? ??你能否利用渠道和推廣帶來持續(xù)的新流量，是決定你能否持續(xù)賺錢的關鍵。作者：ttaxn99

? ? 抖音平臺是大家公認的、首屈一指的流量渠道，所以抖音讓全網(wǎng)為之瘋狂。

? ? 但不同的平臺，有不同的邏輯，用好平臺的前提是充分研究好平臺，所以真正了解、能看懂、用好抖音的人很少。

? ? 今天我們就從用戶的角度系統(tǒng)地談一談對抖音的認識和判斷。

? ?產(chǎn)品好也需要好渠道，因為“酒香也怕巷子深” 。

? ?很多人做出了產(chǎn)品以后，一般是先依靠自己和身邊人去推，但過不了多久，就發(fā)現(xiàn)賣不動了，為啥？

? ?首先要審視的就是產(chǎn)品。不要一上來就認定是不是投放渠道有問題。

? ?如果產(chǎn)品沒問題，那么就要看定價是否合理，是不是價格太高，阻礙了消費需求。

? ?很多產(chǎn)品業(yè)績萎縮時，市場運營團隊首先一招就是降價，這是一種用于試探消費者反應的常用策略。

? ?如果降價以后銷售業(yè)績仍然沒有起色，那說明你獲取流量的渠道落伍了，你需要找到新的流量渠道。

? ?什么樣的渠道才是好渠道？

? ?楊建允認為，能夠穩(wěn)定地給你帶來新流量的渠道，就是好渠道。

? ?渠道可以是自媒體，可以是線下門店，可以是商業(yè)合作伙伴，甚至可以是政府資源。

? ?很多人不能獲取到互聯(lián)網(wǎng)流量，把原因歸結為自己沒有IP，認為只要把個人IP做起來，就能解決所有問題，其實不是這么回事。

? ?你有了個人IP，不見得你就有了流量。

? ?明星都有個人影響力，在演技、唱歌、跳舞等專業(yè)范圍內也都是響當當?shù)?，顏值、身材、才藝都不缺，但是明星直播，并不是都有流量。而且明星直播帶貨翻車，銷量為個位數(shù)，也不算什么新聞了。

? ?但是對于明星來說，主動幫她們到處討論、宣傳預熱，到處喊人、到處分享明星直播間的粉絲們，就是給明星直播拉流量的渠道。

? ?楊建允提醒，要想搞定渠道的流量，必須得能用好渠道。首先得認識渠道，要能理解渠道，弄懂渠道背后的邏輯。

? ?很多品牌打流量，用的是內容營銷的方式，簡單來說就是用內容換流量，不完全依靠投流。

? ?而且這些品牌也大多是矩陣式營銷，每個平臺設置多個不同的IP，采用多IP多平臺分發(fā)的形式，利用不同平臺、不同角度獲取流量，不把雞蛋放在同一個籃子里，做到了可防可控。

? ?所以在大家眼里，就覺得這些品牌的運營團隊無論在哪個平臺都能玩得轉。

? ?他們能玩得轉，是因為這些品牌的運營團隊對不同平臺的邏輯都能吃得透。

? ? 不管用哪個平臺都要重視投流，只有內容，量起不來；只靠投流，成本太高；

? ? 二者結合，用“內容+投流”的打法才科學，才有好的回報。

? ? 互聯(lián)網(wǎng)營銷專家楊建允說，這是一個很簡單的邏輯，但是很多人看不懂。