今天跟大家聊一個(gè)有意思的話題，那就是各種高大上的廠家活動(dòng)，客戶可以去參加嗎？

最近一段時(shí)間看我微博的朋友應(yīng)該都知道，我好像是抱上大腿了，又是保時(shí)捷，又是寶馬的活動(dòng)一個(gè)接一個(gè)。保時(shí)捷先是在三亞舉辦保時(shí)捷俱樂(lè)部晚宴，接著在上海做了場(chǎng)911的試駕活動(dòng)。寶馬先是在成都做了x1 phev的試駕，接著在海拉爾來(lái)了場(chǎng)冰雪駕駛體驗(yàn)。

可能有人會(huì)說(shuō)，這都是你們汽車(chē)媒體去參加的活動(dòng)，怎么可能有普通消費(fèi)者呢？其實(shí)，并不是這樣的。比如這次在海拉爾的試駕活動(dòng)，就有160名全國(guó)選拔上來(lái)的參賽者，寶馬Mission 3的全國(guó)總決賽就在海拉爾。最后這160人決出三名，可以去到紐北再玩次賽道體驗(yàn)。我曾也懷疑，這全國(guó)選出來(lái)的160人，是真的比賽比出來(lái)的，還是經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)部推薦的？

巧的是，我飛機(jī)剛落地拍了張呼和浩特機(jī)場(chǎng)的照片發(fā)朋友顯擺，正好被一個(gè)南京的好友看到的，他問(wèn)我是不是來(lái)哈拉爾參加寶馬的活動(dòng)，我說(shuō)不會(huì)吧，你難道就是代表南京參加寶馬3行動(dòng)的客戶？他說(shuō)是啊。這哥們我很早就認(rèn)識(shí)，他本職工作是一個(gè)房地產(chǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，但業(yè)余愛(ài)好就是喜歡開(kāi)各種性能車(chē)，自己也是寶馬車(chē)主。而且本人非常能“韶”，這是我們南京本地方言，就是愛(ài)聊天，喜歡交朋友。所以各家寶馬店的銷(xiāo)售經(jīng)理，市場(chǎng)總監(jiān)，甚至總經(jīng)理都認(rèn)識(shí)他。我問(wèn)他，你這名額是不是內(nèi)部推薦過(guò)來(lái)的，他說(shuō)真的不是，就是打比賽拿第一，直接晉級(jí)的。

另外，我在海拉爾返程的時(shí)候，海拉爾機(jī)場(chǎng)本來(lái)就小，這次寶馬活動(dòng)發(fā)了件白色的羽絨服又特別顯眼。所以一眼就能看到機(jī)場(chǎng)里有多少參加寶馬活動(dòng)的人。我在打印登機(jī)牌的時(shí)候，又遇到兩名河南過(guò)來(lái)比賽的寶馬車(chē)主，我也問(wèn)了同樣的問(wèn)題，是經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)部推薦，還是打比賽晉級(jí)的？他們說(shuō)就是拿了第一名，然后晉級(jí)之后才過(guò)來(lái)比賽的。

我為什么要問(wèn)這個(gè)問(wèn)題呢？其實(shí)我之前也參加過(guò)某品牌的全國(guó)總決賽，但是我根本沒(méi)有在區(qū)域參加過(guò)任何比賽，都是經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)部推薦過(guò)去的。經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)部推薦的話，在選人方面也會(huì)權(quán)衡很多因素。首先當(dāng)然是車(chē)主優(yōu)先，你想啊，你去參加這個(gè)車(chē)的全國(guó)總決賽，結(jié)果一上車(chē)，你找不到點(diǎn)火按鈕在哪里。上車(chē)落鎖之后，教練讓你解個(gè)鎖，你搖頭晃腦，手忙腳亂找不到解鎖按鈕在哪里。哈哈，你說(shuō)尷尬不尷尬。

除了是車(chē)主之外，經(jīng)銷(xiāo)商還要權(quán)衡這個(gè)人能否為本店做一些見(jiàn)刊報(bào)道。有人會(huì)說(shuō)，寫(xiě)報(bào)道這都是媒體的事，普通車(chē)主怎么會(huì)寫(xiě)啊？這可不一定哦，現(xiàn)在都是自媒體時(shí)代了，你可能不是汽車(chē)媒體，但也許你在微博，訂閱號(hào)，B站等等平臺(tái)也有個(gè)1、2萬(wàn)粉絲，甚至更多呢？你可能是房產(chǎn)大v，美食大v，科技類(lèi)大v等等。所以，這類(lèi)客戶經(jīng)銷(xiāo)商也經(jīng)常喜歡邀請(qǐng)去參加活動(dòng)。因?yàn)榭梢詭退麄兌蝹鞑ァ?/p>

再者，就是經(jīng)常給經(jīng)銷(xiāo)商推薦客戶的“義務(wù)宣傳員”。前段時(shí)間，我參加奧迪Q8在南京的區(qū)域發(fā)布會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)看到一個(gè)人很面熟，走近一看，竟然是我以前的客戶老仲。老仲一下也認(rèn)出了我，能被一個(gè)7、8年沒(méi)見(jiàn)的客戶張口喊出名字，我心里暖暖的。我記得老仲是我剛進(jìn)奧迪不久簽單的客戶，所以印象很深。他當(dāng)年是做圖書(shū)出版的生意，在我這里買(mǎi)了臺(tái)A6L，還送了我N多圖書(shū)，我記得有教燒飯的，有健身的等等。全是那種每頁(yè)都是彩色的圖書(shū)，看背面的定價(jià)都不便宜，我還挺感動(dòng)。

這次參加活動(dòng)，其實(shí)就是經(jīng)銷(xiāo)商的邀請(qǐng)，老仲這么多年介紹了N多身邊的人來(lái)店里買(mǎi)車(chē)，他本身就是奧迪粉絲，為人低調(diào)，做事踏實(shí)，一看就是從村里打拼出來(lái)的企業(yè)家。所以，他不要奔馳的奢華，也不要寶馬的操控，死心塌地跟著奧迪走。而且所有客戶全都推薦給原來(lái)他買(mǎi)車(chē)的這家店，哈哈，如果我要不走，這么多年老仲應(yīng)該會(huì)介紹了不少單子給我。所以，后來(lái)這家店從銷(xiāo)售經(jīng)理到市場(chǎng)總監(jiān)，再到總經(jīng)理就全認(rèn)識(shí)他了。他最近在考慮換奧迪A8L，但是Q8的上市依然邀請(qǐng)他來(lái)了，作為VVIP客戶代表，座位都是排在最前排。大家想想，經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)部推薦去免費(fèi)旅游，賽道體驗(yàn)，會(huì)不推薦這樣的客戶嗎？

還有一種方式，就是關(guān)注汽車(chē)品牌的官方訂閱號(hào)，報(bào)名活動(dòng)。比如上次我在保時(shí)捷三亞的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，晚宴開(kāi)始前，我拿著相機(jī)在718 GT4 Clubsport前面嘰里咕嚕的自拍自演，完全沒(méi)感覺(jué)到身后有個(gè)人一直盯著我。等我拍完，身后的哥們過(guò)來(lái)搭訕，問(wèn)我是不是汽車(chē)媒體。我說(shuō)勉強(qiáng)算是吧。我倆都是年輕人，又在異地他鄉(xiāng)舉目無(wú)親，一聽(tīng)口音他是上海的，我是南京的，也算半個(gè)老鄉(xiāng)，一下子聊的賊親切。他是保時(shí)捷車(chē)主，也是俱樂(lè)部會(huì)員。但是這次三亞的活動(dòng)報(bào)名，是通過(guò)訂閱號(hào)官方發(fā)布的。正巧那兩天他關(guān)注了訂閱號(hào)，看到這個(gè)活動(dòng)，立刻就報(bào)名了。

他說(shuō)他沒(méi)有來(lái)過(guò)三亞，正好趁這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。我當(dāng)時(shí)就不信了，我說(shuō)你一保時(shí)捷車(chē)主來(lái)三亞，不就跟去趟南京路一樣簡(jiǎn)單嗎？他說(shuō)主要是忙，沒(méi)時(shí)間也沒(méi)理由來(lái)這里玩。這次，正好趁保時(shí)捷這個(gè)活動(dòng)，就報(bào)名碰碰運(yùn)氣看能否來(lái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。他覺(jué)得起碼得給自己一個(gè)請(qǐng)假的理由，這才是最重要的。

我問(wèn)他這次過(guò)來(lái)費(fèi)用全免嗎，他說(shuō)機(jī)票自己買(mǎi)的，酒店走的保時(shí)捷簽約價(jià)，很便宜，但也是自理。其他的接機(jī)，晚宴，還有各種高大上活動(dòng)都是保時(shí)捷安排。當(dāng)時(shí)他報(bào)完名，群里就有人在喊，有沒(méi)有可以轉(zhuǎn)讓名額，因?yàn)楫?dāng)時(shí)很快就報(bào)滿了。

所以，大家不要認(rèn)為汽車(chē)品牌官方訂閱號(hào)，官微的發(fā)布的活動(dòng)招募不靠譜，其實(shí)還是很靠譜的。不僅僅是保時(shí)捷，大家如果是大眾，豐田，別克，雪佛蘭等等任何品牌的車(chē)主，都可以關(guān)注一下他們的訂閱號(hào)和官微。你會(huì)發(fā)現(xiàn)經(jīng)常會(huì)有一些活動(dòng)，而且經(jīng)常招募車(chē)主來(lái)參加活動(dòng)。

我曾經(jīng)在參加吉利的活動(dòng)時(shí)，還發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思現(xiàn)象，就是經(jīng)常能遇到車(chē)主。之前博越100°溫差挑戰(zhàn)在漠河始發(fā)，當(dāng)天的儀式現(xiàn)場(chǎng)，氣氛十分活躍，各種唱歌跳舞。我當(dāng)時(shí)就納悶了，這是哪里的汽車(chē)媒體，這么豪放？一般汽車(chē)媒體參加活動(dòng)，都比較拘謹(jǐn)，因?yàn)榇蠹叶即碇拘蜗?/strong>。后來(lái)才知道，這些哥們都是全國(guó)各地的車(chē)友會(huì)會(huì)長(zhǎng)，有的還是汽車(chē)之家論壇的版主。他們都是在拍視頻發(fā)朋友圈，發(fā)群，也有發(fā)論壇的，他們的心態(tài)就是來(lái)玩，然后寫(xiě)寫(xiě)游記給其他車(chē)友看。

還有一次，我在深圳參加吉利幾何A的試駕，一路上從深圳開(kāi)車(chē)到珠海，在酒店吃飯的時(shí)候，遇到一位我的聽(tīng)友，他是成都幾何A的車(chē)主，當(dāng)時(shí)這款車(chē)價(jià)格還沒(méi)公布他就下訂單了。后來(lái)廠家想找客戶代表作采訪，成都經(jīng)銷(xiāo)商就把他推薦過(guò)去了。結(jié)果這哥們又特別善于表達(dá)，跟執(zhí)行公司的人跟他溝通了幾次之后，發(fā)現(xiàn)這哥們非常合適。因?yàn)樗苷f(shuō)出來(lái)自己對(duì)比N多純電車(chē)之后，為什么死心塌地的選擇了幾何A。

酒店用餐結(jié)束，我們車(chē)隊(duì)準(zhǔn)備出發(fā)的時(shí)候，我看到一堆攝影師圍著他，在酒店外面做采訪。后來(lái)我們還加了微信，我看他朋友圈，他之后又被邀請(qǐng)到其他城市參加活動(dòng)，也是作為車(chē)主代表去做演講。其實(shí)，這么說(shuō)大家都可以理解。每個(gè)品牌都有自己忠誠(chéng)度高的粉絲，特別是新品牌，前期用車(chē)主的聲音來(lái)宣傳，有時(shí)候效果比我們媒體還要好。

最后再說(shuō)幾個(gè)可能普通客戶做不到的方法，但我相信聽(tīng)友中一定有適合的，那就是跨界邀請(qǐng)。我們前面說(shuō)汽車(chē)品牌活動(dòng)除了邀請(qǐng)媒體，就是邀請(qǐng)客戶。我也提到，如果經(jīng)銷(xiāo)商知道你是某個(gè)圈子的達(dá)人，他們也會(huì)優(yōu)先推薦。但如果你是某個(gè)平臺(tái)大網(wǎng)紅，甚至KOL，但很有可能會(huì)被跨界邀請(qǐng)參加汽車(chē)品牌的各種活動(dòng)。

我在參加寶馬活動(dòng)的時(shí)候，見(jiàn)過(guò)健身達(dá)人，沖浪達(dá)人，瑜伽達(dá)人。這次海拉爾試駕，見(jiàn)到了一位叫朱煒強(qiáng)的兄弟，據(jù)說(shuō)是上海版“貝爺”，中國(guó)野外生存第一人。2013年貝爾魔鬼生存挑戰(zhàn)賽，報(bào)名要求提供不間斷山路小跑半小時(shí)、1分鐘完成100個(gè)俯臥撐、不間斷游泳半小時(shí)等視頻材料。這個(gè)比賽全球5萬(wàn)多人報(bào)名，最終只招募10人，他就是其中一人。

之前參加路虎的活動(dòng)，也遇到過(guò)世界頂級(jí)的攝影師，還有旅行達(dá)人，時(shí)尚博主?，F(xiàn)在跨界的越來(lái)越多，還有一些小品牌活動(dòng)，甚至戶外直播，吃播，才藝類(lèi)網(wǎng)紅也都會(huì)被邀請(qǐng)參加。所以，大家如果平時(shí)喜歡玩自媒體，拍拍抖音，玩玩微博，一定要留意自己的私信，說(shuō)不定你的私信里就會(huì)有邀請(qǐng)發(fā)過(guò)來(lái)。

前面說(shuō)的都是汽車(chē)品牌全國(guó)性的活動(dòng)，除了這些以外，還會(huì)有大區(qū)的活動(dòng)，比如華東區(qū)，華北區(qū)這種大區(qū)劃分，還有蘇皖區(qū)這種小區(qū)劃分。這些大區(qū)活動(dòng)也是會(huì)經(jīng)常邀請(qǐng)客戶來(lái)參加的，有時(shí)候他們也很困擾，想招募的時(shí)候不知道去哪里找人。很多活動(dòng)也挺有意思的，比如帶你去自駕游到很多周邊景點(diǎn)，這種活動(dòng)很輕松，一個(gè)周末就完成了。全程都沒(méi)有費(fèi)用，客戶還可以一家三口一起來(lái)，反正一臺(tái)車(chē)坐得下就行。

還有就是經(jīng)銷(xiāo)商自己的活動(dòng)，4s店的市場(chǎng)部每年都要完成很多廠家要求的活動(dòng)任務(wù)。比如新車(chē)的巡游啊，區(qū)域的展示啊，跟金融，房產(chǎn)，美食，旅行等行業(yè)跨界合作的講座啊。反正就是希望招募定向的客戶來(lái)參加，中國(guó)人有種性格就是“吃人的嘴軟，拿人的手軟?！边@類(lèi)活動(dòng)，其實(shí)本意是想招募潛客，也就是來(lái)店里看車(chē)，準(zhǔn)備訂車(chē)的客戶。但是，很多客戶覺(jué)得怎么還會(huì)有這種好事？免費(fèi)吃喝，不要錢(qián)帶我出去玩？真的玩回來(lái)了，還好意思不訂車(chē)嗎？所以，招募起來(lái)也很困難。

因此，4s店就希望找老客戶去參加這種活動(dòng)，這時(shí)候誰(shuí)能讓市場(chǎng)部經(jīng)理想到他的名字呢？哈哈，所以我建議大家買(mǎi)車(chē)時(shí)候，記得跟銷(xiāo)售說(shuō)一句：“我平時(shí)時(shí)間比較空閑，如果你們店有自駕游，或者親子活動(dòng)都可以邀請(qǐng)我，我可以來(lái)。”有的4s店有客戶群，也可以加進(jìn)去，經(jīng)常發(fā)發(fā)言，讓市場(chǎng)部的人看到，后期這種免費(fèi)玩的活動(dòng)，很可能邀請(qǐng)的就是你了。

要知道，當(dāng)時(shí)買(mǎi)新車(chē)的時(shí)候，為了1、2千塊錢(qián)扯的臉紅脖子粗的。其實(shí)，今后你參加一個(gè)活動(dòng)，這錢(qián)就賺回來(lái)了。而且，這種活動(dòng)有時(shí)候還要老總帶隊(duì)，去玩一趟回來(lái)，跟這個(gè)店的一把手都稱(chēng)兄道弟了，你今后保養(yǎng)維修還怕打不了折扣嗎？

今天跟大家聊這個(gè)話題，也許有點(diǎn)劃水的嫌疑。但是年底了嗎，我相信很多人也希望聽(tīng)點(diǎn)輕松的。最近很多人問(wèn)我怎么看中保研碰撞測(cè)試，帕薩特涼涼這件事。我們下周的節(jié)目可以聊聊這件事。另外，一轉(zhuǎn)眼馬上就要跨年了，今年的跨年直播照常進(jìn)行。還是在微博一直播平臺(tái)。12月31日晚上12點(diǎn)半開(kāi)始，一直播到凌晨1點(diǎn)之后。屆時(shí)歡迎各位新老聽(tīng)友前來(lái)捧場(chǎng)。我也準(zhǔn)備了很多禮物抽獎(jiǎng)送給大家哦。

今年過(guò)年放假的時(shí)間比較早，1月24日就開(kāi)始了。今年我想做一個(gè)過(guò)年期間的特別節(jié)目，就是“五湖四海的聽(tīng)友們一起送祝?！?/strong>，大家如果會(huì)用手機(jī)錄音的話，可以找個(gè)安靜的房間，錄制一段祝福的話語(yǔ)發(fā)到我郵箱sandao@autotalk.cn，也可以錄制好之后，直接微信發(fā)給盾牌，盾牌微信號(hào)4641525。實(shí)在不會(huì)手機(jī)錄音的，就直接用微信語(yǔ)音發(fā)給盾牌即可。

發(fā)的內(nèi)容也非常簡(jiǎn)單，說(shuō)說(shuō)你和百車(chē)全說(shuō)的故事也行，單純送祝福給自己和家人也行，許個(gè)愿也行，夸夸我和我的節(jié)目也行。我唯一就一個(gè)要求，一定要用本地方言。哈哈哈，記得啊，一定要用本地方言。發(fā)郵件給我，一定要告訴我這是哪里方言，最好發(fā)段文字翻譯一下，不然我聽(tīng)不懂啊。祝福征集的時(shí)間截止到12月16日。