文/高瑞霞 詳情頁的本質(zhì)是信息傳遞，有人說營銷的本質(zhì)是溝通，那么詳情頁就是溝通中的溝是將我們商品信息單向地傳遞給消費(fèi)者的過程。在實(shí)際營銷中詳情頁對于客戶轉(zhuǎn)化來說特別重要，因此需要我們首先搞清楚這些問題，詳情頁是給誰看？什么樣的寶貝詳情頁文案更吸引客戶？什么樣的文案才能讓客戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望？

①促銷方式要簡單明了。我們在推廣一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候都是作為爆品來打造，那么在詳情頁中可以設(shè)置一些關(guān)聯(lián)銷售，可推出熱銷商品或者套餐。在套餐說明中，我們要把產(chǎn)品的促銷說明寫清楚。

例如：以熱銷產(chǎn)品+搭配產(chǎn)品方式營銷，熱銷產(chǎn)品原價(jià)是多少、搭配產(chǎn)品原價(jià)是多少、優(yōu)惠方式是怎樣的、優(yōu)惠了多少、優(yōu)惠完成后消費(fèi)者到底多少錢可以買到手，這些信息都要交代清楚，讓消費(fèi)者能夠輕松便捷地獲得核心信息。

②打造賣點(diǎn)。產(chǎn)品賣點(diǎn)的范圍比較廣泛，可以賣價(jià)格、賣款式、賣文化、賣品質(zhì)、賣人氣，這就需要我們搞清楚自己賣的是什么？要根據(jù)消費(fèi)群體挖掘出本店的寶貝賣點(diǎn)。

例如：綠色生態(tài)食品如今是很熱門的產(chǎn)品，在賣點(diǎn)打造上，我們重點(diǎn)突出了天然、生態(tài)、健康，在推薦理由中，排在第一位的是生產(chǎn)環(huán)境，凸顯無污染的生態(tài)種植基地，加深產(chǎn)品的生態(tài)賣點(diǎn)。

③商品展示。所謂商品展示，要突出的是產(chǎn)品的優(yōu)勢。在展示中，整個(gè)圖片展示要流暢，能把產(chǎn)品的賣點(diǎn)、優(yōu)勢等完整地展示出來。產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)有很多，我們只能抓到兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)，切忌面面俱到，以防頁面承載信息太雜亂，造成用戶混亂的視覺體驗(yàn)。

在圖片展示區(qū)，第一張主圖應(yīng)該是最有吸引力的，剩下的幾張主圖要展示不同的賣點(diǎn)信息，盡量讓買家通過這幾張主圖大致了解我們的產(chǎn)品。同時(shí)，還可以放上對比圖，我的產(chǎn)品比同行的好是具體好在哪里。此外，可以給主圖配上文案可能會(huì)更有意境，但文字不宜過多，一句話能說清楚就絕不再加一句。

④實(shí)力展示?？梢苑胖卯a(chǎn)品獲得認(rèn)證，比如檢測證書、榮譽(yù)證書、公司生產(chǎn)基地、倉儲(chǔ)物流等信息，通過提供一些證明企業(yè)規(guī)模的照片或者實(shí)力證書等來提高店鋪的品牌感、專業(yè)感，令消費(fèi)者放心購買同時(shí)也增加產(chǎn)品的可信度。

⑤溫馨小提示。主要是產(chǎn)品具體的使用方法說明。例如：茶葉產(chǎn)品，如何沖洗？如何沖泡？用什么水合適？這些都要做詳細(xì)的說明，讓消費(fèi)者感受到商家的用心，拉近與消費(fèi)者之間的距離。

⑥交易說明。重點(diǎn)說明物流情況及退換貨信息、售后保障、贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等，還有賣電器之類的可以有一個(gè)損壞包賠、只換不修等售后承諾，讓顧客真正做到無后顧之憂，才會(huì)放心購買。

①統(tǒng)一形象。一個(gè)產(chǎn)品要想在電商平臺(tái)銷售得好，打造產(chǎn)品品牌是必不可少的一步。在這個(gè)過程中，最好能統(tǒng)一產(chǎn)品的形象，加深消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度，對產(chǎn)品銷售有很大的促進(jìn)作用。

②賦予產(chǎn)品更多的情感。也就是我們常說的講好產(chǎn)品故事，給產(chǎn)品講故事也非常符合現(xiàn)在的內(nèi)容營銷，但是講故事并不簡單，要把所有的賣點(diǎn)、需求、痛點(diǎn)、營銷表現(xiàn)在故事里，且讓買家感覺到不是特意的，很軟性的描述和展示。

例如：廬黃菊就用了陶淵明的詩歌，讓菊花有了內(nèi)涵，有了代言人，更清楚地展示出菊花的原生態(tài)、健康，加深產(chǎn)品賣點(diǎn)。

③文案說明要簡單明了。原則就是長話短說，簡單點(diǎn)，再簡單點(diǎn)。文字最無力，放在信息密集的電商上更是如此，浮夸不務(wù)實(shí)的文案字眼更是雷區(qū)，沒有根據(jù)的文字說明毫無價(jià)值。此外詳情頁屏幕數(shù)不宜過多，以12-20屏為宜，15屏最為合適。