今年“春節(jié)檔”著實(shí)火爆，不僅總票房以67億元達(dá)到了影史第二的水平，院線外關(guān)注度也持續(xù)走高，甚至連電影周邊都賣爆了。

這其中，賣得最火爆的非《流浪地球2》莫屬。截至1月30日14時(shí)，電影《流浪地球2》官方授權(quán)模型周邊的眾籌金額已經(jīng)突破1億。

眾籌平臺(tái)顯示，模型周邊眾籌的目標(biāo)金額為10萬(wàn)元，于正月初一（22日）上線，僅1分鐘就達(dá)成了眾籌目標(biāo)，創(chuàng)下歷史紀(jì)錄。目前，眾籌期限還剩余23天，已籌金額超過(guò)了目標(biāo)金額的1千倍。

01

春節(jié)檔火爆，帶熱電影周邊

發(fā)起此次周邊眾籌的品牌叫“賽凡科幻空間”，眾籌平臺(tái)是淘寶眾籌。四年前，《流浪地球》上映，賽凡科幻空間也在該平臺(tái)發(fā)布了眾籌，當(dāng)時(shí)以一個(gè)月眾籌近770萬(wàn)元的成績(jī)，刷新了該平臺(tái)電影周邊類目眾籌金額的歷史紀(jì)錄。

如今，《流浪地球2》將這個(gè)紀(jì)錄推升至9天完成1億多元的眾籌金額。時(shí)間幾乎縮短了四分之三，但金額翻了十倍多。

賽凡科幻空間此次發(fā)布的眾籌產(chǎn)品共有三款，分別是數(shù)字生命卡U盤、多功能全地形運(yùn)輸機(jī)械狗“笨笨”、人工智能MOSS。參與眾籌購(gòu)買相應(yīng)周邊，會(huì)比單獨(dú)購(gòu)買最多節(jié)省50元。

不過(guò)，這些并不是這家店推出的全部的《流浪地球2》周邊產(chǎn)品，在其官方旗艦店，還有鼠標(biāo)墊、鑰匙扣、水杯、口罩、記事本等其他周邊。

平臺(tái)信息顯示，賽凡科幻空間官方旗艦店有20.8萬(wàn)粉絲，運(yùn)營(yíng)主體為成都翌星文化傳媒有限公司，于2019年9月取得了“出版物經(jīng)營(yíng)許可證”。查找店鋪分類頁(yè)面可發(fā)現(xiàn)，這家店確實(shí)有出售出版物，如經(jīng)典的《太空漫游四部曲》、劉慈欣短篇小說(shuō)集等。另外，還有《三體》、《賽博朋克2077》等其他周邊售賣。

這一輪眾籌破紀(jì)錄，讓這家店出盡了風(fēng)頭。但它并不是唯一一家得到授權(quán)并創(chuàng)作發(fā)布《流浪地球2》周邊的廠商。光在淘寶眾籌，就有另兩家廠商，其中“52TOYS”也推出了“笨笨”的模型，“XCMG”則和徐工集團(tuán)聯(lián)名發(fā)布了《流浪地球2》中的同款挖掘機(jī)模型。目前，這些項(xiàng)目的眾籌目標(biāo)也都已經(jīng)超額達(dá)成，但幅度遠(yuǎn)不及賽凡。

同樣做的都是“笨笨”，“羊很大旗艦店”做得最為高級(jí)——雖為積木產(chǎn)品，但拼成后可以用手機(jī)連接藍(lán)牙操縱其前后左右移動(dòng)，當(dāng)然價(jià)格也最貴，需要899元，目前月銷量已經(jīng)突破了2000單。

除了《流浪地球2》之外，今年春節(jié)檔的其他電影也推出了不少周邊產(chǎn)品?！渡詈！分苓呏袖N量最高的是“糖豆兒”公仔，毛茸茸的海獺形象相當(dāng)好rua，目前月銷量超過(guò)了400單，對(duì)比起來(lái)，“南河”的公仔銷量只有十幾單。

《滿江紅》則推出了“張大×孫均”棉花娃娃擺件，月銷量為600多單。設(shè)計(jì)風(fēng)格偏可愛型，但很難分辨哪個(gè)是張大（沈騰飾）、哪個(gè)是孫均（易烊千璽飾）。

春節(jié)檔“常青樹”《熊出沒(méi)》的周邊就更多了，甚至還形成了“周邊宇宙”，要是買齊了，一間屋子都放不下。

02

電影帶火周邊，周邊反哺電影

事實(shí)上，電影周邊是電影宣發(fā)的重要手段之一。

如果電影本身的人物形象足夠飽滿、劇情足夠精彩，周邊設(shè)計(jì)也匠心獨(dú)運(yùn)，電影和周邊二者能形成良性促進(jìn)效應(yīng)，推動(dòng)電影IP和劇情的持續(xù)開發(fā)。

公開資料顯示，海外電影行業(yè)的盈利只有30%-40%來(lái)自電影票房，其他都來(lái)自電影衍生品和版權(quán)出售所帶來(lái)的收入。

這方面最典型的案例，非《星球大戰(zhàn)》系列莫屬。其正傳三部曲全球總票房為18億美元，但周邊銷售金額達(dá)到了40億美元以上，比總票房的兩倍還多。

正是看到了《星球大戰(zhàn)》如此驚人的IP變現(xiàn)能力，迪士尼于2012年以40.5億美元收購(gòu)了《星球大戰(zhàn)》所屬的盧卡斯影業(yè)。此前，迪士尼已經(jīng)分別在2006年以74億美元收購(gòu)了皮克斯、以42億美元收購(gòu)了漫威。

分析人士指出，皮克斯、漫威和盧卡斯分別對(duì)應(yīng)了世界三大主流觀眾群：CG迷、英雄迷和科幻迷。迪士尼通過(guò)這三大收購(gòu)，將自己的IP版圖延伸到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以企及的水平。

在這之后，迪士尼運(yùn)作上映了《星球大戰(zhàn)7：原力覺(jué)醒》，這部電影以9.36億美元至今仍占據(jù)著北美票房影史第一的位置。而其周邊營(yíng)收更是遠(yuǎn)高于這個(gè)數(shù)字，在電影上映第一年就達(dá)到了30億美元以上。

《星球大戰(zhàn)》是一個(gè)十分豐富的IP寶庫(kù)，其產(chǎn)品形態(tài)有電影、衍生劇集、動(dòng)畫，更不用說(shuō)最原版的漫畫也還在持續(xù)更新。其主線人物就有盧克、歐比·旺、尤達(dá)大師、黑武士、達(dá)斯·西迪厄斯等人物，衍生人物還有曼達(dá)洛人、波巴·費(fèi)特等，就連機(jī)器人R2-D2、C-3PO的設(shè)計(jì)都各有特點(diǎn)，更不用說(shuō)還有各種兵種的暴風(fēng)兵，以及琳瑯滿目的飛船、載具。

無(wú)論是人物還是載具，《星球大戰(zhàn)》對(duì)于細(xì)節(jié)的打磨都頗為立體。尤達(dá)大師在電影中特殊的倒裝語(yǔ)句表達(dá)，搭配著看似弱小實(shí)則深厚的“原力”以及超然的頓悟和智慧，讓粉絲十分喜愛；黑武士厚重的呼吸聲帶來(lái)強(qiáng)大的氣場(chǎng)和壓迫感；C-3PO走路和說(shuō)話都有些脫線的呆笨感覺(jué)……

正是因?yàn)殡娪癐P形象豐滿，當(dāng)粉絲選購(gòu)一款周邊回家，就仿佛這個(gè)角色也在自己身邊，成了一個(gè)真實(shí)的朋友。反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果一款周邊設(shè)計(jì)從細(xì)節(jié)和比例上都能還原電影場(chǎng)景，則會(huì)促使粉絲更加期待這個(gè)角色在電影續(xù)集中的劇情，從而產(chǎn)生長(zhǎng)尾效應(yīng)，反哺續(xù)集的電影票房。

很多星戰(zhàn)粉都喜歡黑武士，買了不少黑武士周邊。雖然黑武士在主線電影中已經(jīng)死去，但他在衍生作品中的出場(chǎng)依然能讓人激動(dòng)到狂跳。《星球大戰(zhàn)：俠盜一號(hào)》（時(shí)間線在主線電影之前）中，黑武士出場(chǎng)時(shí)間只有一兩分鐘，但當(dāng)他粗重的呼吸聲出現(xiàn)時(shí)，就已經(jīng)足夠讓現(xiàn)場(chǎng)的粉絲尖叫鼓掌。

03

冷靜眾籌，理性預(yù)訂

我們可以把電影IP設(shè)計(jì)看成一枚硬幣，正面是電影宣發(fā)，反面則是電影周邊營(yíng)銷，二者一體兩面。

如果一部電影的劇情和人設(shè)都崩了，它的周邊也不會(huì)賣得很好。如果一款周邊設(shè)計(jì)出了問(wèn)題，也會(huì)引起粉絲的不滿，從而對(duì)電影續(xù)作的關(guān)注度產(chǎn)生微妙影響。

如果是人偶手辦，最容易翻車的部分是頭雕。Hottoys設(shè)計(jì)的電影手辦，因其還原度頗高，深受粉絲喜愛。我買的鋼鐵俠手辦中，有5款都是Hottoys制作的，分別是MARK 1、機(jī)械測(cè)試版本、MARK 5、MARK 47和MARK 50，其頭雕非常逼真，尤其MARK 47還配備一副墨鏡，戴上感覺(jué)特別像真人。

但Hottoys的手辦有一個(gè)痼疾，就是女性角色的手辦頭雕還原度不高。要知道，Hottoys的手辦價(jià)格普遍都在2000元以上，如果頭雕不夠還原，一款手辦就會(huì)失去靈魂，那么就會(huì)導(dǎo)致一個(gè)結(jié)果——“破發(fā)”，即跌破預(yù)訂價(jià)。

“破發(fā)”對(duì)應(yīng)的是電影周邊發(fā)布的一種模式——預(yù)訂模式，即先支付一定比例的預(yù)訂款，廠商根據(jù)收到的預(yù)訂款規(guī)模，決定周邊生產(chǎn)數(shù)量。當(dāng)周邊生產(chǎn)完成時(shí)，廠商發(fā)起尾款支付邀請(qǐng)，購(gòu)買者需支付尾款才能收到周邊，否則不僅預(yù)訂款無(wú)法退回，周邊也無(wú)法收到。

Hottoys、萬(wàn)代、麥克法蘭等廠商的手辦，均采用的是預(yù)訂模式。對(duì)于購(gòu)買者而言，預(yù)訂一款手辦一般需要承擔(dān)以下風(fēng)險(xiǎn)：

①?gòu)念A(yù)訂到收到現(xiàn)貨的周期很長(zhǎng)，普遍需要一年以上，有的需要等兩年以上。這是因?yàn)?，走預(yù)訂模式的手辦，價(jià)格一般較高，制作工藝更復(fù)雜，需要更長(zhǎng)時(shí)間制作。

②到支付尾款的時(shí)候，你的現(xiàn)金流要承受壓力。因?yàn)橐话愕氖洲k，尾款比例都比較高，以Hottoys為例，平均都在1000元以上，這不是一筆小錢。

③由于實(shí)際收到的手辦可能和設(shè)計(jì)圖存在差異，有的代理商在收到現(xiàn)貨后可能會(huì)折價(jià)出售，以避免倉(cāng)庫(kù)壓貨，這樣一來(lái)，就會(huì)出現(xiàn)“破發(fā)”的情況。換句話說(shuō)，預(yù)訂者反而買貴了，還不如買代理商的現(xiàn)貨。

像賽凡科幻空間這次采用的眾籌模式，這種模式對(duì)于廠商而言有幾個(gè)好處。一個(gè)是可以避免虧本風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)檫_(dá)成目標(biāo)金額才會(huì)開始生產(chǎn)，否則眾籌金額退回，不會(huì)出現(xiàn)生產(chǎn)了一大堆周邊卻賣不出去的情況。另一個(gè)是，如果眾籌火爆，能夠起到更大范圍的廣告效果，帶動(dòng)電商旗艦店的其他產(chǎn)品銷售。

但這也不是完全沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，比如這次，《流浪地球2》眾籌太火爆了，但此前賽凡科幻空間已經(jīng)承諾會(huì)在今年第三季度出貨。那么對(duì)于生產(chǎn)周邊的廠家而言，由于單量激增，產(chǎn)能會(huì)存在壓力，那么出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的概率或者延后出貨的概率可能會(huì)增加。眾籌參與者不得不面臨收到次品或者延遲“吃現(xiàn)”的可能性。

所以接下來(lái)，擺在賽凡科幻空間面前最重要的任務(wù)，將是品控。

國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)證明，電影周邊也是電影產(chǎn)業(yè)非常重要的組成部分，不僅能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，還能培養(yǎng)觀眾，促活市場(chǎng)。

《流浪地球》系列作為中國(guó)科幻最受矚目的IP之一，它的影響力必將是長(zhǎng)尾的，而不僅限于一兩部電影。

不久前，系列導(dǎo)演郭帆表示：“我們會(huì)盡快安排上第三集，后面能拍動(dòng)我們就繼續(xù)拍，大家喜歡我們就接著拍?！?/p>

我們期待中國(guó)科幻也能出現(xiàn)現(xiàn)象級(jí)的“宇宙”世界，更期待電影周邊把影迷們的這份期待帶入到現(xiàn)實(shí)生活中。

作者：土衛(wèi)六

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