? ? ? 品牌的蓬勃發(fā)展，離不開營銷與品宣。而作為重要的分享類平臺(tái)，小紅書聚焦了多方的共同關(guān)注。如何利用小紅書KOC實(shí)現(xiàn)品牌的快速孵化，來馬傳媒將從小紅書koc種草怎么做，推廣有什么需要注意的？的角度，為大家?guī)斫獯稹?/span>

一、什么是小紅書koc

? ? ??koc英文全稱為“Key Opinion Consumer”，意思是“關(guān)鍵意見消費(fèi)者”，與之對(duì)應(yīng)的是kol，即“關(guān)鍵意見領(lǐng)袖”。淺顯一點(diǎn)解釋的話，koc就是我們平常說的達(dá)人，而kol就是在某一領(lǐng)域有代表性的博主。

? ? ??以小紅書平臺(tái)為例，小紅書koc的粉絲量通常在5000人以上。他們是平臺(tái)上人數(shù)最多的用戶，是產(chǎn)品的消費(fèi)者，同時(shí)也是內(nèi)容的創(chuàng)造者與分享者。他們與普通消費(fèi)者之間最大的區(qū)別就是，他們很愿意將自己的使用感受表達(dá)出來，因而與品牌之間保持了較高的互動(dòng)性。

? ? ??站在品牌推廣的角度，大量koc的宣推，能夠給品牌帶來更高的市場(chǎng)認(rèn)知度和平臺(tái)曝光率。

二、koc與kol的區(qū)別

? ? ??小紅書koc與kol之間的區(qū)別，主要表現(xiàn)在四大方面：

? ? ? 首先，最直接的就是兩者粉絲量之間的區(qū)別。koc的粉絲量通常在5000人以上，大多為10000人左右。而kol根據(jù)達(dá)人等級(jí)的不同，其粉絲量5萬-50萬人不等。平臺(tái)的頭部達(dá)人及明星達(dá)人，粉絲量甚至可以達(dá)到百萬。

? ? ??第二，小紅書koc與kol在分享初衷方面也有著明顯的區(qū)別。kol的身份是專家，所以他們的內(nèi)容分享，是以介紹、測(cè)評(píng)產(chǎn)品為主。而koc本身也是用戶，所以，他們發(fā)布內(nèi)容的初衷是分享體驗(yàn)感，所以，內(nèi)容也會(huì)更具真情實(shí)感一些。

? ? ??第三，koc與kol的品宣成本是不同的。小紅書koc是還算是素人群體，他們的分享是自發(fā)性的，與他們進(jìn)行品牌傳播協(xié)作，不需要太高的單價(jià)，有時(shí)甚至可以是置換試用的形式。而kol的宣推成本，與其粉絲量和影響力緊密掛靠，由于粉絲量龐大，自然成本也就比較高。

? ? ??最后，koc與kol的受關(guān)注點(diǎn)不同。小紅書kol雖然也會(huì)與粉絲進(jìn)行互動(dòng)，但并不會(huì)十分密集，他們與粉絲之間仍就存在距離感。相對(duì)的，kol與廣告主之間的關(guān)系則要更為密切。小紅書koc因?yàn)榉劢z量少，且自己也是產(chǎn)品的消費(fèi)者和體驗(yàn)者，所以，與粉絲之間的關(guān)系更為密切，粉絲粘性更好。

? ? ??我們?cè)谄放菩浦?，該選擇koc還是kol，又或者是對(duì)兩者進(jìn)行組合，應(yīng)該根據(jù)品牌而發(fā)展階段、品牌特性和品牌宣推成本來判斷。所以，如果你要進(jìn)行品牌傳播，那么單單了解koc與kol之間的區(qū)別是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

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? ? ??以上來馬傳媒關(guān)于小紅書koc種草怎么做，推廣有什么需要注意的的分享，希望對(duì)大家有所幫助，更多內(nèi)容歡迎關(guān)注或交流。