開篇之前，認(rèn)為從事房產(chǎn)行業(yè)很賺錢的，可以先點個贊。接下來，我就要偷偷的告訴大家，為什么從事房地產(chǎn)中介為什么那么賺錢，或許你會心動，但是你應(yīng)該不會行動。

房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展主要分為三個階段，不同階段賺錢厚度不同，方法也不同。房地產(chǎn)發(fā)展初期，也就是在2000年至2005年左右的時間里，房產(chǎn)中介靠信息差賺錢，房產(chǎn)中介是一個不被看好的行業(yè)，甚至一度被認(rèn)為是黑中介。

20008年至2011年左右的時間里，網(wǎng)絡(luò)并不發(fā)達(dá)，蘋果手機還沒有普及，微信還沒有研發(fā)出來。全國房地產(chǎn)進入高速發(fā)展階段，城市化進程節(jié)奏快，外地購房者蜂擁而至到城市里置業(yè)買房，這階段普遍房產(chǎn)中介不僅靠中介費賺錢，還有不少的從業(yè)者靠差價賺錢。

2013年至2018年左右的時間里，房地產(chǎn)發(fā)展最為旺盛頂峰的階段，交易量不斷的暴增，賺差價的現(xiàn)象已經(jīng)被杜絕，但是房價猛增長，給投資者帶來不少的機會，有條件的中介從業(yè)者，通過投資房地產(chǎn)來賺取豐厚的回報率。

2019年至今，房地產(chǎn)下滑，交易量低迷，老中介已經(jīng)無法換行業(yè)，也有很多中介人員辭職換行業(yè)。但是賺錢的方式已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，不會做新房的中介不賺錢，不懂得線上自媒體的中介不賺錢，服務(wù)質(zhì)量不過關(guān)的中介不賺錢。

房產(chǎn)中介最賺錢方法之一：低買高賣

正規(guī)的中介對房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人有嚴(yán)格的要求，不允許經(jīng)紀(jì)人去炒房，例如福州的麥田房產(chǎn)，在福州20余年，不賺差價，不炒樓，對經(jīng)紀(jì)人有嚴(yán)格的要求，不能賺差價，不能炒樓，甚至連顧客發(fā)的紅包都不能接收。然而，一些加盟自營的小中介公司，他們就會對某些房子，低買高賣，這種現(xiàn)象頻頻發(fā)生，媒體也有過這方面的報導(dǎo)。

某業(yè)主，因為生意虧本，因為不懂行情，因為信任經(jīng)紀(jì)人，因為急需用錢，往往都會將房子低于市場價出售，有些經(jīng)紀(jì)人就會對房子進行狠狠的壓價，正常200萬行情的房子，壓到170萬左右，自己就直接買下來，然后再掛牌出售。

當(dāng)然，這是有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的房產(chǎn)中介可以這樣操作，甚至有些房產(chǎn)中介都是好幾個人一起湊錢去購買，待到房子二次出售的時候進行分成。小編我就只能眼睜睜的看著他們賺取豐厚的利潤，因為小編入行比較遲，家底不雄厚，口袋里都拿不出10萬，即使知道這房子很便宜，都無法分到一杯羹。

房產(chǎn)中介最賺錢方法之二：傭金之外的錢

尋找中介買房，除了中介費，契稅，個人所得稅等，還有一些隱形的費用，例如房屋有抵押的時候，找第三方還，就需要支付一部分解押費；例如辦理按揭的時候，就需要支付一部分評估費；例如曾經(jīng)限購的時候，找中間人辦理購房資格，也要支付一部分費用。

除中介費之外的費用，往往都是不知情的，特別是遇到征信不良的業(yè)主，或者是房產(chǎn)有一些糾紛的情況下，解押費往往高得驚人。小編曾經(jīng)幫助某客戶尋找擔(dān)保公司解押，對方竟然因為征信不好等理由，開口就是8分利月息的高息。假設(shè)解押100萬，一個月就要8萬的解押費。這樣的費用，其實就是實打?qū)嵉慕o某些中介賺去了。

當(dāng)然，現(xiàn)在已經(jīng)很少，甚至沒有這種現(xiàn)象存在。一、銀行和交易所已經(jīng)可以帶押過戶，買家按揭的情況下，可以直接將賣家原有的按揭部分通過銀行直接轉(zhuǎn)到新的產(chǎn)權(quán)人身上。二、政府對擔(dān)保公司的要求高，市場也更加規(guī)范，現(xiàn)在的金融公司對費用的征收也較為科學(xué)合理，所以比較少發(fā)生。

房產(chǎn)中介最賺錢方法三：高抽成

前面兩個方法現(xiàn)在都比較難，特別是行業(yè)經(jīng)驗比較低的經(jīng)紀(jì)人，一方面是市場的不允許，另一方面是行業(yè)的發(fā)展規(guī)范。但是仍然有一些經(jīng)紀(jì)人，在這個階段仍然很賺錢。

一個月成交2-3套房子的經(jīng)紀(jì)人有很多，以每單平均2萬業(yè)績的情況下，每個月簽3單就有6萬的業(yè)績，按照現(xiàn)在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司給的抽成最少也是50%左右，相當(dāng)于他們的月收入就有3萬左右。

一個靠自己的實力和付出的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，是值得我們?nèi)プ鹬氐模吘官I房是人生當(dāng)中的一件大事，有一個這樣的靠譜的經(jīng)紀(jì)人幫忙，確實是省心省力。那么是什么樣的經(jīng)紀(jì)人能在房地產(chǎn)低迷的情況下依然能賺取這么高的收入？

一、經(jīng)驗豐富，懂客戶的經(jīng)紀(jì)人，他們能夠很好的解決客戶的購房需求，站在客戶的立場上去幫助客戶找房子。通過個人的專業(yè)能力，給客戶更多合理的建議，同時在房源的推薦匹配上都可以很好的做分析和推薦。

二、自媒體經(jīng)紀(jì)人，當(dāng)下房地產(chǎn)市場的成交量處于較低的水準(zhǔn)，買房的人少，能夠獲取到客戶的渠道變少。過去都是通過經(jīng)紀(jì)人去擺廣告牌，去打騷擾電話等方式，現(xiàn)在經(jīng)紀(jì)人就需要展示自己的專業(yè)，通過抖音等自媒體去獲取客戶信息，得到客戶的信任，從而才會有后續(xù)的成交機會。

三、耐心和堅定的經(jīng)紀(jì)人，服務(wù)客戶的周期時間越來越長，客戶在市場的選擇范圍越來越廣，可選擇的房源量也比較多，經(jīng)紀(jì)人對客戶要有足夠的耐心和積累，也需要不斷的付出，抓取更多的客戶群體。用業(yè)內(nèi)的話說：量大定江山。指的是經(jīng)紀(jì)人不僅要有充足的客戶，還要有大量的行動力。

總結(jié)：不同行業(yè)都有不同的內(nèi)幕，我們尊重每一個靠自己付出去賺取豐厚的收入的人，他們也痛恨那些不勞而獲，靠偏門，靠切客的方式去盜取別人勞動成果的人。

贊美那些實打?qū)嵏冻觯瑤椭蛻糍I到心儀房子，幫助房東解決售房問題的人。群眾的眼光是雪亮的，誰是客戶心中的那個靠譜的經(jīng)紀(jì)人，一次服務(wù)便知分曉！

房產(chǎn)教練周小方，做客戶的房產(chǎn)教練；

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