店長(zhǎng)，是一個(gè)店的管理人和經(jīng)營(yíng)人。作為一名店長(zhǎng)首先要清楚自己的目標(biāo)任務(wù)，圍繞這個(gè)目標(biāo)來(lái)進(jìn)行整個(gè)工作推進(jìn)，要合理的分配任務(wù)，制定工作計(jì)劃，并在每個(gè)階段抓結(jié)果；

要成為一個(gè)優(yōu)秀的店長(zhǎng)，還要有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，如何培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)人員，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力就是重中之重，授之以魚(yú)，不如授之以漁，傳授工作經(jīng)驗(yàn)，做到制度無(wú)情，執(zhí)行有愛(ài)；店長(zhǎng)是一個(gè)公司承上啟下的橋梁，要和老板同頻共振，充分的了解老板的思維和公司的導(dǎo)向，并傳達(dá)給團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)執(zhí)行；

企業(yè)要盈利，作為店長(zhǎng)要知道本店的利潤(rùn)盈虧點(diǎn)，做到開(kāi)源節(jié)流，合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，引流產(chǎn)品，走量產(chǎn)品，利潤(rùn)產(chǎn)品和形象產(chǎn)品的配備要有清晰的思路。

店長(zhǎng)要對(duì)整個(gè)店面的銷(xiāo)售負(fù)責(zé)，要考慮如何拓客，如何引流并促成銷(xiāo)售，合理的利用公司平臺(tái)資源，開(kāi)展各種渠道，加強(qiáng)異業(yè)合作。

家居建材連鎖門(mén)店店長(zhǎng)角色認(rèn)知與定位 ：

1、上接公司戰(zhàn)略目標(biāo)

2、下接門(mén)店利潤(rùn)績(jī)效

3、中接銷(xiāo)售能力賦能

4、上中下接市場(chǎng)客戶

5、市場(chǎng)分析信息搜集

6、連鎖門(mén)店檢查評(píng)估

無(wú)店長(zhǎng)，不擴(kuò)張，不要問(wèn)我店數(shù)規(guī)劃，有多少合格店長(zhǎng)，就做多大市場(chǎng)計(jì)劃：海底撈張勇！

清楚自己的職責(zé)崗位，作為一名店長(zhǎng)首先是管理者也是被管理者，服從領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，正確傳達(dá)工作內(nèi)容，要做好銜接橋梁起到承上啟下的作用，在一個(gè)門(mén)店一個(gè)團(tuán)隊(duì)自己是大家長(zhǎng)，要構(gòu)建和諧團(tuán)隊(duì)首先要能識(shí)人，就要選準(zhǔn)人，會(huì)用人，管好人（比如：1、新老銷(xiāo)售培養(yǎng)輔導(dǎo)方法；2、團(tuán)隊(duì)凝聚力打造的方法；3、連鎖門(mén)店內(nèi)部講師選拔；4、連鎖門(mén)店培訓(xùn)體系設(shè)計(jì)等）

時(shí)常關(guān)注員工的思想和工作生活中的困難給予引導(dǎo)和幫助，會(huì)用人，沒(méi)有不行的員工，只有不會(huì)帶團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，適當(dāng)?shù)慕o予員工權(quán)利讓他們更能發(fā)揮，懂管人，門(mén)店實(shí)施管理制定，制度無(wú)情，執(zhí)行有愛(ài)。

店長(zhǎng)要有老板思維模式，門(mén)店的盈虧要了如指掌，對(duì)店面產(chǎn)品要熟知，引流產(chǎn)品，走量產(chǎn)品，高毛利和提升品牌形象的產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)，所以店長(zhǎng)要有計(jì)劃有安排的做好年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，制定目標(biāo)計(jì)劃，定標(biāo)準(zhǔn)考核，有效執(zhí)行力，從而提高銷(xiāo)售額及利潤(rùn)，使門(mén)店和公司更好的發(fā)展。

家居建材連鎖門(mén)店店長(zhǎng)的老板思維模式：

1、老板會(huì)如何經(jīng)營(yíng)連鎖門(mén)店

2、老板會(huì)如何考慮成本利潤(rùn)

3、老板會(huì)如何思考和行動(dòng)呢

4、老板會(huì)如何營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售呢

5、老板年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是什么

家居建材連鎖門(mén)店年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定與執(zhí)行！店面任務(wù)制度：年任務(wù)，月任務(wù)，周任務(wù)，日任務(wù)，目標(biāo)明確有計(jì)劃和策略的把任務(wù)落實(shí)到每個(gè)人，實(shí)行激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，不定期對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)考核，給公司培養(yǎng)儲(chǔ)備人才。

還有一個(gè)方面要搞清楚，門(mén)店信息管理：對(duì)渠道和肄業(yè)的拜訪是必不可少的，肄業(yè)聯(lián)盟現(xiàn)是建材行業(yè)趨勢(shì)，獲得有效客戶信息的資源做電銷(xiāo)從而提升店面的邀請(qǐng)率，進(jìn)店率，成交率和口碑宣傳。

如果一個(gè)店長(zhǎng)對(duì)自己的角色和定位不清楚，也很難管理好一家店面。

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