“毛利率的持續(xù)增長是波司登業(yè)績中的一大亮點。”

作者：剛好

編輯：tuya

出品：財經(jīng)涂鴉

6月23日，波司登（3998.HK）發(fā)布2019/2020財年業(yè)績報告，期間營收再創(chuàng)歷史新高，實現(xiàn)收入121.9億元，同比增長17.4%。歸屬股東凈利潤要人民幣12億，同比增長22.6%。

在收入增長中，公司的品牌羽絨服及貼牌加工這兩個業(yè)務單元雙雙創(chuàng)歷史新高，分別錄得24.2%與17.8%的同比增速，在收入構成中，羽絨服占比提升至78%。

來源：公司業(yè)績推介PPT

分品牌看，發(fā)力線上的雪中飛，在搶占1000塊錢以下的中低價位市場中，獲得了極好的突破，實現(xiàn)增長37.8%。轉型中高端的波司登品牌亦獲得了22.7%的增長

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毛利率的持續(xù)增長是波司登業(yè)績中的一大亮點，也鑒證了公司在品牌力提升的結果，自15/16財年以來，公司戰(zhàn)略上選擇品牌重塑，聚焦羽絨服，將波司登轉型中高端，在高端銷量占比逐年提升的背景下，公司4年來綜合毛利率提升了將近10個百分點，最新財年也取得了提升1.9個百分點的佳績。

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在新的財年，年初的疫情給所有的服裝公司都帶來了新的挑戰(zhàn)，整體行業(yè)都面臨的存貨問題。波司登則相對比較幸運。主營羽絨服的波司登，在一季度疫情到來時本就是季末清庫存的時候，對于公司的影響僅占往年一年營收的10%，故影響相對較小，但為應對疫情以及后續(xù)可能出現(xiàn)的反復，在今年公司的經(jīng)營策略上也更趨于以穩(wěn)為主。

在新財年中，管理層表示并無加大開店力度的想法，轉而在內(nèi)功上下功夫。

據(jù)公司情報專家《財經(jīng)涂鴉》了解，董事長高德康在投資交流中表示：“公司今年將加快企業(yè)數(shù)字化轉型，推動線上、線下一體化運營，以直播、社群運營、離店銷售等新模式，用新打法來鏈接新時代的消費人群，從而鞏固市場領先的地位?！?/p>

數(shù)字化轉型，公司正在與阿里巴巴合作建設新的數(shù)據(jù)中臺。屆時公司將把波司登多年的歷史銷售數(shù)據(jù)，疊加歷史的天氣因素，以及門店周邊業(yè)態(tài)綜合在一起，建立數(shù)據(jù)模型。模型的推導在今后的精準訂貨，以銷定產(chǎn)中起到積極的作用。同時，通過推動數(shù)字化轉型，也為下一步的精準營銷及消費者研究提供幫助。

離店銷售同樣也是疫情背景下線下銷售的重中之重，今年公司將為每一個線下門店，搭建云店，把線下門店的離店銷售擴大，提升店效相較開店數(shù)量更為重要。