眾所周知，“內(nèi)容為王”是電視新媒體產(chǎn)業(yè)、乃至整個(gè)視聽(tīng)產(chǎn)業(yè)一直高舉的旗幟。不過(guò)當(dāng)智屏?xí)r代到來(lái)，新的功能和新的場(chǎng)景正在推動(dòng)電視向信息共享中心、控制管理中心和多設(shè)備交互中心等智慧服務(wù)平臺(tái)演進(jìn)的當(dāng)下，內(nèi)容是否依然為王？

森宇文化唐柯的答案是肯定的，這是一個(gè)注意力稀缺的時(shí)代，當(dāng)用戶(hù)的注意力被越來(lái)越多的媒體形式和渠道分散，平臺(tái)方如果不能提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，那用戶(hù)流失就是必然趨勢(shì)。唐柯說(shuō)，“除了內(nèi)容之外，大家都在探討第二條路，這是因?yàn)榇蠹艺J(rèn)為做內(nèi)容很難，所以想繞開(kāi)這條路去找一些捷徑，但到目前為止還沒(méi)有找到，而且我也不太相信能找到第二條捷徑。”

作為一家成立于2010年的媒體資產(chǎn)管理服務(wù)商，森宇文化主要從事影視新媒體版權(quán)整合運(yùn)營(yíng)，目前已形成“版權(quán)發(fā)行、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)化”三大板塊。盡可能多地向IPTV/OTT平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，是森宇文化這些年一直在做的事。

而多年的經(jīng)驗(yàn)積累讓森宇文化得出了一個(gè)結(jié)論：“內(nèi)容為王”不僅僅是一句口號(hào)，更是平臺(tái)方得以在行業(yè)中“站得住腳”的基石。

森宇文化唐柯

存量時(shí)代，內(nèi)容為王

當(dāng)前，視聽(tīng)行業(yè)已經(jīng)集體跨入存量時(shí)代?？磧山M數(shù)據(jù)：

據(jù)《2021中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)發(fā)展研究報(bào)告》顯示，截至2020年12月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)用戶(hù)規(guī)模達(dá)9.44億，網(wǎng)民使用率為95.4%。各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域中，短視頻的用戶(hù)規(guī)模達(dá)8.73億，綜合視頻的用戶(hù)規(guī)模為7.04億?？梢钥吹?，不管是短視頻網(wǎng)站還是長(zhǎng)視頻網(wǎng)站，用戶(hù)規(guī)模都已基本觸頂。

另?yè)?jù)勾正數(shù)據(jù)發(fā)布的《2021大屏產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)白皮書(shū)》顯示，聯(lián)網(wǎng)電視（智能電視+非智能電視通過(guò)OTT/IPTV等信源觀看內(nèi)容）方面，我國(guó)家庭總量4.67億，智慧屏激活規(guī)模4.23億，聯(lián)網(wǎng)電視家庭滲透率達(dá)到90.6%，聯(lián)網(wǎng)電視覆蓋人數(shù)超10億?？梢钥吹?，電視大屏的用戶(hù)規(guī)模也已到達(dá)天花板。

存量時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，視聽(tīng)行業(yè)已經(jīng)全面轉(zhuǎn)向了用戶(hù)使用時(shí)長(zhǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中。而在這期間，基于視聽(tīng)行業(yè)的智能化演進(jìn)，提供多元化服務(wù)滿(mǎn)足用戶(hù)多維度需求是探索方向之一，但持續(xù)筑牢內(nèi)容“地基”仍舊不可或缺。

在接受流媒體網(wǎng)記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，唐柯分享了一些海外案例，他認(rèn)為不管是Netflix、Disney+等流媒體平臺(tái)，還是Roku這樣的智能電視服務(wù)商，在過(guò)去的一年多里股價(jià)、營(yíng)收乃至?xí)T數(shù)等之所以能持續(xù)增長(zhǎng)，關(guān)鍵的一點(diǎn)在于他們都在為用戶(hù)提供差異化的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為平臺(tái)構(gòu)建起了競(jìng)爭(zhēng)壁壘，而最終效果將直接體現(xiàn)在用戶(hù)的留存率與轉(zhuǎn)化率上。

在唐柯看來(lái)，大屏依然是觀看長(zhǎng)視頻內(nèi)容的最佳平臺(tái)，而優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是能吸引用戶(hù)打開(kāi)電視的核心要素，其他功能都是在此基礎(chǔ)上的增量服務(wù)。

這有點(diǎn)像是海底撈火鍋，多元化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)能提升用戶(hù)體驗(yàn)，但火鍋好不好吃其實(shí)才是消費(fèi)者是否愿意再次光臨的關(guān)鍵。

“大道至簡(jiǎn)，存量時(shí)代用戶(hù)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵其實(shí)就是這么簡(jiǎn)單”，唐柯說(shuō)，“IPTV/OTT在用戶(hù)總量不變之下想要提升收入，就需要提升用戶(hù)ARPU值，而其中的關(guān)鍵在于提供更多擁有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的增值包，如影視類(lèi)、體育類(lèi)、少兒類(lèi)等，只要增值包內(nèi)的內(nèi)容足夠有吸引力，那么用戶(hù)自然愿意付費(fèi)?！?/p>

而“給用戶(hù)最想要的”一直是森宇文化的宗旨，多年來(lái)網(wǎng)羅海內(nèi)外優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，森宇文化已建立起“以經(jīng)典內(nèi)容為基礎(chǔ)，以垂直頭部?jī)?nèi)容為亮點(diǎn)”的資源庫(kù)。目前已集合版權(quán)內(nèi)容7萬(wàn)小時(shí)+，其中動(dòng)漫近20000小時(shí)，電視劇20000+小時(shí)，電影5000+小時(shí)，綜藝、教育及其他30000+小時(shí)。

這些內(nèi)容目前已基本覆蓋全國(guó)各省的IPTV、有線(xiàn)專(zhuān)網(wǎng)業(yè)務(wù)及OTT渠道，同時(shí)還在布局小屏業(yè)務(wù)，與四大手機(jī)廠(chǎng)商展開(kāi)深入合作。

核心亮點(diǎn)，少兒動(dòng)漫

在森宇文化龐大的內(nèi)容庫(kù)中，少兒動(dòng)漫是極具亮點(diǎn)的存在。盡管大屏端少兒賽道的玩家并不少，但森宇文化也有其差異化優(yōu)勢(shì)。

首先是目標(biāo)人群定位清晰，森宇文化專(zhuān)注于低齡少兒動(dòng)漫領(lǐng)域，結(jié)合兒童的成長(zhǎng)特點(diǎn)及家長(zhǎng)的心理需求，為孩子精挑細(xì)選寓教于樂(lè)的少兒動(dòng)畫(huà)內(nèi)容（中英雙語(yǔ)動(dòng)畫(huà)、益智早教動(dòng)畫(huà)、國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)動(dòng)畫(huà)、懷舊經(jīng)典動(dòng)畫(huà)等），最終達(dá)到于潛移默化中培養(yǎng)兒童良好的生活習(xí)慣、規(guī)范行為道德，提升學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新思維能力，提高審美能力等目的。這樣的“選品策略”完美切中了家長(zhǎng)痛點(diǎn)。

其次是擁有頭部?jī)?nèi)容，森宇文化與海內(nèi)外知名的兒童動(dòng)漫供應(yīng)商廣泛合作，如美國(guó)尼克兒童頻道 (Nickelodeon)，eOne，法國(guó)Amuse，奧飛娛樂(lè)，華強(qiáng)方特等。合作多個(gè)知名IP如：《汪汪隊(duì)立大功》、《海綿寶寶》、《愛(ài)探險(xiǎn)的朵拉》、《睡衣小英雄》、《天線(xiàn)寶寶》、《爆笑蟲(chóng)子》、《超級(jí)飛俠》、《熊出沒(méi)》、《湯姆貓》等。如前文所述，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容將促進(jìn)平臺(tái)少兒增值包的售賣(mài)。

此外，森宇文化還擁有一些獨(dú)家IP授權(quán)，如《克蕾歐與小酷》《彩虹輕騎隊(duì)》《最佳小萌友》《PINY品妮時(shí)尚學(xué)園》《瑞皮利卡冒險(xiǎn)世界》《比塔和科拉的日記》。而基于這些IP可開(kāi)發(fā)線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)、形象授權(quán)、衍生品授權(quán)、IP展示，及其他各類(lèi)延展活動(dòng)。

唐柯透露，在衍生品領(lǐng)域，森宇文化將分成軟硬件兩個(gè)維度推進(jìn)，會(huì)在快消、文旅、舞臺(tái)劇和樂(lè)園等授權(quán)領(lǐng)域發(fā)力，全面開(kāi)發(fā)IP價(jià)值。如授權(quán)廈門(mén)悠萊弗開(kāi)發(fā)《克蕾歐與小酷》的兒童戶(hù)外帳篷，兒童多功能戶(hù)外帳篷很好地結(jié)合了克蕾歐與小酷的人物形象；如攜手圓夢(mèng)筑成開(kāi)發(fā)《克蕾歐與小酷》立體盲盒系列，據(jù)悉盲盒開(kāi)發(fā)并非傳統(tǒng)意義上的盲盒，會(huì)有更多豐富的呈現(xiàn)；此外還有一系列京東換膚、美圖貼紙、微信表情等。而這無(wú)疑將有助于拉長(zhǎng)IP的生命周期，獲取更多商業(yè)價(jià)值。

而在運(yùn)營(yíng)方面，森宇文化也在嘗試“以短帶長(zhǎng)”，利用版權(quán)優(yōu)勢(shì)，在短視頻及社交媒體方面進(jìn)行熱點(diǎn)話(huà)題引導(dǎo)/宣發(fā)，帶動(dòng)大屏內(nèi)容熱度。

同時(shí)還在探索發(fā)展耳朵經(jīng)濟(jì)，和喜馬拉雅等合作，在兒童早教領(lǐng)域發(fā)展除看電視之外的聽(tīng)電視業(yè)務(wù)，迎合孩子的視力保護(hù)需求。

可以看到，森宇文化已基本形成了“IP價(jià)值發(fā)現(xiàn)+IP商業(yè)變現(xiàn)+IP資源聯(lián)動(dòng)”的生態(tài)格局，而這一系列運(yùn)營(yíng)都建立在優(yōu)質(zhì)IP的基礎(chǔ)之上，這又回到了前文討論的“內(nèi)容為王”這一話(huà)題。

“皮之不存毛將焉附”，唐柯說(shuō)，“如果內(nèi)容本身不具備吸引力，那即使通過(guò)各種手段拉來(lái)再多流量，也不會(huì)有很好的轉(zhuǎn)化?！碧瓶乱院萌R塢為例進(jìn)行了分析，他認(rèn)為，好萊塢的強(qiáng)大不在于產(chǎn)業(yè)鏈，而是因?yàn)樗邆浜軓?qiáng)的原創(chuàng)能力。漫威的周邊之所以能受追捧，還在于內(nèi)容本身深入人心。

也正基于此，森宇文化一直在網(wǎng)羅海內(nèi)外優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，尤其在少兒動(dòng)漫方面持續(xù)發(fā)力。為了為各平臺(tái)方持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，森宇文化甚至從單一版權(quán)發(fā)行跨入了IP的開(kāi)發(fā)與制作。

IP打造，價(jià)值深挖

優(yōu)質(zhì)的差異化內(nèi)容永遠(yuǎn)是視聽(tīng)平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，但優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不常有，“一九效應(yīng)”明顯。唐柯說(shuō)，最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容會(huì)吸引走大部分流量，這不僅體現(xiàn)在少兒動(dòng)漫賽道，也體現(xiàn)在整個(gè)和內(nèi)容相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。這大概也是森宇文化之所以要從單一版權(quán)發(fā)行，深入到IP孵化與網(wǎng)生內(nèi)容投入的根本原因。

此前多年的積累讓森宇文化搭建起了“內(nèi)容引入+分發(fā)+運(yùn)營(yíng)”的一條龍業(yè)務(wù)布局。如在影視內(nèi)容引入方面，森宇文化與國(guó)內(nèi)著名影視制作機(jī)構(gòu)、內(nèi)容代理機(jī)構(gòu)均建立了深入廣泛的合作關(guān)系，同時(shí)在少兒動(dòng)漫內(nèi)容方面，還積極開(kāi)拓國(guó)外采購(gòu)渠道，大力引進(jìn)頭部幼教內(nèi)容。

而森宇文化想要進(jìn)一步擴(kuò)大核心競(jìng)爭(zhēng)力，獲取更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，幫助IPTV/OTT平臺(tái)方提升用戶(hù)的留存率與轉(zhuǎn)化率，參與到上游內(nèi)容生產(chǎn)環(huán)節(jié)就成為必經(jīng)之路。

但這并不是一件容易的事，至少?gòu)臅r(shí)間維度來(lái)看，就需耐得住寂寞?！氨热鐒〖矫?，IP購(gòu)買(mǎi)后，劇本的改編就需要大概2~3年”，唐柯說(shuō)，“再比如少兒動(dòng)漫方面，IP購(gòu)買(mǎi)后，前期的建模也非常耗時(shí)，作品問(wèn)世也需要2~3年?！?/p>

IP之于最終作品只是成功的一個(gè)環(huán)節(jié)，而IP的改編也常見(jiàn)下乘之作，歸根到底還是要回歸到內(nèi)容創(chuàng)作，才有可能變成一個(gè)好的作品。慢工出細(xì)活。

“過(guò)去行業(yè)內(nèi)做劇集，都是快銷(xiāo)思維，但快銷(xiāo)思維生產(chǎn)的內(nèi)容，用戶(hù)很難為其買(mǎi)單?！蹦壳?，森宇文化在推進(jìn)的創(chuàng)投項(xiàng)目，都是兩三年甚至更長(zhǎng)周期的長(zhǎng)線(xiàn)布局。

森宇文化在知難而上，而之所以愿意這樣堅(jiān)持的原因在于行業(yè)人的本分。在唐柯看來(lái)，內(nèi)容是所有平臺(tái)方繞不過(guò)去的環(huán)節(jié)，提升內(nèi)容質(zhì)量是根本，如果內(nèi)容本身一塌糊涂，那其他運(yùn)營(yíng)手段就都變成了“花架子”。

而在IP的打造和挖掘方面，唐柯希望能和更多電視機(jī)廠(chǎng)商、IPTV運(yùn)營(yíng)商等展開(kāi)合作，大家共同投資、共享產(chǎn)權(quán)，充分開(kāi)發(fā)基于優(yōu)質(zhì)IP基礎(chǔ)之上的衍生價(jià)值。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容無(wú)論生發(fā)在什么渠道，最后都會(huì)漫溢到其他渠道。好內(nèi)容，任何時(shí)候都是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

作者/龐夢(mèng)婕