2022年，對(duì)我來(lái)說(shuō)，是難熬卻又是意義非凡的一年。

這是我和tao哥一起的第十年，我們移居大理的第二年，疫情持續(xù)的第三年，一切原定的計(jì)劃都被打亂，自從大學(xué)畢業(yè)后，我再次走到了人生的交叉點(diǎn)。

2020年，疫情造成的兵荒馬亂，讓我從一個(gè)七年的旅游博主，跨界成為一個(gè)音樂(lè)博主，把自己重新打回一枚萌新。

第一次，我感到自己終于觸摸到了夢(mèng)想，毫不猶豫地踏出了勇敢的一步。

按照馬斯克的話：生活不能只是為了解決一個(gè)又一個(gè)的問(wèn)題，我們需要某種東西，讓我們對(duì)未來(lái)感到期待，受到鼓舞。

這一年，是我學(xué)古琴的第五年，我們?cè)诖罄韯?chuàng)立了一個(gè)線上古琴教室，一年下來(lái)，我收了40多個(gè)學(xué)生，第一次靠自己的興趣賺到了6萬(wàn)+，命運(yùn)似乎為我開啟了一扇門。

走到今天，我花了十五年時(shí)間，算起來(lái)，這已經(jīng)是我第三次創(chuàng)業(yè)了。

第一次是07年，那年我考上了廈門大學(xué)，從中國(guó)最北邊的新疆，坐了三十多個(gè)小時(shí)的火車來(lái)到中國(guó)最南邊上學(xué)。剛進(jìn)入大學(xué)，我就不安分地跟家里伸手額外要了三千塊的“學(xué)費(fèi)”，攛掇了兩個(gè)同學(xué)一起盤下校外一間二手書店，從踩坑開始，以踩坑收尾。我用一年時(shí)間明白一件事：一個(gè)人的力量是很有限的，要像找愛(ài)人一樣去找你的合作伙伴。

這是我交的第一筆創(chuàng)業(yè)學(xué)費(fèi)。

第二次是14年，我舍棄了大學(xué)專業(yè)，在廣州開了一間小小的鬧中取靜的咖啡館。也許從一開始就沒(méi)有以商業(yè)為目標(biāo)就注定了它不能長(zhǎng)久，我又用五年時(shí)間明白一件事：有些價(jià)值無(wú)法衡量，但金錢是必不可少的價(jià)值衡量。

這是我交的第二筆創(chuàng)業(yè)學(xué)費(fèi)。

成為旅行博主是一個(gè)意外，因?yàn)槲液蛅ao哥都喜歡旅行，再加上趕上了微信公眾號(hào)早期的紅利，意外地給我提供了穩(wěn)定的收入，支撐著我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。19年咖啡館停業(yè)后，我一度陷入迷茫之中，找不到方向，古琴陪伴我度過(guò)了這幾年人生低潮。

21年我們移居到大理，原計(jì)劃是認(rèn)認(rèn)真真地把旅行博主這個(gè)副業(yè)做成一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，但疫情遲遲得不到控制，整個(gè)旅行行業(yè)一片蕭條，用tao哥的話就是：“一夜之間，整個(gè)大理變回了二十年前的樣子。”我們不僅開辟不出新的財(cái)源，就連原來(lái)的收入，都受到很大影響。

打小我就喜歡音樂(lè)，tao哥也很多次建議我從事音樂(lè)方面的創(chuàng)業(yè)，感謝tao哥，無(wú)論我怎么折騰，他都給予我足夠的支持。但是說(shuō)到要把音樂(lè)做成一個(gè)事業(yè)，我卻是一直都下不了這個(gè)決心，一個(gè)是真心沒(méi)把握能賺錢，另外一個(gè)就是害怕把興趣當(dāng)做事業(yè)，會(huì)毀掉了自己的興趣。

2022年，當(dāng)僅有的收入來(lái)源都出現(xiàn)問(wèn)題，我不得不正視生存這個(gè)問(wèn)題了。

我第一次向tao哥提出我的idea：“我想做古琴線上教學(xué)?！?/strong>

tao哥一如既往支持我去追求自己的夢(mèng)想，但這次他給我提出了一些問(wèn)題，讓我想清楚再去做，畢竟已經(jīng)為創(chuàng)業(yè)交了兩次學(xué)費(fèi)，時(shí)間上也不允許我再像剛畢業(yè)時(shí)那樣任性地浪費(fèi)了。

以下是tao哥給我提的幾個(gè)問(wèn)題：

1、你知道古琴圈有多卷么？

2、你知道誰(shuí)通過(guò)線上教古琴賺到錢了？

3、你憑啥覺(jué)得人家要為你付費(fèi)？

不得不說(shuō)，tao哥提的問(wèn)題還是很尖銳的。

我提出做線上古琴教學(xué)最初的想法是：我希望古琴給人的印象不再是陽(yáng)春白雪，我希望做一個(gè)人人都能懂的古琴入門課程，我希望有更多的人真正感受到琴音的快樂(lè)，就像我感受到的。

這一切，都不過(guò)是我個(gè)人的想法而已，能不能實(shí)現(xiàn)，能不能賺到錢堅(jiān)持下去，我一無(wú)所知。

說(shuō)不得，我又撿起了荒廢多年的大學(xué)專業(yè)——統(tǒng)計(jì)，瘋狂地去做市場(chǎng)調(diào)研。

在tao哥的幫助下，我做了一份創(chuàng)業(yè)調(diào)研：

1、古琴雖說(shuō)在傳統(tǒng)文化中地位很高，琴棋書畫它排行首位，但當(dāng)下古琴其實(shí)是一個(gè)比較小眾的樂(lè)器，學(xué)古琴的人遠(yuǎn)少于鋼琴、古箏之類的。

2、目前來(lái)說(shuō)，古琴線上教學(xué)處于起步階段，大部分人還是通過(guò)線下學(xué)琴為主。

3、抖音、快手、視頻號(hào)上也有一些零零散散的古琴教學(xué)，但不系統(tǒng)、不完善、不友好。

4、網(wǎng)上流傳著一些大師早年用DVD拍攝的古琴教程，視頻畫質(zhì)差，拍攝角度不友好，不容易跟著學(xué)習(xí)。

5、雖然目前學(xué)古琴的人還相對(duì)小眾，但在各短視頻平臺(tái)上，古琴的內(nèi)容是呈現(xiàn)上升趨勢(shì)的，越來(lái)越多人對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化產(chǎn)生興趣，其中不少人希望學(xué)習(xí)古琴，只是因?yàn)樵诰€下找不到合適的古琴老師才耽擱下來(lái)。

這份調(diào)研給了我一個(gè)信心，雖然具體要怎么做，我還是有很多問(wèn)題，但線上學(xué)古琴的需求確實(shí)存在，而且并沒(méi)有得到很好的滿足。根據(jù)這份調(diào)研，我再次和tao哥一起做了個(gè)分析。

1、線上古琴教學(xué)需求存在，因?yàn)楦鞔笠曨l平臺(tái)的出現(xiàn)，為線上教學(xué)提供了便利的條件。

2、線上教學(xué)可以突破地域限制，讓很多身邊找不到線下古琴老師的愛(ài)好者可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)古琴。

3、線上古琴課程還很不完善，有很大的優(yōu)化空間。

4、古琴教學(xué)有門檻，至少需要學(xué)習(xí)四五年才能成為一個(gè)合格的古琴老師。

5、我有互聯(lián)網(wǎng)自媒體運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，懂經(jīng)營(yíng)公眾號(hào)，也擅長(zhǎng)視頻剪輯。

這一番調(diào)研分析，我和tao哥得出了一個(gè)結(jié)論，線上古琴教學(xué)作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目存在可行性，接下來(lái)就是如何制定計(jì)劃和課程定位了。

tao哥一直跟我強(qiáng)調(diào)，別小看入門課程，讓一個(gè)不是小白的人來(lái)講還能讓小白聽(tīng)懂不是一件容易的事情。愛(ài)因斯坦是大物理學(xué)家，但是愛(ài)因斯坦的課沒(méi)幾個(gè)人能夠聽(tīng)懂，北大韋神是數(shù)學(xué)天才，但韋神在北大的數(shù)學(xué)課，很多北大學(xué)生都聽(tīng)不懂。tao哥總說(shuō)一句話：“喬布斯能用一分鐘讓自己變成小白，龍哥能用十分鐘讓自己變成小白，所以他們做出來(lái)的產(chǎn)品才得到了這么多人的喜歡。你試試你多長(zhǎng)時(shí)間能讓自己變成一個(gè)古琴小白，用小白都能聽(tīng)懂的話來(lái)教古琴?！?br>

經(jīng)過(guò)一番激烈的討論，我們制定了線上古琴課程的定位：

1、課程必須簡(jiǎn)單易懂，對(duì)小白友好，零基礎(chǔ)也能很輕松地入門。

2、視頻必須拍攝清晰，多個(gè)角度把細(xì)節(jié)呈現(xiàn)出來(lái)。

3、要把線上課程做到比線下課程還好。

4、不講玄學(xué)，不講修身養(yǎng)性，回歸古琴是一個(gè)樂(lè)器的本質(zhì)，讓學(xué)員真正感受到琴音之美。

5、第一年的收入要達(dá)到5萬(wàn)以上。（這點(diǎn)是tao哥強(qiáng)烈要求加上的，過(guò)去兩次創(chuàng)業(yè)失敗，很大的原因就是我對(duì)賺錢并沒(méi)一個(gè)明確的目標(biāo)，tao哥說(shuō)：“如果今年能通過(guò)古琴賺到五萬(wàn)，明年你才有資本繼續(xù)留在大理，才能繼續(xù)追求你的夢(mèng)想。”）

第三次創(chuàng)業(yè)，我的夢(mèng)想能夠?qū)崿F(xiàn)嗎？

從0到1，開頭總是最難的。

我們不可能另租一間工作室，家就是工作室。我利用這些年旅行淘來(lái)的物品，簡(jiǎn)單布置了一個(gè)場(chǎng)景。

一張古琴矮桌，擺上姐們兒送的印有古琴減字的茶杯，頗有儀式感。屁股底下坐的是我從尼泊爾帶回來(lái)的狂放風(fēng)草席，一邊擺著我在大理自己DIY的扎染抱枕和一盤綠植，另一邊是從朋友那里淘來(lái)的一只清代罐子，插上兩把扇子，一把是逛巍山古城時(shí)買的斧頭扇，另一把是去緬甸拜訪紋面女時(shí)在當(dāng)?shù)厥屑I的像桃心的扇子，還有一支從尼泊爾帶回來(lái)的笛子和羌塘無(wú)人區(qū)撿到的一只藏羚羊角。

一切從簡(jiǎn)，擼起袖子就開干了。

就這樣，我們開啟了居家辦公模式。大門不出，二門不邁，近乎閉關(guān)，生活和工作沒(méi)有任何界限，一切都在一個(gè)八十平米的空間里交叉重疊，就連做夢(mèng)，都在干活。

從旅行博主跨界到音樂(lè)博主，雖然都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，但依然會(huì)有很多挑戰(zhàn)。

2022年2月13日，我們通過(guò)B站發(fā)布了第一支視頻，那是一支十分鐘講解古琴天書減字譜的視頻，想法是tao哥先提出的。

“我想跟著古琴譜去彈琴，但我在網(wǎng)上看了很多減字譜的視頻，沒(méi)有一個(gè)能看得懂?！?br>

“確實(shí)不太好，我也看不下去?！?br>

“那你能不能先做出一個(gè)我這樣的小白都能看得動(dòng)的，能看懂譜子，才能彈琴嘛?！?br>

“我可以試一試?！?/p>

tao哥為了把課程剪好，瘋狂地學(xué)習(xí)pr，四十好幾的人了，又開始天天通宵，我經(jīng)常說(shuō)他，還以為自己二十歲呢。

tao哥的預(yù)判很準(zhǔn)，這支視頻發(fā)出后，很快點(diǎn)擊破萬(wàn)，漲粉一千多。

我們收到很多留言，甚至還收到了星海音樂(lè)學(xué)院老師的點(diǎn)贊和評(píng)論：清晰易懂。

這支視頻好像開門紅，帶給我們極大的動(dòng)力，繼續(xù)往下走。

我努力把自己想象成小白，一遍一遍地精修文案，拿著自己寫的稿子，無(wú)數(shù)遍地講給自己聽(tīng)。

跳出慣性，真的不容易。

tao哥更是神奇，我學(xué)古琴這么些年，一直想讓他也學(xué)，結(jié)果他就是練他的吉他，死活不愿意學(xué)古琴。這次他邊制作視頻，邊開始跟著課程練琴，而且一開始就是從《臥龍吟》這首對(duì)初學(xué)者相對(duì)較難的曲目入手，沒(méi)想到他居然跟著視頻課程，很快就上手了。

我問(wèn)他：“怎么忽然間對(duì)古琴感興趣了?！?br>

“這是在微信工作養(yǎng)成的習(xí)慣，自己做的產(chǎn)品，一定要自己親自去體驗(yàn)，自己用得爽，才值得推薦給用戶使用。”

我的第一個(gè)學(xué)生是一名律師。

5月，母親節(jié)那天晚上，正準(zhǔn)備打電話回家的時(shí)候，一個(gè)女孩加了我的微信，她是成都的一名律師。她在B站上看到我的古琴課程，說(shuō)她看來(lái)很多課程，只有我的她能聽(tīng)懂，她想跟我在線上學(xué)琴。

那時(shí)候我們的精力主要是花在課程制作和打磨上，連個(gè)像樣的介紹都沒(méi)有，視頻做了沒(méi)到一半，而且都還在電腦里不知道上傳到哪個(gè)平臺(tái)好呢。

我趕緊給我媽打電話，祝她節(jié)日快樂(lè)，跟她說(shuō)我收了第一個(gè)學(xué)生，就這樣吧，干活去了。

tao哥跟我握握手：“祝賀你?！?br>

隨即我就像是被加了鞭的馬，得快點(diǎn)跑起來(lái)了。

8月，我收了十個(gè)學(xué)生，線上的社群也建立起來(lái)了。

那時(shí)候恰逢暑期，有一位從北京來(lái)的爸爸，帶著他的女兒來(lái)云南旅游，經(jīng)過(guò)大理。他說(shuō)他也是一個(gè)性情中人，喜歡我們的生活方式，也很喜歡我講的課，女兒很想學(xué)古琴，必須要支持。那幾天小姑娘白天在大理玩耍，晚上會(huì)特意換身旗袍到我家學(xué)上兩小時(shí)古琴，三天學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)單的《滄海一聲笑》。看著她就像看到學(xué)生時(shí)代的我，只不過(guò)我那時(shí)候連古琴是什么還不知道。小姑娘送給我她在重慶買的一面小鏡子作為禮物，我們相約明年暑假一起在大理彈琴。

8月，也是一年氣溫最高的時(shí)候，疫情有所放緩，我們?nèi)チ怂氖鹊膿P(yáng)州，學(xué)生在群里說(shuō)，人家都是來(lái)大理避暑，你倒好，跑去體驗(yàn)中暑。有一位上海的媽媽說(shuō)她剛退休，想開始學(xué)古琴，家人幫她選了琴，但她還是想讓我?guī)退暨x一張好點(diǎn)的琴。我們素未謀面，有時(shí)候這樣的信任我都不知道如何回報(bào)，只能記在心里。

因?yàn)楦邷?，琴都無(wú)法做了，我們跟著一位朋友，把好的斫琴師都拜訪了一圈，了解了古琴的制作現(xiàn)狀，也把賺來(lái)的一點(diǎn)錢又投了下去，挑了一批琴回到大理，又回到了生存線上。

10月，我們開發(fā)了一款有趣的古琴周邊產(chǎn)品——護(hù)甲膏。

彈古琴需要蓄一點(diǎn)指甲，彈琴的人都知道，如果指甲容易劈斷，是非常惱人的事情，我自己就被惱了兩年。后來(lái)找到了護(hù)甲產(chǎn)品，雖然實(shí)用，但缺少美感和趣味。我們發(fā)布了一支關(guān)于彈琴如何留指甲的視頻后，也意外引來(lái)一大波琴友吐槽各自不如人意的指甲。

有另一位來(lái)自上海的媽媽從七月開始跟我學(xué)琴，她一直特別支持我，當(dāng)她說(shuō)找不到好用的護(hù)甲膏時(shí)，我知道她在經(jīng)歷同樣的煩惱。

因?yàn)楣徘?，我在大理結(jié)識(shí)了一位芳療師，我們一起做出了這款純天然有機(jī)的護(hù)甲膏，幾個(gè)月下來(lái)，幫助一大波琴友掃除了一個(gè)小障礙，也因?yàn)樗匀说南銡?，現(xiàn)在護(hù)甲成了一件有趣的事。

2022年，總結(jié)這一年的成績(jī)，可謂危中尋機(jī)。

這一年，制作了超過(guò)500個(gè)古琴入門教學(xué)視頻，有42人訂閱了我們的線上古琴課程，收入6W+，雖然不算多，但已經(jīng)超出了tao哥給我定的目標(biāo)，tao哥說(shuō)，創(chuàng)業(yè)第一年能夠有正向的現(xiàn)金流，已經(jīng)是良好的開端了，它證明了這個(gè)商業(yè)模式是可行的，今年6W+，明年就可以制定15-20W的目標(biāo)了，腳踏實(shí)地，能讓人走得更穩(wěn)，更安心。

回想一年以前，我們?cè)谝淮喂徘傺偶险J(rèn)識(shí)了一位從業(yè)十年的斫琴師，他勸告我，古琴不容易賺錢，也很難賺大錢，他說(shuō)他見(jiàn)多了錢沒(méi)少賠興趣也毀了的人，如果要選這條路，一定要慎重。

他說(shuō)出了我內(nèi)心最深的恐懼。

所以，我發(fā)自內(nèi)心地感謝，這一路走來(lái)，每一位支持我們的人，還有很多還沒(méi)有加入我們但給到我們很多肯定和鼓勵(lì)的人，還有每一位給我們提出意見(jiàn)促進(jìn)我們成長(zhǎng)的人。

我們前行的動(dòng)力，全部來(lái)自你們。

有一次走在路上，我問(wèn)tao哥：“你對(duì)工作的態(tài)度是什么。”

他說(shuō)：“不斷成長(zhǎng)?！?/p>

這一年，我慶幸重新找回了自己，少了一些焦慮，多了一些踏實(shí)，未來(lái)依然充滿未知，需要不斷成長(zhǎng)。

大理對(duì)我來(lái)說(shuō)絕不是躺平的代名詞，正是大理這個(gè)地方，在十年前第一次讓我看到多元的價(jià)值觀，看到陶淵明筆下的桃花源，大理在我眼里，是一片理想的逃離內(nèi)卷的試驗(yàn)田。

每一種美好的生活，都值得我們?nèi)テ诖恳粋€(gè)夢(mèng)想，都值得我們?nèi)プ非螅朗聼o(wú)絕對(duì)，隨心而行，努力地去生活，努力地去追求夢(mèng)想，時(shí)間不會(huì)辜負(fù)真正努力過(guò)的人。

2023年，聞著春天的氣息，我們一起在這這條路上前進(jìn)。

如果你想學(xué)古琴的，可以加我微信：yafeguqin