和去年同期相比，韓國依然是中國漫畫 CP 公司邁出國門的首選市場之一。不同的是，今年已有多家公司多款產(chǎn)品“榜上有名”，而話語權(quán)也在提升。

作者：原宵

去年 5 月，三文娛對中國漫畫出海做過一期選題。一年后，再將這個(gè)選題細(xì)化，看中國漫畫 CP 公司出海韓國時(shí)發(fā)現(xiàn)，同一公司已超過 10 部作品在韓國上線，越來越多的公司愿意將作品推向韓國市場。

雖然，在采訪中，受訪對象并未透露單部作品的詳細(xì)營收數(shù)據(jù)，但從變現(xiàn)模式看，被國內(nèi)部分主流漫畫平臺(tái)采用的“訂閱分成”，是漫畫出海韓國采用的主要變現(xiàn)方式。而“授權(quán)金+訂閱分成”和”保底金+訂閱分成“的占比，正在擴(kuò)大。

這說明，在和代理公司的合作中，中國漫畫公司的話語權(quán)在提升。

以“保底金+授權(quán)金”為例，代理商需提前支付一部分產(chǎn)品收入給漫畫 CP 公司，以確?！氨５资杖搿?。因?yàn)?，一款作品在代理初期，是否能獲得平臺(tái)的推薦是未知的，而被平臺(tái)推薦的作品比未被平臺(tái)推薦的作品收入，一般要高出三倍。當(dāng)代理商在提前支付了一筆費(fèi)用后，被認(rèn)為是“更看重這款產(chǎn)品”，更多精力投入運(yùn)營的保證。

為什么去韓國？  

在三文娛對漫畫 CP 的調(diào)研中，他們幾乎一致地總結(jié)了三個(gè)方面：市場規(guī)模，用戶付費(fèi)情況和第三方服務(wù)。

市場規(guī)模，是指 2017 年，韓國漫畫產(chǎn)業(yè)銷售額約為一兆韓元（約 60 億人民幣），其中網(wǎng)絡(luò)漫畫市場的規(guī)模就達(dá)到了 7240 億韓元（約 43 億人民幣），既是推動(dòng)韓國漫畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量，也逐漸發(fā)展為主流的大眾文化。

平臺(tái)方面，在人口只有 5 千多萬的韓國，主要的網(wǎng)絡(luò)漫畫平臺(tái)就超過二十個(gè)，其中代表性的平臺(tái)如 Naver Webtoon2017 年的月活則超過 3500 萬，已形成全民級閱讀的市場氛圍。

用戶付費(fèi)方面，根據(jù)韓國文化產(chǎn)業(yè)振興院發(fā)布的《2017 漫畫產(chǎn)業(yè)白皮書》顯示，20% 的網(wǎng)絡(luò)漫畫用戶表示在 2017 年有過付費(fèi)閱讀的經(jīng)歷。其中，30.8% 的用戶表示“1 月 1 次”，所占比例最高，接下來分別是“ 1 月 2~3 次”（23.4%），“1 周 1~2次”（ 21.6% ）等；從支付的金額來看，支付“ 1~5 千韓元”（約合人民幣 6~30 元）的用戶人數(shù)占比最高為 53.6%，其次是“ 5千~1 萬韓元”（22.4%），“1 千韓元以下”（18.2%）等。

 而在采訪中，漫畫 CP 提到的“第三方服務(wù)“，則是指第三方代理公司。他們可以提供的服務(wù)，包括翻譯，韓國本土平臺(tái)的接入，運(yùn)營推廣，以及費(fèi)用收取。對漫畫 CP 公司而言，選擇一家這樣的公司，有時(shí)候需要做的，僅僅是將漫畫授權(quán)給第三方代理公司，并關(guān)于作品的翻譯、推廣進(jìn)度等保持溝通交流。

如，有鹿文化是國內(nèi)將漫畫向韓國輸出較早的公司之一，在合作中，他們提供給合作方相應(yīng)的文檔，合作方進(jìn)行二次加工以及翻譯，再將產(chǎn)品發(fā)行到韓國近 20 多家平臺(tái)。

所以，這樣一個(gè)付費(fèi)漫畫成熟的市場，是給了漫畫 CP 公司一個(gè)增加營收的選擇。

誰去了？  

三文娛在采訪中得知，部分漫畫 CP 公司認(rèn)為，選擇把旗下作品輸出到韓國，除了夠在海外進(jìn)一步拓展作品的營收方向取得一定收益，也能對作品的質(zhì)量加以證明。

比如，有鹿文化已經(jīng)在 Naver Webtoon、KakaoPage 等多個(gè)韓國平臺(tái)上線了十幾部作品，包括《王牌校草》、《霸情惡少》、《名門天后》、《我不存在的男友》、《單挑吧王爺》等。其中《霸情惡少》不僅在 Naver Webtoon 上取得月榜第一的成績，也出現(xiàn)在 KakaoPage，Toptoon 等多個(gè)平臺(tái)排行榜的前列，整體收益比較可觀。

極光動(dòng)漫告訴三文娛，公司目前主要在韓國上線了《我的黑道男友》和《妙手小村醫(yī)》兩部作品，分別定位在女性向和男性向不同的用戶群體，從反饋來看，戀愛題材的少女漫畫在韓國的人氣相對較高，《我的黑道男友》曾位列Naver Webtoon的TOP100 榜單第三，收益也較為可觀，超過了在國內(nèi)一些中等平臺(tái)的收入。

瑛麒動(dòng)漫將旗下兩部輸出到韓國，分別是《山海逆戰(zhàn)》和《Bloody Girl》，海外輸出的營收則主要來自授權(quán)費(fèi)以及訂閱分成。目前，已收取一定的授權(quán)費(fèi)。由于作品本身是頁漫的形式，會(huì)由韓國公司那邊制作成條漫并做本土化的翻譯。

時(shí)代漫王的作品《馭靈師》今年 2 月份在韓國的 Kakao page 平臺(tái)上線，3 月份就到了少年漫畫人氣榜第一，收益情況也比較理想。但由于《馭靈師》在國內(nèi)還沒有開始收費(fèi)，暫時(shí)無法比較收入差距。不過公司預(yù)計(jì)，根據(jù)其他作品發(fā)行到韓國的付費(fèi)收入情況，韓國市場能做到和國內(nèi)付費(fèi)收入相當(dāng)甚至更高。

而總結(jié)對所有涉及韓國業(yè)務(wù)的漫畫 CP 公司的采訪發(fā)現(xiàn)，考慮到中韓兩國用戶在作品題材以及人設(shè)畫風(fēng)等方面的審美標(biāo)準(zhǔn)存在相通之處，在內(nèi)容的輸出上也存在一定的優(yōu)勢和便利性。比如無論是在國內(nèi)還是在韓國，青春戀愛題材的少女漫畫都有著較高的人氣，再加上女性用戶相對強(qiáng)烈的付費(fèi)意愿，這些作品都取得了不錯(cuò)的成績，比如《頭條都是他》、《霸情惡少》、《我的黑道男友》等。

而隨著越來越多漫畫作品出海到韓國，題材也不僅局限于女性向范疇，而是呈現(xiàn)多樣化的發(fā)展趨勢。如《快把我哥帶走》、《山海逆戰(zhàn)》、《妙手小村醫(yī)》、《馭靈師》等涉及日常搞笑、少年熱血、都市玄幻等多樣題材的作品也在探索海外市場的更多方向。

怎么去？  

前文有提及，通過和代理商合作，將產(chǎn)品發(fā)行到韓國。而在變現(xiàn)方面，則主要體現(xiàn)在付費(fèi)訂閱的分成方面，根據(jù)具體情況以及合作模式不同，部分產(chǎn)品也會(huì)涉及到授權(quán)金和保底金，最終以“授權(quán)金+訂閱分成“”保底金+授權(quán)分成“的方式和代理商合作。

而在合作過程中，漫畫 CP 公司和代理商有較為頻繁溝通的，是本土化的翻譯和重新排版作方面。這是海外輸出的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也決定了作品是否能夠有效的引導(dǎo)讀者進(jìn)行深入閱讀。

首先，翻譯團(tuán)隊(duì)需要充分了解兩國的語言環(huán)境和文化差異，才能實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確的翻譯。而考慮到韓國的條漫形式發(fā)展較早，影響較大，無論是國內(nèi)漫畫在創(chuàng)作時(shí)就有意識的優(yōu)化排版和內(nèi)容，還是多加一道頁漫轉(zhuǎn)向條漫的工序，都是實(shí)現(xiàn)作品更好落地海外的實(shí)踐方向。

翻翻動(dòng)漫告訴三文娛，在通過和代理公司合作進(jìn)行漫畫作品的本地化翻譯時(shí)，會(huì)遇到韓國完全沒有的文化要素，因此需要雙方進(jìn)行不斷地溝通，選取最能讓讀者理解且讓作者也贊同的對應(yīng)方法；另外就是頁漫到條漫的切換，韓國本地對條漫的制作有著自己的一套長期形成的“規(guī)矩”，配合具體的需求和情況，也會(huì)讓作者在一開始創(chuàng)作時(shí)就考慮到后期畫面的切換及制作，準(zhǔn)備同樣畫面不同版本等。

目前，翻翻動(dòng)漫除了在 Naver Webtoon、KakaoPage 等多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行《頭條都是他》、《快把我哥帶走》等作品的電子版連載，也有發(fā)行《 5 秒童話》、《拾又之國》、《時(shí)間支配者》等漫畫的韓文單行本。

總的來講，以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容為核心，并找準(zhǔn)市場定位，無論是在國內(nèi)孵化，還是落地海外，都值得更多探索。

可能遇到的問題和如何規(guī)避   

從總體上看，因?yàn)椤?CP+代理商”的合作模式較為成熟，所以在采訪中，多家公司給出的回復(fù)是“大的方向沒有問題”。但在細(xì)節(jié)上，也有一些需要注意的方面。

如，有鹿文化總結(jié)了以下兩點(diǎn)：

1)需要在作品的選材類型上進(jìn)行反復(fù)的摸索實(shí)驗(yàn)；與中國的用戶閱讀習(xí)慣不同，韓國對于架空虛構(gòu)的題材沒有那么高的接受度，用戶年齡段比中國普遍要高于許多，大部分的四十代女性也是深度的用戶群體。

2)由于兩國的文化差異，在翻譯上面的本土化問題也是一個(gè)難點(diǎn)。合作時(shí)，需要與翻譯公司和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行大量地交流，盡可能地讓作品的故事用韓國用戶更好理解的方式表達(dá)出來。

此外，也有公司在采訪中告訴三文娛，韓國的漫畫平臺(tái)也呈現(xiàn)差異化，具體表現(xiàn)在平臺(tái)特點(diǎn)和用戶方面。在選擇將產(chǎn)品發(fā)行到韓國時(shí)，不僅需要挑選合適的題材產(chǎn)品，也需要考慮到目標(biāo)平臺(tái)的特點(diǎn)和產(chǎn)品的結(jié)合。而這些，是需要在和代理商洽談過程中，確定和解決的。

韓國，已經(jīng)成為國內(nèi)漫畫 CP 公司向海外市場輸出的重要市場之一。而從移動(dòng)設(shè)備，到游戲 App 和漫畫內(nèi)容，邁入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的中國，向海外進(jìn)行文化輸出已然是一個(gè)趨勢。而就像日漫、美漫一樣，在非本土市場取得不錯(cuò)成績的作品，也必將是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，并且具有潛在的IP價(jià)值。中國漫畫，正在邁出這一步。

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