大家好，我是千夜，一個零基礎(chǔ)寫小說賣出百萬版權(quán)的底流作家。新的一年，我準備錄點視頻，聊聊讀書、寫作、生活，一些有的沒的，歡迎關(guān)注。

今天就是陪你寫書系列的第一期，主題是，作為一個沒名氣沒流量也沒什么寫作經(jīng)驗的新人，如何進入寫作行業(yè)，并在無數(shù)新老作者中脫穎而出。

先說說百萬版權(quán)吧，并不是標題黨。我創(chuàng)作的第一部小說《白龍秘館》在網(wǎng)上連載了一段時間后，簽了實體出版，也陸續(xù)賣出了電子、有聲、游戲和影視版權(quán)。影視版權(quán)是七位數(shù)，因為合同里有保密協(xié)議，具體的數(shù)字就不在此透露了，確實是我沒有想到的一個數(shù)字。出版的時候，書名根據(jù)審查意見改成了現(xiàn)在的《白龍物語》，后來有聲書、電子書也用了出版名，但影視備案比實體書出版還要早一些，所以用的還是白龍秘館，備案號廣電總局公示過，應該可以查到?？上в捎诜N種原因，這部劇最終沒有開機。但還是感謝華策影業(yè)，這樣真金白銀的認可，也算是一種知遇之恩了。感謝，感謝。

再來說零基礎(chǔ)。在寫第一部小說之前，我跟大部分對寫作感興趣的朋友們一樣，在學生時代語文成績還不錯，喜歡看看書，寫寫日記隨筆，可能算個文藝青年。可能暗暗向往成為一個“作家”，但事實上，除了一堆應試作文，沒有什么真正的寫作經(jīng)驗，也不懂創(chuàng)作理論、小說技法，甚至大學讀的專業(yè)都跟文學一點不沾邊。

那零基礎(chǔ)寫小說憑什么能一擊即中，順利出版，還高價賣出各種版權(quán)呢？ 我的答案可能與你想的不太一樣。今天我要說的不是具體的寫作方法，大綱、節(jié)奏、劇情、人設(shè)，這些都很重要，但作為一個新手作者，首先要思考的并不是這些。

作品的命運如何，實際上，在動筆之前就已經(jīng)決定了。

老話說，磨刀不誤砍柴工。這里的磨刀，不是讓你等上十年，美其名曰積累素材、磨練文筆，實際上只是蹉跎時光，消磨靈氣而已。我說的磨刀，是一種前置的戰(zhàn)略思維，分為目標導向、行業(yè)研究、競爭力分析、和制定戰(zhàn)略。

當時，我的目標很明確，就是出版一本實體書，如果更進一步，最好能制作成有聲書（主要是，那時候也想不到第一本書能賣出影視版權(quán)）。我做了詳盡的行業(yè)研究，了解到實體出版有幾種路徑，找出版公司、雜志連載、在網(wǎng)上發(fā)表，都有可能，于是我把它們都研究了一遍，對比不同路徑對作品體量、質(zhì)量的要求、還有過稿的難易度、投稿的時間成本等等信息，結(jié)合市場情況與我的優(yōu)劣勢，制定了揚長補短的戰(zhàn)略措施，選擇合適的題材，和最容易達成目標的平臺。之后的事，就都是水到渠成了。

接下來我們就具體說說這四個步驟：

首先來說目標導向。一個人出發(fā)前，必須先知道自己的目的地。

在開始寫作之前，我們可以先考慮兩個問題。第一、你想通過寫作賺錢的目的性有多強？這將決定你的創(chuàng)作類型，是偏商業(yè)化寫作還是純文學，它們對應著完全不同的受眾與評判標準。第二、你把寫作發(fā)展成正式職業(yè)的傾向性有多大？這將決定你要為這件事花多少時間精力，以及如何設(shè)置具體的階段性目標。

為了更直觀一點，我們可以利用一個簡單的圖表來確認自己的定位。

第一個維度，你想通過寫作賺錢的目的性有多強：0代表純粹為了自我表達與創(chuàng)作快感而寫，100則是完全為了賺錢而寫。大家可以評估一下自己的數(shù)字。我自己大約是75，因為我很想靠寫作賺錢，養(yǎng)活自己和家人，但也想兼顧一點表達。那如果你和我相反，更注重表達，不怎么在乎賺錢，但收到稿費也會覺得開心，那你的數(shù)字就在0-50之間。

第二個維度，你把寫作發(fā)展成正式職業(yè)的傾向性有多大：0代表看心情，想寫才寫，100代表想要全職寫作，中間的數(shù)字由小到大，代表把寫作當成短期兼職，或者長期副業(yè)。我的數(shù)字在90左右，就是說，我非常想要當個全職作家，但如果賺不到生活所需，也可以另外找份工作來支撐寫作。

這樣我們就有了四種定位，搞事業(yè)，搞文學，搞錢，和搞愛好。明白自己的定位之后，就可以選擇相應的階段性目標。首先完成一部作品、然后可以在網(wǎng)絡(luò)上公開發(fā)布、或者投稿發(fā)表在某個報刊雜志、爭取實體出版、加入作協(xié)、沖擊文學獎，或者簽約平臺，爭取推薦位、達到某個訂閱量、然后是制作有聲書有聲劇、授權(quán)游戲，賣出影視版權(quán)。不管你想走哪種路線，總有適合你的目標。

有了具體的目標，接下來的一切努力才是有的放矢。

那么來說第二步，行業(yè)研究。這是熟悉地圖的過程。

目標導向會省一些精力：我們制定的目標，涉及行業(yè)中的哪些環(huán)節(jié)？收集所有的相關(guān)信息，包括宏觀背景、產(chǎn)業(yè)鏈、競爭格局、行業(yè)趨勢這幾方面。

1、宏觀背景 出版or網(wǎng)文的過往發(fā)展歷程?

熟悉政策 除非你只想藏之名山傳之其人 否則還是好好了解一下出版 網(wǎng)文內(nèi)容方面的政策 也可以參考下游的游戲有聲影視行業(yè)的相關(guān)政策? 不細說了大家自己去研究吧?

2、產(chǎn)業(yè)鏈 深入了解目標相關(guān)組織渠道的運營流程：報刊雜志公眾號的用稿需求、投稿方法，實體出版的出 版公司、出版社有哪些，在業(yè)內(nèi)評價如何，他們旗下經(jīng)營的主要圖書類型，投稿方法和要求，平臺的專業(yè)化水平、簽約流程 ，具體條款等等。

聽起來可能很簡單，實際上這部分調(diào)研是很費精力的，但如果你真的想進入這個行業(yè)，這些功夫是必要的。在進入任何行業(yè)前，事先調(diào)研都是必要的。買個衣服還貨比三家呢，何況是影響我們今后幾十年職業(yè)生涯的選擇。

比如說啊，有的網(wǎng)絡(luò)平臺簽約時間長達十幾二十年，還有一些嚴苛的獨家條款，有些出版商的稿費壓得很低，或者書籍從封面到紙質(zhì)都粗制濫造，也不會認真做宣傳，還有些平臺囤積IP，用很低的價格買斷一部作品幾十一百年的版權(quán)，轉(zhuǎn)幾手倒賣，或者積壓在那里，根本不會開發(fā)了。應該沒有人希望自己的作品受到這樣的對待吧，如果事前不做調(diào)查，稀里糊涂就把自己交代了，無異于盲婚啞嫁，只能自求多福了。

3、市場分析?

其一是競爭格局：從作者個人的角度來說，寫作行業(yè)基本接近充分競爭市場，各憑本事而已。但有件事我們不能忽略，就是平臺的作用。無論你是走純文學路線，還是暢銷書網(wǎng)文路線，都要考慮在什么平臺發(fā)表的問題。而從平臺的角度來說，這是個寡頭壟斷市場，報刊雜志、紙質(zhì)出版、網(wǎng)文平臺，都是由少數(shù)賣方主導的市場，那么我們就要了解他們各自在市場中的位置。具體來說，就是報刊雜志的等級、全國銷量，出版商的銷售渠道、市場占有率，網(wǎng)站的日活流量等等。根據(jù)我們的目標，選擇對我們最有助力的平臺。

其二是供需情況：去研究各家報刊雜志公眾號的調(diào)性，去關(guān)注近幾年出版的新書，去扒文學網(wǎng)站的標簽與榜單。不需要把所有文章讀一遍，主要看看標題、標簽，可以抽樣調(diào)查，讀讀簡介，或者跳著讀幾頁，了解當下設(shè)定、文風的趨勢。什么題材是紅海，什么題材是藍海，什么題材小而美，什么題材爛大街，做到心中有數(shù)。

第三步，競爭力分析。清點裝備，查缺補漏。

這里我們可以直接套用swot模型，s是strengths 優(yōu)勢、w是weaknesses 劣勢、o是opportunities 機會、t是threats 威脅。

其中優(yōu)勢、劣勢，屬于內(nèi)部條件，根據(jù)我們對自身的了解得來，而機會和威脅是外部條件，根據(jù)我們之前對行業(yè)和市場的調(diào)研得來。

將分析得出的各種因素根據(jù)輕重緩急和影響程度排序，分項列舉出來，按照矩陣形式排列，讓后相互匹配，進行分析，根據(jù)分析結(jié)果制定相應的計劃和對策，也就是第四步，制定戰(zhàn)略。

下面結(jié)合我自己的例子，來演示如何利用swot模型進行競爭力分析與戰(zhàn)略制定。

首先將自己作為新人作者的優(yōu)劣勢列出來，比如我的優(yōu)勢可能是想象力豐富、涉獵廣泛、高概念強劇情，劣勢是缺乏創(chuàng)作經(jīng)驗和方法、文筆欠佳、寫得慢、沒名氣沒粉絲也就是沒有流量。當然這只是我的情況，也許你的優(yōu)勢是文筆很好、碼字很快、寫感情戲跌宕起伏之類的，每個人都會不一樣。

接著分析外部因素，機會呢，就是我通過前面說的行業(yè)研究和市場分析，找出了一些供小于求的題材，也對出版編輯的審美偏好有了一定了解。

重點說說威脅，首先，各大文學網(wǎng)站基本相同，新人如果不與網(wǎng)站簽約，沒有推薦位，作品是很難有曝光機會的，而且即使簽約，也不能保證一炮而紅，這樣的話離我的實體出版目標還是很遠。其次，文學網(wǎng)站對作品字數(shù)和更新頻率要求較高，超過了我作為一個零基礎(chǔ)新人的能力。

那傳統(tǒng)路線情況如何呢？經(jīng)過調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)，無論是雜志連載還是直接投稿給書商，都有一個致命問題，就是時間成本。傳統(tǒng)投稿不允許一稿多投，投給某家編輯后，不會很快得到回復，甚至不會得到回復，基本要等待三到六個月，才能嘗試另一家。也就是說，一個作品，只是投稿給兩三家雜志或書商，就要耗費一年時間了。

好。四個因素寫完了，接下來就是交叉分析，制定戰(zhàn)略。

第一個框，是優(yōu)勢與機會交叉策略。當時供小于求的主要是懸疑愛情、靈異志怪兩大類，我對這兩類都有興趣，所以決定將兩者結(jié)合，給當時流行的妖怪開店題材加入探案主線，再疊加時空穿梭、平行宇宙的高概念劇情，做出差異化。然后，針對出版編輯的偏好，我在設(shè)計故事時有意增加了人文內(nèi)容，對筆名、故事標題、文案也都有很多刻意的設(shè)計在里面。

第二個框是劣勢與機會交叉策略。為了彌補經(jīng)驗不足，我就去惡補創(chuàng)作理論，而文筆不是一朝一夕能提升的，只能通過行文簡潔來揚長避短。

接下來是優(yōu)勢與威脅交叉策略，主要是找到文編聚集的平臺，當時主要是各大論壇、豆瓣閱讀、磨鐵、百文，發(fā)文后一定要看打開未關(guān)注人私信，積極回應每一個編輯，獲得盡可能多的聯(lián)系方式，為將來鋪路。

最后是劣勢與威脅交叉策略，為了讓作品觸達出版編輯可能更大，我放棄了與任何一個文學網(wǎng)站簽約，選擇了無需依賴算法就能得到曝光的論壇作為首發(fā)地，然后就是堅持更新，堅持堅持再堅持。

從結(jié)果來看，這套戰(zhàn)略完全成功了。甚至超出了我最初的目標。

可能會有人覺得，我這樣目的性太強，吃相太難看了，不夠松弛，不夠純粹。我承認我用盡心機，但我正大光明。我一向知道自己不是天才，甚至也不夠努力，但我平生的夢想，就是成為一個靠寫作吃飯的人。我做到了。

現(xiàn)在我把這套陽謀分享給你，在這新的一年，愿你我所得皆所愿，平安常相見！