眼科疾病蔓延迅速，眼藥市場(chǎng)發(fā)展前景龐大，電子產(chǎn)品、光污染帶來(lái)的生活習(xí)慣改變，讓眼科用藥的群體擴(kuò)大，眼科疾病的類(lèi)型也逐漸多樣化。

大體上分為慢病類(lèi)、緩解視疲勞類(lèi)，以及預(yù)防近視、老年眼病等等，那么在品類(lèi)上該如何布局規(guī)劃呢。

眼科用藥分類(lèi)

首先我們可以先把藥店常見(jiàn)的眼科相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)，大的分類(lèi)原則是按照治療還是護(hù)理來(lái)劃分為兩類(lèi)，然后再進(jìn)一步細(xì)分，具體見(jiàn)上表。

立體化產(chǎn)品規(guī)劃

其次要做好品類(lèi)規(guī)劃，從眼藥水，到外用眼貼，再到口服產(chǎn)品，比如葉黃素、中成藥、藥食同源產(chǎn)品等。在陳列上集中陳列或促銷(xiāo)，比如中藥花茶、保健食品、護(hù)眼貼等。

在這個(gè)過(guò)程中，我們結(jié)合廠商資源，做好產(chǎn)品培訓(xùn)，讓店員對(duì)于產(chǎn)品的定位、功效有深入了解，在結(jié)合使用場(chǎng)景上，更好的為客戶(hù)服務(wù)。

如何更好的進(jìn)行眼科檢驗(yàn)

當(dāng)然，作為一種專(zhuān)業(yè)服務(wù)的延伸，還可提供眼底檢測(cè)，營(yíng)造眼部健康的品類(lèi)場(chǎng)景。

可運(yùn)用自測(cè)評(píng)估表進(jìn)行以下篩查：黃斑部病變自測(cè)、紅綠色盲自測(cè)、散光自測(cè)、老花眼自測(cè)、近視自測(cè)。

上述檢測(cè)項(xiàng)目可結(jié)合眼部健康相關(guān)手冊(cè)在店內(nèi)或微信公眾賬號(hào)進(jìn)行知識(shí)發(fā)放、舉辦健康講座、店內(nèi)眼部健康相關(guān)知識(shí)物料陳列、店員解說(shuō)等，引起顧客對(duì)眼部健康及保養(yǎng)相關(guān)問(wèn)題的注意與好奇，進(jìn)而愿意進(jìn)一步了解。

慢病眼病患者科普

據(jù)統(tǒng)計(jì)，23%的糖尿病患者最終會(huì)發(fā)生眼病，這方面也可通過(guò)上述的非人員營(yíng)銷(xiāo)工具和人員服務(wù)來(lái)進(jìn)行科普與關(guān)聯(lián)。

而慢病眼病類(lèi)，病癥由慢病引發(fā)，如糖尿病、高血壓等，普通眼藥水往往很難直達(dá)眼底，直接起效；慢病治療周期長(zhǎng)，對(duì)于眼科用藥也需要考慮長(zhǎng)周期使用的效果與副作用，那么在眼藥水產(chǎn)品的選擇上，含有穿透性成分的中成藥成分的產(chǎn)品可以作為首選。

對(duì)于品類(lèi)，藥店店員應(yīng)了解眼部疾病的特點(diǎn)，能夠進(jìn)行常見(jiàn)眼病的鑒別診斷，做好干眼慢病管理，熟練掌握眼部護(hù)理的幾個(gè)動(dòng)作，為全年齡段顧客提供有針對(duì)性、可實(shí)操的科普知識(shí)。通過(guò)簡(jiǎn)單的眼部護(hù)理，讓顧客感受店員的專(zhuān)業(yè)水平和貼心服務(wù)。

可開(kāi)展眼部護(hù)理體驗(yàn)，比如無(wú)防腐劑中成藥滴眼液的試滴，眼瞼的專(zhuān)業(yè)清潔，緩解眼疲勞的濕敷、熏蒸，視力及度數(shù)的檢測(cè)，干眼診斷的問(wèn)卷等，這些體驗(yàn)項(xiàng)目都是便捷有效的，會(huì)帶來(lái)很高的銷(xiāo)售成功率。

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