羅馬并不是一天建成的，而這次618的助農(nóng)大促，則檢驗(yàn)了羅馬城的成色。

2020年一切都有些不一樣，因?yàn)橐咔榈挠绊懀珖?guó)運(yùn)輸、交易、渠道經(jīng)歷重新洗牌，如果說工業(yè)產(chǎn)品還可以等，對(duì)于講究保持實(shí)效的生鮮農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)來說，則是生死存亡。

這也使得上半年最大的促銷節(jié)點(diǎn)天貓618格外不同，如何幫助更多的農(nóng)民和農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者走出困境，如何幫助更多消費(fèi)者獲得更物美價(jià)廉的農(nóng)產(chǎn)品，這是所有線下線上從業(yè)者都要面臨的問題。

不過，目前來看，天貓618交出了一份滿意的答卷，不僅打造了一次堪稱史上最大規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品電商大促，也讓我們看到了中國(guó)農(nóng)業(yè)數(shù)字化發(fā)展趨勢(shì)的一個(gè)界面。

史上最大規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品電商大促

其實(shí)淘系一直占據(jù)了中國(guó)線上農(nóng)產(chǎn)品75%的市場(chǎng)份額，只不過公眾的關(guān)注度不高。顯然相對(duì)于新零售、云計(jì)算、釘釘、移動(dòng)支付這些阿里熱點(diǎn)業(yè)務(wù)，農(nóng)業(yè)在公眾視野中并不算性感，媒體的主動(dòng)報(bào)道也不多。

同理對(duì)于來來說，農(nóng)產(chǎn)品電商本身也是中國(guó)商業(yè)數(shù)字化升級(jí)的一部分，并沒有需要獨(dú)立突出的強(qiáng)調(diào)，也沒有以這種業(yè)務(wù)為噱頭的必要。

在今年這種特殊的情況下，在農(nóng)產(chǎn)品需要保鮮和快速流動(dòng)的大前提下，淘寶天貓還是決定把助農(nóng)的優(yōu)先級(jí)進(jìn)行提升和放大，甚至主互動(dòng)游戲都定為助農(nóng)主題，平均每天參與的人數(shù)都超過一億。同時(shí)，淘寶天貓還帶動(dòng)大量明星、主播、官員直播助農(nóng)，解決農(nóng)業(yè)農(nóng)民的燃眉之急。

不過，能夠做到現(xiàn)在這樣的程度，還是和淘寶天貓常年的積累和基礎(chǔ)建設(shè)有關(guān)。

6月1日天貓618開賣第一天，數(shù)十種水果單日銷量就超過了50萬(wàn)斤，消費(fèi)者的水果自由被促銷引爆。很多消費(fèi)升級(jí)的生鮮品類表現(xiàn)也非常驚艷，比如6月1日當(dāng)天鮑魚同比增長(zhǎng)121%，鰻魚同比增長(zhǎng)高達(dá)454%。史上最大份的魚子醬在杭州車廂的淘寶直播間售出，售價(jià)高達(dá)61.8萬(wàn)，堪稱史上最貴農(nóng)產(chǎn)品。

從排行榜上來看，桃子、芒果、蘋果、哈密瓜、檸檬、甜瓜、櫻桃、荔枝、百香果、和火龍果成為銷售數(shù)量最靠前的十大水果，產(chǎn)地覆蓋大江南北。水產(chǎn)類的增長(zhǎng)也讓人們看到了農(nóng)產(chǎn)品電商的一個(gè)全新增長(zhǎng)點(diǎn)，可以更便捷的吃到海邊價(jià)格的海鮮，可能是每個(gè)內(nèi)陸人的夢(mèng)想，而現(xiàn)在這個(gè)夢(mèng)想，大家也都可以通過淘寶和天貓實(shí)現(xiàn)了，對(duì)于海邊的漁民來說，這也成了擴(kuò)大市場(chǎng)，增加收入的一個(gè)關(guān)鍵。

根據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部信息中心發(fā)布的《2019全國(guó)縣域數(shù)字農(nóng)業(yè)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告》，在全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額中，天貓平臺(tái)占比達(dá)45.71%，淘寶為28.35%，兩者合計(jì)占據(jù)75%的市場(chǎng)份額。而天貓618則一直是上半年最大的農(nóng)產(chǎn)品線上消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，已經(jīng)延續(xù)有了數(shù)年的時(shí)間。今年助農(nóng)問題凸顯，天貓和淘寶不僅責(zé)無(wú)旁貸，而且做出了非常突出的貢獻(xiàn)，在這背后，也是阿里多年來對(duì)農(nóng)村農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和銷售的升級(jí)和改變。

授人以漁，關(guān)鍵在于品牌附加值

事實(shí)上，中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展一直是國(guó)家最重視的一個(gè)部分，多年來每年的1號(hào)文件，也基本都是關(guān)于三農(nóng)問題的政策。包括之前的交通樞紐的各種建設(shè)，也是為了打通銷售通路，讓農(nóng)產(chǎn)品可以暢行全國(guó)無(wú)阻，最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)民的收入提升和農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展。

進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之后，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品銷售的數(shù)字化升級(jí)也同樣成了電商行業(yè)發(fā)展的重中之重。這不僅需要電商基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)支撐，也需要農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的支撐，畢竟農(nóng)產(chǎn)品所在地更遙遠(yuǎn)更下沉，農(nóng)產(chǎn)品重量更重售價(jià)更低，以及利潤(rùn)也更低，在電商方面的推動(dòng)困難比其他產(chǎn)品也更大。

所以，除了基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)之外，如何能夠?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品打造出品牌和附加值，也就成為一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)電商升級(jí)的關(guān)鍵，只有農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生了品牌和附加值，才能夠支撐快遞為核心的電商物流成本，隨著這個(gè)體系的不斷成熟，物流成本的不斷降低，以及冷鏈物流的不斷發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展條件越來越成熟，覆蓋的品類也越來越多，人們?cè)诰€上購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品的習(xí)慣也慢慢養(yǎng)成。在這背后阿里的付出還是不能忽略的。

阿里多年來通過農(nóng)村淘寶、菜鳥物流、移動(dòng)支付搭建的電商基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)體系，以及聚劃算、天貓生鮮等業(yè)務(wù)為核心的消費(fèi)端滲透，已經(jīng)在不知不覺中改變中國(guó)農(nóng)村。通過大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析后對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行的全新定位，為更多好的農(nóng)產(chǎn)品匹配到了合適的消費(fèi)者。

一個(gè)典型的例子就是現(xiàn)在人人皆知的板栗南瓜，就是經(jīng)過聚劃算大數(shù)據(jù)重新定位設(shè)計(jì)后，一下子在年輕群體中賣爆的防沙作物。6月15日，淘寶天貓還公布了“春雷計(jì)劃”的助農(nóng)新目標(biāo)，再造100個(gè)10億級(jí)品牌農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶。

阿里“春雷計(jì)劃”農(nóng)業(yè)執(zhí)行負(fù)責(zé)人張鵬認(rèn)為：“中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的出路是品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化，不打響原產(chǎn)地的品牌，農(nóng)貨的附加值就永遠(yuǎn)無(wú)法提升，農(nóng)戶也就很難增收致富。”淘寶“春雷計(jì)劃”首批標(biāo)桿品牌農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶杭州龍塢龍井茶產(chǎn)業(yè)帶、海南?？诶笾Ξa(chǎn)業(yè)帶、陜西武功獼猴桃產(chǎn)業(yè)帶、山東壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)帶、黑龍江五常大米產(chǎn)業(yè)帶、福建連江鮑魚產(chǎn)業(yè)帶等，都是近幾年在產(chǎn)地品牌化做的非常不錯(cuò)的地區(qū)。這種成功思路要在更多的區(qū)域進(jìn)行復(fù)制，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的行業(yè)發(fā)展，可以說進(jìn)入了一個(gè)全新的時(shí)代。

特殊時(shí)期帶來的特殊爆發(fā)

必須要說，現(xiàn)在這個(gè)特殊的時(shí)期帶來了很多特殊的市場(chǎng)變化，生活必需品、農(nóng)產(chǎn)品的需求還是大大增加了，農(nóng)產(chǎn)品銷售的迫切程度也大大加強(qiáng)了。在供需兩旺的基礎(chǔ)上，天貓的618大促可以說是起到了一個(gè)引爆市場(chǎng)的關(guān)鍵作用。

借助這個(gè)大勢(shì)所趨，很多涉農(nóng)電商建設(shè)也大大加速了，比如倉(cāng)儲(chǔ)、包裝等基礎(chǔ)建設(shè)，電商運(yùn)營(yíng)、直播帶貨等新農(nóng)人的技術(shù)培養(yǎng)，都進(jìn)入到一個(gè)如火如荼的發(fā)展階段，更多的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地借助這個(gè)機(jī)會(huì)，可以更好地開始自己的品控提升之旅及品牌建設(shè)之路，更多的新農(nóng)人也會(huì)在這場(chǎng)大潮中接受鍛煉和洗禮，成為推動(dòng)整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展的核心主力。

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)是一個(gè)巨大的剛需市場(chǎng)，農(nóng)產(chǎn)品流動(dòng)的效率可以說是社會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)效率中最重要的一個(gè)部分，這不僅涉及到了三農(nóng)的發(fā)展，也涉及到了老百姓的民生。

通過天貓和淘寶，越來越多的農(nóng)產(chǎn)品銷售開始可以覆蓋全國(guó)，人們足不出戶也可以享受到各地知名的農(nóng)產(chǎn)品，這確實(shí)是一個(gè)非常幸福的事情，同時(shí)，這也是脫貧攻堅(jiān)大戰(zhàn)的一個(gè)重要部分，正在深度的影響著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的方方面面。

阿里在助農(nóng)領(lǐng)域的貢獻(xiàn)還是可圈可點(diǎn)的，不僅授人以魚而且還授人以漁，還幫忙進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)、品牌的升級(jí)建設(shè)，既有長(zhǎng)期的培訓(xùn)升級(jí)體系幫助三農(nóng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，又有618、聚劃算這樣的大促平臺(tái)來幫助很多滯銷產(chǎn)品快速銷售。覆蓋了整個(gè)行業(yè)發(fā)展的方方面面，為三農(nóng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了卓越的貢獻(xiàn)。相信隨著阿里的不斷努力，越來越多的生鮮產(chǎn)品會(huì)以更快更低價(jià)的走上全國(guó)消費(fèi)者的餐桌。