商業(yè)攝影和廣告拍攝包含許多不同部門和公司機(jī)構(gòu)的參與，是一個(gè)專業(yè)和人才高密集型的商業(yè)合作項(xiàng)目。甲方客戶有許多不同的需求和分類，那么面對(duì)類似商業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)和大型品牌集團(tuán)的金主，乙方在合作的時(shí)候應(yīng)該注意哪些細(xì)節(jié)。今天我們成都時(shí)尚攝影 JUDGEmeStudios 迦紀(jì)視覺為大家整理總結(jié)了6條實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

第一條

合同簽署拉扯戰(zhàn)的準(zhǔn)備

真正的土豪大型甲方客戶是不愿意拆分服務(wù)溝通的，所有頂級(jí)資金項(xiàng)目都是走乙方一條龍全包的項(xiàng)目模式。

合同協(xié)議的超長(zhǎng)周期拉扯戰(zhàn)是無(wú)法避免的，這是由于甲方集團(tuán)規(guī)模和公司結(jié)構(gòu)導(dǎo)致的必然結(jié)果。 通常甲方會(huì)有2-3個(gè)不同部門負(fù)責(zé)人同時(shí)跟進(jìn)合同簽署和合同內(nèi)容的細(xì)節(jié)，導(dǎo)致多位領(lǐng)導(dǎo)意見反饋時(shí)間拉長(zhǎng)。

面對(duì)上市集團(tuán)公司的大型廣告攝影項(xiàng)目，通常是乙方制片攝影師統(tǒng)一溝通整合項(xiàng)目。其中包含的服務(wù)涉及各部門供應(yīng)商，同時(shí)談判在同一張合同和發(fā)票中。

所以這樣的合同協(xié)議內(nèi)容復(fù)雜，涉及部門眾多，文字語(yǔ)言邏輯縝密。包含甲方和乙方義務(wù)責(zé)任，乙方服務(wù)的限定與特殊情況的規(guī)則。?

甲方和乙方在合同文字業(yè)務(wù)的反復(fù)推敲和修改的時(shí)間周期是非常非常長(zhǎng)的。

我們20W的項(xiàng)目 合同協(xié)議簽署一共拉扯了14天左右。

第二條

對(duì)公開票避免所有業(yè)務(wù)合并一張票

所有供應(yīng)商報(bào)價(jià)疊加在一張發(fā)票里開票是有一定風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)樾枰紤]到客戶尾款周期與實(shí)際執(zhí)行中可能出現(xiàn)的部門問(wèn)題。?

模特經(jīng)紀(jì)公司的責(zé)任與制片和攝影師的責(zé)任是截然不同的，如果攝影制片人把模特經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)合并一起簽署開票，就表示模特也屬于攝影師制片人的義務(wù)責(zé)任。如果模特本身出現(xiàn)表現(xiàn)力的問(wèn)題，甲方也會(huì)歸于是攝影制片人的失職，而不會(huì)去找模特經(jīng)紀(jì)公司的責(zé)任。 這就相當(dāng)于變相增加了攝影師和制片人的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，不同部門的責(zé)任都會(huì)落到攝影制片身上。如果出現(xiàn)業(yè)務(wù)糾紛，甲方會(huì)找簽合同的攝影制片索賠，而不會(huì)找其他合并簽署的部門負(fù)責(zé)人。

一般? 模特經(jīng)紀(jì) 最好與 攝影制片 分開走賬。

很多客戶要求必須合并在一起，那就需要從合同協(xié)議里體現(xiàn)保護(hù)自身利益的話術(shù)。

第三條

重要?jiǎng)趧?wù)范圍細(xì)節(jié)不要通話 而是文字溝通

電話溝通 容易出現(xiàn) 人為因素的信息差 或者 主觀意愿影響的溝通失誤。

甲方傳達(dá)需求信息如果是口頭描述是最不靠譜的，需要文字的確認(rèn)才能做到后面出現(xiàn)溝通誤解有證據(jù)可以證明乙方的清白。

我們溝通中出現(xiàn)的問(wèn)題就是，甲方自己給的拍攝任務(wù)與實(shí)際的拍攝任務(wù)有出入，我們乙方在核對(duì)的時(shí)候，甲方自己不承認(rèn)口頭描述有誤。

編輯搜圖

請(qǐng)點(diǎn)擊輸入圖片描述（最多18字）

第四條

客戶臨時(shí)要求合同之外的業(yè)務(wù)禮貌性拒絕

合同簽署已經(jīng)完成，項(xiàng)目規(guī)劃做好后，拍攝前臨時(shí)加的工作任務(wù)；

這種時(shí)候不用多想，甲方就是希望白嫖，這種情況如果是開票對(duì)公合作，果斷拒絕，因?yàn)槟銢]有足夠的時(shí)間和資源臨時(shí)再去重新調(diào)整預(yù)算和人力。

第五條

預(yù)付款和尾款的支付時(shí)間和數(shù)額 必須清清楚楚

全世界的甲方都喜歡拖款，但是尤其是中國(guó)的甲方拖款特別嚴(yán)重，大環(huán)境就這樣懂得都懂不多說(shuō)了。

為了避免遭遇我們?cè)庥鲞^(guò)的甲方直接拖款2年（6000元的尾款拖2年都不給是什么人？而且還是一個(gè)非常有名非常大的品牌集團(tuán)）

預(yù)付款的比例需要根據(jù)實(shí)際項(xiàng)目來(lái)定，如果項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)高業(yè)務(wù)大建議盡量50%，尾款的支付時(shí)間節(jié)點(diǎn)務(wù)必要仔細(xì)與客戶溝通。

我們?cè)诤贤飼?huì)有寫入一些保全乙方利益的話語(yǔ)，這些是必須的，不然容易出事。

第六條

強(qiáng)行拿走乙方所有創(chuàng)作署名權(quán)和宣發(fā)權(quán)本身在世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域就屬于不合理的現(xiàn)象。

署名權(quán)是藝術(shù)創(chuàng)作者對(duì)自己勞動(dòng)成果的一種肯定與個(gè)人標(biāo)識(shí)，甲方無(wú)權(quán)剝奪。

宣發(fā)權(quán)本身也是一種個(gè)人創(chuàng)作或者團(tuán)隊(duì)作者的知識(shí)產(chǎn)權(quán)證明，是對(duì)自己工作和作品的一種有力展示，對(duì)個(gè)體和團(tuán)體的發(fā)展非常重要。

甲方剝奪宣發(fā)權(quán)這種行為本身就是抹殺了乙方創(chuàng)作者對(duì)自己作品對(duì)外展示的權(quán)力，屬于不合理也不合法的行為。

但是很多國(guó)內(nèi)的甲方客戶經(jīng)常剝奪乙方的這種最基本的權(quán)力。

我們是成都時(shí)尚商業(yè)創(chuàng)意廣告制片 JUDGEmeStudios 如果你喜歡我們的內(nèi)容，別忘了點(diǎn)贊和關(guān)注哦。我們?nèi)W(wǎng)同名。