撰文/藍科技

Z世代眼中的現(xiàn)在和未來，以及他們想要的年輕生活方式，由年輕家電第一品牌Leader幫助他們完成。

Z世代年輕人的典型特征是，更喜歡黑科技帶來的智慧生活，他們希望把生活中的絕大多數(shù)家務勞作由智能化完成，而自己能夠悠享每一個安逸時光。

據(jù)企鵝智庫《2019年Z世代消費力白皮書》顯示，中國Z世代群體（1995-2009年出生）的規(guī)模約為2.6億，他們的消費潛力巨大。在消費觀念上，更加個性化、智能化、時尚化以及渾身充滿科技元素符號。

一杯咖啡、一束陽光、還有一句溫馨的人工智能提示，Z世代年輕人想象中的智慧場景坐在家中陽臺都可以實現(xiàn)。

設計：懂年輕人更懂時尚

抓住了年輕人，就抓住了市場。

與其它品牌一味信奉年輕化的品牌營銷策略、只是單純通過各種活動去吸引年輕用戶所不同的是，Leader十年磨一劍，從產品入手逐步在年輕用戶的心智中，被消費者賦予各種價值標簽。

在視覺設計上，Leader崇尚顏值即正義，對用戶體驗的追求也近乎苛刻。這種設計理念，則是多年深耕年輕用戶對“顏值”的潛在需求，在設計風格上簡約大方，成為其視覺價值標簽。

讓產品有靈魂，讓產品讀懂年輕人，這是Leader誕生以來始終可見的結果。Leader設計師大多為90/95后，顯然他們與Z世代沒有任何鴻溝。從用戶調研到產品創(chuàng)新，一切圍繞年輕用戶設計，因而他們更懂年輕人更懂時尚。紅點獎、好產品獎、金選獎等多項國際頂尖設計獎項，見證Leader設計團隊的煙火氣息。

品質：更符合年輕人的調性

品牌的核心價值在于品質，這是Leader優(yōu)勢之一。為了讓Leader的產品質量看得見，“經(jīng)得起考驗”，Leader發(fā)布暴力實驗，以此打造硬核產品口碑。

Z世代年輕人更崇尚科學和真實。像Leader冰箱暴力實驗，是以亮劍精神自我“解剖”：將Leader冰箱內膽與其他品牌冰箱內膽進行強酸腐蝕測試對比。最終結果表明，普通冰箱被腐蝕嚴重，內膽已有肉眼可見的裂縫，而Leader冰箱內膽光潔如新，抗腐蝕能力較強。

這些嚴謹?shù)目茖W技術，通過暴力實驗讓Z世代了解Leader產品的臺前幕后，實質是讓Z世代有更健康的生活方式，讓他們有更加科學的評判標準。

其實，打出年輕化品牌的不止Leader一個品牌，包括奧克斯一直在線打出的年輕化品牌。同為年輕化品牌，但DNA不同、用戶基礎不同，因此在成長過程中會形成路徑分化。笑到最后的，才是真正的勝者。

十年深耕，讓Leader已經(jīng)有了一定的“群眾基礎”，而其業(yè)績的指數(shù)型增長，便是其得到年輕一代消費者認可的最佳印證。

數(shù)據(jù)顯示，Leader從當年的業(yè)績僅1000萬，到2018年全年銷售額破100億，成為了行最年輕的百億品牌。而2020年在家電市場零售額整體慘淡的大環(huán)境下，Leader全年零售額超百億。

同時，Leader連續(xù)2年白電行業(yè)線上TOP9，4大核心產業(yè)進入TOP10。洗衣機全網(wǎng)零售28億，線上增幅28%，位于行業(yè)TOP5；熱水器全網(wǎng)零售16億，線上增幅25%，行業(yè)排名升至TOP7；冰箱全網(wǎng)零售20億，線上增幅35%，行業(yè)排名升至TOP6；空調全網(wǎng)零售11億，行業(yè)排名進入TOP10。

這不是特殊環(huán)境下給Leader帶來的機遇，而是其厚積薄發(fā)用創(chuàng)新能力滿足用戶的需求。尤其是特殊環(huán)境下，大多數(shù)的用戶訴求不是價格驅動，而是對品牌的信任。

價值：創(chuàng)造并滿足需求

從蟄伏期快速進入增長期的Leader體現(xiàn)出了與Z世代契合的價值。

在引領年輕生活新潮流上Leader邁出了新的一步。Leader跨界咕咚運動，創(chuàng)新“健康生活＋時尚運動”的形式，為熱愛運動的年輕人打造居家智慧運動場景，也被視為是其跨界營銷的經(jīng)典。而《和10種年輕人同居的李德》則將話劇搬上大舞臺，讓家電產品深入到年輕用戶的每個生活場景。

作為最能代表年輕一代消費需求的家電品牌，Leader兩種力量匯聚在一起：一是內生增長力，通過產品創(chuàng)新更加符合Z世代用戶，不斷用產品增加與用戶的黏性；二是外部用戶群體不斷釋放，成為Leader前進的動力。

與Leader融為一體，是Z世代對生活方式最好的表達方式之一。

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