編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

提到vivo，近些年的它可謂是風(fēng)光無限。自從躋身中國智能手機市場“華米OV”四巨頭之后，它就在銷售層面一騎絕塵，“機海戰(zhàn)術(shù)”之下甚至一度把自己送上了中國智能手機出貨量第一的寶座。

根據(jù)相關(guān)行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在過去的2021年，vivo手機全年出貨量達到了驚人的7150萬臺，這個數(shù)字讓它超越一眾競爭對手成為去年的銷售冠軍。

這樣的一種銷售表現(xiàn)顯然是值得大書特書的，原因也很簡單，就在不遠的幾年之前，大多數(shù)人對于vivo的觀感還停留在“智商稅”、“高價低配”、“廠妹專供”等負面標(biāo)簽上，可經(jīng)過幾年的發(fā)展，它已經(jīng)可以在主流國產(chǎn)機的位置穩(wěn)穩(wěn)立足。

不過，風(fēng)光之下的vivo卻并不具備非常穩(wěn)的根基。

從銷售上看，它的中國智能手機出貨量第一位置并沒有坐多久，到今年2月份的時候，相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)已經(jīng)顯示vivo手機的銷量遭遇大幅下滑，市場排名也從第一降到了第四。

從觀感上看，vivo在品牌調(diào)性層面并未形成像蘋果、華為甚至小米那樣的影響力，它的成功更像是數(shù)據(jù)上的成功、靠著中低端市場鋪量而達到的成功，且前段時間包括vivo在內(nèi)的各家手機廠商銷售增長還要得益于華為被制裁時留下的市場空白。

種種跡象表明，vivo似乎并沒有形成自身穩(wěn)固的、可持續(xù)的競爭力，特別是在所有手機廠商都在虎視眈眈的高端手機市場中，vivo盡管這些年來布局不斷，可產(chǎn)品力和技術(shù)實力仍在遭受大量質(zhì)疑。

更重要的是，vivo式的高端往往走的是設(shè)計層面的高端路線，它的這種發(fā)展方向難免會被吐槽為沒有核心科技的浮于表面。在頭部智能手機廠商以芯片、軟硬件生態(tài)、屏幕、影像等為重心攻城略地的背景下，vivo交出的成績單相比之下仍然難以逃離“智商稅”的嘲諷。

靠中低端立足的vivo，卻一直想要高端起來

今年四月，vivo發(fā)布了品牌旗下第一款折疊屏手機vivo X Fold，該款手機以“堆料旗艦”的姿態(tài)展示了vivo想要在高端商務(wù)旗艦機市場持續(xù)擴張的決心。

與此同時，vivo X Note以及最近被傳即將發(fā)布的vivo X Fold S（vivo X Fold Plus）同樣讓vivo在高端智能手機市場的“野心”暴露無遺。

可惜的是，vivo的高端之路怎么看都有些成色不足的意味。

客觀來說，這些年的vivo手機在技術(shù)實力積淀上提升明顯，它已經(jīng)不再是過去那個用戶偏見下的“智商稅鑒定機”。在“設(shè)計驅(qū)動”的品牌策略下，vivo手機正不斷拓展自己的科技實力，AI、影像、5G、系統(tǒng)…特別是以自研影像芯片和OriginOS Ocean系統(tǒng)為代表的創(chuàng)新動作讓vivo的整體實力提升明顯。

不過，相較于頭部手機品牌的種種創(chuàng)新動作，vivo的這些創(chuàng)新頂多可以稱得上是“微創(chuàng)新”，這種無法靠短時間內(nèi)提升的底蘊短板讓它在高端智能手機市場始終存在感不高。

相比于vivo高端旗艦機型鋪天蓋地的廣告和宣傳來說，它在高端智能手機市場的占有率還非常小。

根據(jù)相關(guān)市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，以去年vivo出貨量巔峰、登頂國產(chǎn)手機銷量第一的數(shù)據(jù)為例，彼時它雖然以22%的份額占據(jù)了最大的市場蛋糕，但在高端手機市場并沒有取得什么突破。

華為受挫之后，蘋果一家占據(jù)了國內(nèi)超過63%的高端手機市場份額，vivo和oppo、小米、榮耀、華為等國產(chǎn)廠商瓜分剩下的市場，競爭態(tài)勢仍然激烈。考慮到今年開始華為將攜著mate 50系列重回高端賽道，vivo在高端市場的影響力將面臨更大的考驗。

這些年以來，不論是vivo還是oppo、小米等，幾乎所有的國產(chǎn)智能手機品牌都在轉(zhuǎn)型高端，在智能手機市場進入存量市場、行業(yè)競爭一片紅海的背景下，只有成功地在高端市場有了一席之地，手機廠商才能獲得利潤與未來。

聚焦到vivo來看，它的市場份額卻主要靠著中低端手機，這不得不讓人感慨打入高端市場的難度。盡管這幾年vivo推出了大量產(chǎn)品沖擊高端，相關(guān)產(chǎn)品也不乏亮點，且vivo在產(chǎn)品推廣層面也不遺余力，可就是沒有辦法讓消費者買單，這暴露出的是vivo身上所存在的諸多短板。

vivo何以在出貨量層面取得如此驚人的成績？這得益于品牌旗下大量的產(chǎn)品線，通過多達幾十個細分型號以及子品牌的全面覆蓋，vivo手機涵蓋了從幾百元到幾千元的幾乎所有智能手機市場，這讓它在市場覆蓋層面做到極致。

可惜的是，也許是精力分散讓高端機無法擊中消費者的痛點，也可能是在高端機領(lǐng)域的布局的確無法與競品相比，vivo手機的大部分銷量都是由vivo S、Y、IQOO Z等中低端機型號貢獻。至于那些高端機，只能說是探索意義大于實際。

早在2013年的時候，vivo就曾以X play系列作為自己的高端旗艦機型進行主推，可后來的故事我們都知道了，這一系列直接夭折了；2018年，vivo NEX系列引爆全網(wǎng)，在攝像頭設(shè)計上直接拿出了震驚所有人的方案，但這一系列同樣被市場證明了失?。滑F(xiàn)如今，vivo又靠著X系列的自研影像芯片等賣點來沖擊高端。

vivo多年來一直想要高端，但結(jié)果卻是它靠著中低端成為智能機出貨大佬，這種現(xiàn)狀不得不讓人有種無奈的感慨。

缺點明顯，未來存長期隱患

目前，當(dāng)我們在分析vivo沖擊高端的短板時，幾乎所有人都明白它的缺陷不在于品牌、市場或其它商業(yè)維度，而是在于核心的技術(shù)能力。

當(dāng)然，這種局面不僅僅是vivo，其它國產(chǎn)智能手機品牌的境遇也大差不差。

特別是在全球智能手機市場進入內(nèi)卷模式、消費者眼光被養(yǎng)刁了的情況下，vivo想要在高端市場闖出名號的話，它就更沒有技術(shù)以外的捷徑可走了。

而在vivo的核心技術(shù)能力層面，它一則“走的慢”，二則“走的淺”，這決定了vivo未來在智能手機市場中存在著長期的發(fā)展隱患，它現(xiàn)如今高出貨量的現(xiàn)狀可能都沒有辦法高枕無憂。

從“走的慢”的角度來看，vivo目前并沒有形成自身完整的產(chǎn)品生態(tài)。而在高端智能手機領(lǐng)域，生態(tài)抑或是系統(tǒng)的力量是無窮的，參見蘋果和華為的發(fā)展史，我們可以深刻感受到它們在IoT及系統(tǒng)生態(tài)層面所建立的堅固壁壘，進而強化了手機廠商在高端市場的競爭壁壘。

系統(tǒng)生態(tài)就不用多說了，安卓生態(tài)圈下，大家的能力都差不了多少，我們只能說vivo定制化的安卓系統(tǒng)正在變得越來越好，但無法預(yù)言它比競品們做的要好多少。

在IoT生態(tài)構(gòu)建層面，目前蘋果和華為的智能穿戴、智能家居產(chǎn)品線已經(jīng)布局的非常成熟，小米也在自己的性價比層面實現(xiàn)了較高層次的滲透。相比之下，vivo在IoT領(lǐng)域的入局顯得有些晚，相關(guān)產(chǎn)品的豐富度和影響力也還十分有限。

2018年，vivo才開始推出智能手表等IoT產(chǎn)品，它想要追趕上競爭對手們的步伐還有很長的一段路要走。

另外從“走的淺”上，vivo的短板則更加暴露無遺了。這點無非是老生常談的話題，它和其它國產(chǎn)智能手機品牌在SoC芯片上的短板將長期是被“卡脖子”的核心原因。

近年來醉心于自研影像芯片研發(fā)的vivo沒有辦法讓市場和消費者忽略掉它在更加核心的芯片層面的劣勢，至今沒有在SoC上進行投入的前提下，vivo很有可能會喪失這一積累品牌核心能力的大好時機，從而在未來丟掉自己賴以生存的一戰(zhàn)之力。

在以華為、小米、oppo、vivo為代表的國產(chǎn)智能手機巨頭中，華為率先舉起了自主研發(fā)SoC芯片的大旗，它通過十幾年的投入研發(fā)出麒麟SoC芯片的故事已經(jīng)成為行業(yè)典范；小米從2014年開始就布局SoC業(yè)務(wù)，雖然過程和結(jié)果都不太好，但它始終沒有放棄這塊業(yè)務(wù)的積累；就連oppo這些年來也積極自研SoC芯片，還公開喊出了2024年發(fā)布4nm工藝自研SoC芯片的計劃。

相較之下，vivo似乎有點沉迷于自己的出貨量和影像芯片的意味了。可時間會給到最好的答案，雖然目前國產(chǎn)手機廠商在芯片研發(fā)層面遭受著制裁之困，但相信經(jīng)過多年的積累之后，我國注定會在SoC芯片領(lǐng)域迎來突破。到那時，vivo何以自處可能就會成為它需要關(guān)心的核心命題了。

更重要的是，芯片研發(fā)是一個又燒錢又費時間的工作，相關(guān)廠商甚至國家力量都沒有辦法走捷徑，這意味著即便vivo想要追趕，它從現(xiàn)在開始就已然追趕不上了。

全球智能手機市場已經(jīng)迎來歷史性的動蕩，缺乏核心技術(shù)競爭力的vivo在此過程中或?qū)⒚媾R極大的不確定性。

據(jù)統(tǒng)計，在過去的2021年，全年手機銷量已經(jīng)迎來下滑趨勢。到今年，智能手機銷售下滑仍然在加速，智能手機市場增量越來越難獲得、經(jīng)濟大環(huán)境下人們越來越不愿意換機、手機性能越來越飽和的情況之下，vivo必須要加大技術(shù)投入才有可能實現(xiàn)穩(wěn)步的發(fā)展。