為什么亞馬遜直播對黑五影響這么大，看完你就知道了
這期內(nèi)容還是圍繞上期對2022年亞馬遜的一個整體復(fù)盤。
想在今年沖刺一把的跨境電商賣家，一定要看完它，歡迎點(diǎn)贊收藏。
2022年對跨境電商來說是一個難忘的寒冬，但黑五網(wǎng)一卻實(shí)現(xiàn)了增長，這背后依賴的就是亞馬遜直播。
為什么亞馬遜直播對這次黑五影響這么大，先來說說據(jù)我觀察到Amazon Live情況，活動熱度爆發(fā)是從感恩節(jié)晚上開始，剛開始只有一些博主在直播。
很正常，這個時候他們都跟家人團(tuán)聚呢，黑五當(dāng)天，而且傳統(tǒng)線下商超開始清這一年積壓的貨，消費(fèi)者必須起早去搶購，去晚就是殘?jiān)?，大家都在線下?lián)屫浤亍?/span>
而線上的亞馬遜官方直播頻道，你以為人會很少？人也不少!
最高值我也看到了4萬人左右的在線人數(shù)，比7月的prime day還要多2萬人。
其余直播頻道數(shù)量粗略估計(jì)怎么也有100來個，所以4萬同時在線人數(shù)是非常大的數(shù)目了，隨著今年亞馬遜[亞馬遜紅人]和[亞馬遜直播]兩個項(xiàng)目的大力推廣。
這2個數(shù)據(jù)也是達(dá)到了新高度。不得不說，今時今日，直播或改變了一些人的傳統(tǒng)黑五消費(fèi)習(xí)慣。
活動當(dāng)天，官方直播間的在線人數(shù)大概在1萬5上下徘徊，主要是早上和晚上，按照常理，網(wǎng)一的流量應(yīng)該比黑五要多，可能大家等不了網(wǎng)一，該買的都在前幾天搶購了。
并且從各大跨境賣家透露的消息來看，2022年黑五網(wǎng)一很多商家都提前放折扣，和國內(nèi)雙十一提前是如出一轍，而網(wǎng)一的官方直播間也是套用了一些明顯的錄播。
OK說完整體流量變化，我們來看看直播間的細(xì)節(jié)
跨境品牌方的自營直播間，多了
品牌方邀請紅人“接管”自己的直播間，多了
知名的社媒博主入駐亞馬遜直播，多了
品牌贊助博主，多了
5，直播界面改版
6，紅人視頻出現(xiàn)的位置，多了
我們一個個來看，第一個，諸如Ecoflow, Bedsure, Govee, Anker, eufy, SHOKZUGREEN,Casetify, Logitech等知名品牌。
都通過自己的直播間進(jìn)行直播，需要注意到的是，他們?nèi)坎捎猛饧鞑ィ⑶艺f著一口非常流利的美音，聲情并茂，不怯場，不念稿，與觀眾互動，看著非常自然。
這可不是誰都能做到的，試想一下，讓你用中文不中斷的直播15分鐘，可以嗎?
有一些新手賣家可能對直播“接管”不太懂，其實(shí)就是把自家直播間賬號給到博主開直播，而不是通過博主的賬號開播。
比如Ecoflow, Govee,Bedsure,eufy等品牌，一般這種方式是需要雙方長期合作后，達(dá)成一定的默契度、信任感才會展開。
其實(shí)這種方式效果比國人自播要更好，畢竟本土化、專業(yè)度、互動率都不太可能達(dá)到博主的水平。
預(yù)算方面，假如國內(nèi)主播的薪資是10K/月，你完全可以嘗試邀約海外本土垂直主播每周固定時間直播1hr，僅僅是舉例，具體還要取決于博主檔期、意愿、量級。
第三個，亞馬遜在2022年的活動中又新邀請了一些知名社媒博主開通直播，雙方互利互惠。
為什么叫又? 因?yàn)檫@一波與上年7月prime day的不同，畢竟亞馬遜直播不一定是他們的主戰(zhàn)場，有一些并不是常駐紅人。
感興趣的朋友可以查一查他們的底細(xì)，這里就不展開了。
對于我們多數(shù)普通跨境電商賣家而言，想通過直播獲取曝光，博主口碑推薦，引流轉(zhuǎn)化的，還是推薦找長期活躍于亞馬遜平臺的博主，畢竟術(shù)業(yè)有專攻。
第四個，什么叫品牌贊助博主呢? 就是在博主的直播屏幕上一直掛著如下圖示，流量的高峰期，品牌方通過贊助手段獲取博主背書，曝光增多也是個不錯的辦法。
當(dāng)然，價格也不便宜，好比boss直聘一直出現(xiàn)央視世界杯直播的比分下面，四年前的俄羅斯世界杯，這個位置好像也是boss直聘買斷了，牛!
第五個，對比一個月前，移動端的live界面又改動了，看下面兩圖對比，多了Like和Share，真的是越來越社媒化，“喜歡你就一鍵三連”，工程師非常貼心，更有利于算法排名以及亞馬遜直播的網(wǎng)絡(luò)曝光。
第六個，同樣是在移動端，博主如果有上傳過紅人視頻, 當(dāng)你在直播大廳點(diǎn)擊博主名字進(jìn)入到博主的live channel后，往下滑一點(diǎn)點(diǎn)會出現(xiàn)[videos from this creator]。
這里展示博主上傳過的所有視頻。另外，當(dāng)你在亞馬遜follow了一些博主，在live homepage中，往下滑一點(diǎn)點(diǎn)，會出現(xiàn)[Latest from creators you follow]，這里展示的是已關(guān)注的博主的最新直播和視頻。
現(xiàn)在直播板塊，紅人視頻的流量入口又多了2個位置，原先是在：
1自家listing，
2競對listing，
3influencer storefront，
4關(guān)鍵詞搜索頁面，
5亞馬遜homepage，
6博主的live channel移動端，
7Amazon live homepage移動端。
如果你還沒開始做的不妨試試，注意，以上新增的2個暫時只出現(xiàn)在移動端，為什么先優(yōu)化移動端呢？自然是移動端的消費(fèi)者占比越來越大了，至于網(wǎng)頁端會不會跟進(jìn)，我認(rèn)為極有可能。
本文使用 文章同步助手 同步
