在當(dāng)今激烈競爭的市場環(huán)境中，企業(yè)需要掌握有效的戰(zhàn)略工具，以創(chuàng)造新的機(jī)遇并獲取利潤。

戰(zhàn)略杠桿正是這樣一種綜合分析工具，它結(jié)合了多種規(guī)劃工具和技巧，可以幫助企業(yè)通過改變競爭地位和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來創(chuàng)造新機(jī)遇。

01

戰(zhàn)略杠桿定義

戰(zhàn)略杠桿理論由M·萊里提出的，基于波特的五力分析模型、市場份額的利潤影響理論（PIMS）和博弈論，引入了機(jī)動(dòng)性和利潤回報(bào)的概念而形成。

機(jī)動(dòng)性指的是企業(yè)在目標(biāo)市場、產(chǎn)品、價(jià)格、銷售渠道和促銷方式上進(jìn)行變動(dòng)的自由度，而利潤回報(bào)指的是企業(yè)因機(jī)動(dòng)性變動(dòng)而在市場份額和公司收益上的變化。戰(zhàn)略杠桿等于機(jī)動(dòng)性和利潤回報(bào)的乘積，它代表了企業(yè)在特定市場結(jié)構(gòu)中的競爭能力和盈利能力。

它向管理者闡明了如何通過改變競爭地位及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)從而創(chuàng)造新的機(jī)遇，因此為管理者分析、制訂長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃提供了一種有效的工具。

02

戰(zhàn)略杠桿的分析步驟

應(yīng)用戰(zhàn)略杠桿可以幫助企業(yè)更好地實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)、應(yīng)對競爭格局并提高戰(zhàn)略決策的正確率，它的分析步驟包括：

1.定義產(chǎn)業(yè)格局

首先需要明確產(chǎn)業(yè)中的參與者及其競爭維度，包括市場份額、產(chǎn)品類型、客戶群體等方面。

2.劃分競爭維度

根據(jù)不同的競爭維度，將參與者分為不同的集群，如基于市場份額、產(chǎn)品類型、客戶群體等進(jìn)行劃分。

3.分析集群

研究每個(gè)集群的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和競爭態(tài)勢，包括市場規(guī)模、增長率、競爭程度等方面。

4.分析集群之間的對抗性

分析不同集群之間的競爭關(guān)系以及對抗程度，幫助企業(yè)了解市場中的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。

5.確定進(jìn)入壁壘

通過分析不同集群的競爭態(tài)勢，確定進(jìn)入新市場的難度和風(fēng)險(xiǎn)。

通過戰(zhàn)略杠桿分析，企業(yè)可以了解自身在橫向集群中的地位和可能的生存空間。如果企業(yè)處于不利地位，可以尋求縱向供應(yīng)鏈上的資源來提高競爭力。

戰(zhàn)略杠桿分析也可以讓企業(yè)明確自身的使命、愿景和基石，并確定最能反映企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的指標(biāo)。

03

應(yīng)用戰(zhàn)略杠桿實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的四個(gè)要素

應(yīng)用戰(zhàn)略杠桿實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值可以幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中保持競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展并創(chuàng)造更多的商業(yè)價(jià)值，具體包括以下四個(gè)要素：

1.真北指標(biāo)

這是企業(yè)戰(zhàn)略的核心指標(biāo)，代表了企業(yè)最核心的問題，需要將其簡化成唯一的指標(biāo)。通過明確真北指標(biāo)，企業(yè)可以更好地衡量和管理自身的戰(zhàn)略實(shí)施效果，同時(shí)也可以更好地與競爭對手比較和評估。

2.創(chuàng)新紅利

這是企業(yè)可以利用的外部機(jī)遇，可以通過供需鏈模型進(jìn)行識別。企業(yè)需要不斷進(jìn)行創(chuàng)新，以適應(yīng)市場變化和滿足客戶需求。通過創(chuàng)新，企業(yè)可以提供新的產(chǎn)品或服務(wù)，提高效率和質(zhì)量，降低成本并增加市場份額。

3.戰(zhàn)略支點(diǎn)

這是企業(yè)的基石，是長期不變的戰(zhàn)略指導(dǎo)原則。戰(zhàn)略支點(diǎn)可以幫助企業(yè)確定戰(zhàn)略方向和目標(biāo)，并指導(dǎo)企業(yè)的決策和行動(dòng)。通過明確戰(zhàn)略支點(diǎn)，企業(yè)可以更好地把握自身的戰(zhàn)略定位和競爭優(yōu)勢。

4.核心能力

這是企業(yè)能夠撬動(dòng)杠桿的自發(fā)力。每個(gè)企業(yè)都有其獨(dú)特的核心能力，如技術(shù)、品牌、管理、渠道等。通過找到一個(gè)或多個(gè)核心能力作為支點(diǎn)，企業(yè)可以更好地發(fā)揮自身優(yōu)勢，提高效率和競爭力，并為客戶提供更好的產(chǎn)品或服務(wù)。

04

戰(zhàn)略杠桿模型的應(yīng)用

戰(zhàn)略杠桿模型是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，它需要不斷地調(diào)整和優(yōu)化以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要，在企業(yè)的初創(chuàng)期和成長期有著不同的應(yīng)用。

初創(chuàng)期

戰(zhàn)略杠桿可以用來破局而出，建立第一曲線。企業(yè)需要使用組合創(chuàng)新的供需連模型來拆解基本要素，識別出發(fā)展迅速的要素。然后，在該要素上投入更多資源，形成核心能力，從而取得突破。同時(shí)，需要找到需要解決的核心問題作為真北指標(biāo)，作為決策的依據(jù)。

成長期

戰(zhàn)略杠桿可以用來破界分形，在極限點(diǎn)來臨之前建立第二曲線。企業(yè)需要破解組織心智的認(rèn)知限制，保持創(chuàng)新的動(dòng)力，鼓勵(lì)圍繞優(yōu)勢進(jìn)行局部創(chuàng)新。然后，使用組合創(chuàng)新和單點(diǎn)破局模型，持續(xù)識別新的快速增長要素，找到新興的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。最后，堅(jiān)持戰(zhàn)略支點(diǎn)不變，借助核心能力和新興價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，加大投入，跨越新舊價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的間斷，進(jìn)入第二曲線。

我們以亞馬遜為例來具體分析戰(zhàn)略杠桿的應(yīng)用。

亞馬遜的創(chuàng)新紅利來自于互聯(lián)網(wǎng)快速普及的外部環(huán)境，這為電子商務(wù)的發(fā)展提供了巨大機(jī)遇。貝索斯選擇服務(wù)客戶作為亞馬遜的核心能力，并始終堅(jiān)持客戶體驗(yàn)至上的原則，使得亞馬遜能夠在競爭中保持領(lǐng)先地位。亞馬遜的真北指標(biāo)是持續(xù)滿足用戶體驗(yàn)的三個(gè)原則：低價(jià)格、快速配送和多樣選擇。這些原則指導(dǎo)著亞馬遜的決策和戰(zhàn)略制定，使其能夠始終關(guān)注客戶需求。

亞馬遜的戰(zhàn)略支點(diǎn)是長期增長，因此貝索斯追求的是長期現(xiàn)金流，即使面臨虧損也堅(jiān)定地進(jìn)行未來投資。這種戰(zhàn)略支點(diǎn)的選擇為亞馬遜提供了持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力和穩(wěn)定性。

通過戰(zhàn)略杠桿的應(yīng)用，亞馬遜成功利用外部機(jī)遇和內(nèi)部能力實(shí)現(xiàn)了快速增長和市場份額的擴(kuò)大。同時(shí)，亞馬遜通過不斷調(diào)整戰(zhàn)略杠桿的要素，以適應(yīng)市場變化和挑戰(zhàn)，保持了持續(xù)創(chuàng)新和競爭優(yōu)勢。

05

尋找戰(zhàn)略杠桿的四個(gè)要素的方法

識別紅利

企業(yè)需要研究商業(yè)環(huán)境，從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)等多個(gè)方面尋找可能存在的紅利?？梢岳肞EST模型來分析外部環(huán)境，并使用供需連模型從產(chǎn)品、服務(wù)和客戶三個(gè)維度思考紅利的可能性。例如，發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速發(fā)展和人們消費(fèi)需求的增長是一個(gè)巨大的紅利，可以以此為基礎(chǔ)開展相關(guān)業(yè)務(wù)。

找準(zhǔn)核心能力

核心能力是企業(yè)的競爭壁壘和護(hù)城河，包括產(chǎn)品能力、技術(shù)能力、運(yùn)營能力、營銷能力、組織能力、資金能力等。企業(yè)需要在眾多能力中找到自己的核心能力并進(jìn)行打造。例如，某企業(yè)的核心能力可能是組織和運(yùn)營能力，借此搭建平臺、聯(lián)絡(luò)賣家、提供系列服務(wù)。

找到支點(diǎn)

支點(diǎn)是企業(yè)的第一性原理和使命。企業(yè)的戰(zhàn)略支點(diǎn)應(yīng)該建立在其使命和核心原則之上。例如，阿里巴巴的戰(zhàn)略支點(diǎn)是“讓天下沒有難做的生意”，電商平臺的第一性原理是“讓交易更簡單”。企業(yè)的一切業(yè)務(wù)架構(gòu)都應(yīng)該基于這個(gè)支點(diǎn)。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)可以建立自己的核心能力，并打造業(yè)務(wù)飛輪。

構(gòu)建增長飛輪

增長飛輪是企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的動(dòng)態(tài)圖。企業(yè)需要確定一個(gè)體現(xiàn)業(yè)務(wù)效果的關(guān)鍵指標(biāo)作為真北指標(biāo)，即考核指標(biāo)。這個(gè)指標(biāo)的確立非常重要?？梢愿鶕?jù)行業(yè)特點(diǎn)選取不同的指標(biāo)，例如電商可以用成交金額作為真北指標(biāo)，媒體平臺可以用日活用戶，快遞公司可以用訂單數(shù)量等。真北指標(biāo)是核心能力和紅利共同創(chuàng)造的，指標(biāo)越好，體現(xiàn)的核心能力越強(qiáng)，反饋到紅利的效果也越好。

通過以上四個(gè)要素的尋找和整合，企業(yè)可以清晰地描繪出自身的核心骨架，為企業(yè)的發(fā)展提供指導(dǎo)。

戰(zhàn)略杠桿可以幫助企業(yè)通過改變競爭地位和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來創(chuàng)造新的發(fā)展機(jī)遇，是企業(yè)飛速發(fā)展的關(guān)鍵。通過識別紅利、找準(zhǔn)核心能力、找到支點(diǎn)、構(gòu)建增長飛輪等方式，企業(yè)可以合理配置資源，以較小的投入獲得較大的回報(bào)。在實(shí)際應(yīng)用中，企業(yè)還需要深入分析市場、精準(zhǔn)定位、制定合適戰(zhàn)略、強(qiáng)化執(zhí)行力、持續(xù)創(chuàng)新等方面下功夫，才能真正實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略杠桿的價(jià)值。

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