(nèi)容來獲取客戶的信任。比如你通過領英等社交工具獲取了客戶聯(lián)系信息，你把你的獨立站展現(xiàn)給他，會大大地增加客戶對你的信任，從而在競爭中脫穎而出。

2 不受平臺規(guī)則的約束

我們?nèi)腭v第三方平臺像阿里國際站，雖然能更便捷的獲取流量，但是我們不僅需要繳納較高成本的入駐費，還得遵守平臺各項規(guī)則，且平臺一旦更改，我們都只能被動地接受，而外貿(mào)獨立站則不需要受這些規(guī)則約束，運營手段可以更多元化。

3 推廣成本低

其實像阿里國際站也是需要通過向谷歌等搜索引擎公司購買流量從而分配給平臺的用戶，相比我們自己直接向谷歌購買流量，平臺的推廣成本要高很多，而且隨著阿里國際站用戶越來越多，平臺的流量越來越緊缺，成本也就越來越高。

4 直接獲取客戶信息

第三方平臺即使花費大量的成本獲取了客戶訂單，第三方平臺都會想方設法不給你客戶的直接聯(lián)系信息，只能在站內(nèi)交易，而獨立站可以第一時間獲取客戶聯(lián)系信息，形成客戶數(shù)據(jù)的沉淀。

03.外貿(mào)獨立站如何獲取訂單

我們前面提到外貿(mào)獨立站和傳統(tǒng)的官網(wǎng)最核心的區(qū)別是外貿(mào)獨立站是以獲取訂單即銷售為目的，那外貿(mào)獨立站獲取訂單的渠道有哪些呢？

一 SEO-自然流量

我們網(wǎng)站要獲取訂單，首先需要客戶能發(fā)現(xiàn)我們的網(wǎng)站，而客戶都是通過搜索相關關鍵詞去搜索他們所需要的信息，在這個過程中，我們就需要使自己的網(wǎng)站在客戶會用到的關鍵詞上獲取更高的谷歌排名，從而讓客戶更容易找到我們的網(wǎng)站。那獲取更高的排名我們就需要做關鍵詞優(yōu)化，這個優(yōu)化的過程我們就可以稱之為SEO。

由于SEO可以給我們帶來精準的免費流量，所以SEO是我們運營獨立站非常重要的工作，日常的SEO工作包括：

1 關鍵詞調(diào)研-哪些關鍵詞被目標客戶搜索得更多，哪些關鍵詞更利于我網(wǎng)站的排名。

2 關鍵詞布局-目標關鍵詞該如何布局才能更大效率地提高網(wǎng)站的排名

3 關鍵詞內(nèi)容營銷-如何輸出有效的內(nèi)容來提升關鍵詞的排名。

關于外貿(mào)獨立站關鍵詞分析參考下這篇：關鍵詞分析

Justin，公眾號：JW跨境研習社外貿(mào)獨立站建站準備工作之--關鍵詞分析

4 內(nèi)外鏈建設-內(nèi)外鏈的知識點會在后面文章單獨分享。

二 SEM-谷歌廣告

我們除了SEO來獲取流量，同時我們也可以通過谷歌廣告SEM快速讓關鍵詞排名上升，從而快速獲取更多的流量，但是由于廣告是付費的，所以我們要關注廣告費的投入產(chǎn)出比，那SEM的日常工作包括：

1 關鍵詞調(diào)研-哪些關鍵詞搜索量更大且花費更低

2 廣告優(yōu)化-根據(jù)投入產(chǎn)出比的數(shù)據(jù)對廣告和網(wǎng)站進行優(yōu)化

04.為什么現(xiàn)在外貿(mào)公司一定要建獨立站

1 競爭壓力小

由于大部分傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)都還沒有去運營外貿(mào)獨立站，只要你去做了，你會更容易獲取這一部分流量，投入產(chǎn)出比會更高。

2 人們獲取信息的方式變了

隨著互聯(lián)網(wǎng)信息的發(fā)展，國外客戶尋找供應鏈也不再只依賴于展會和阿里巴巴，更多地會去搜索引擎或者社交媒體獲取信息，如果你不建立獨立站，就會流失掉越來越多的線上搜索的流量。

3 外貿(mào)客戶的類型變了

以前傳統(tǒng)外貿(mào)的客戶都是大型批發(fā)商，訂單都比較大，因為以前很多國外的中小批發(fā)商都是從本國大的批發(fā)商拿貨，而現(xiàn)在這些中小批發(fā)商都可以通過線上搜索找到中國的供應商，不用跑展會就可以成交訂單。與此同時，外貿(mào)行業(yè)也不再會有開發(fā)到1-2個大客戶就可以安枕無憂了的情況，因為大批發(fā)商自己的訂單也被這種新型模式給大大減少了。如果你不建立獨立站，那么你現(xiàn)有客戶的訂單轉(zhuǎn)移到其他渠道的訂單就流失掉了。