在互聯(lián)網(wǎng)大廠工作了2年后，25歲的阿湯決定放棄50萬(wàn)的年薪，回四川老家種地。

雖然一般來(lái)說(shuō)，到大城市工作的年輕人，很少有人愿意放棄一份體面的白領(lǐng)工作，回到農(nóng)田里搞種植——這個(gè)工作聽(tīng)起來(lái)又窮又苦。

阿湯的父母也這么覺(jué)得。他們極力反對(duì)阿湯回鄉(xiāng)，對(duì)外和街坊鄰居說(shuō)，他只是回來(lái)遠(yuǎn)程辦公，做一段時(shí)間自媒體。

但阿湯很堅(jiān)定，做農(nóng)業(yè)不是一時(shí)頭腦發(fā)熱。很久以前，他就熱衷于幫人解決問(wèn)題。進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)大廠做產(chǎn)品經(jīng)理也是出于這個(gè)信念。

漸漸他發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)卷得要命，對(duì)于一個(gè)初出茅廬的新人來(lái)說(shuō)，很難有更多嘗試的機(jī)會(huì)。

他想開(kāi)辟一個(gè)新的行業(yè)，做一些顛覆性的事情。農(nóng)業(yè)就是他的下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，這里還存在很多亟待解決的問(wèn)題。他在B站開(kāi)了一個(gè)自媒體賬號(hào)，叫@新農(nóng)人阿湯?。

阿湯非常了解這一點(diǎn)，因?yàn)樗揖驮谧鏊a(chǎn)業(yè)。但種了這么多年，始終賺不到什么錢(qián)。問(wèn)題出在哪里？

就這樣，阿湯辭職回鄉(xiāng)，立志要為獼猴桃園解決這個(gè)問(wèn)題。

“丟臉”

一直以來(lái)，我都是個(gè)科技愛(ài)好者。

從初中開(kāi)始，我就喜歡喬布斯、羅永浩，特別想學(xué)習(xí)軟硬件，所以大學(xué)時(shí)就選擇了計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)。

2018年畢業(yè)后，我先去了一家做硬件的公司，后來(lái)又去了成都一家互聯(lián)網(wǎng)大廠做產(chǎn)品經(jīng)理，開(kāi)發(fā)軟件功能。

剛?cè)肼殨r(shí)我非常興奮，覺(jué)得終于能在這里發(fā)揮我的創(chuàng)造力了。我的第一個(gè)任務(wù)是從0到1搭建一個(gè)招聘系統(tǒng)，大概用了一年多時(shí)間，這個(gè)系統(tǒng)成功跑起來(lái)了。我的績(jī)效非常高，第一年就拿到了14個(gè)月的年終獎(jiǎng)，相當(dāng)于成都一套房的首付了。

但之后我漸漸開(kāi)始覺(jué)得沒(méi)有意思了。系統(tǒng)搭建起來(lái)，之后的工作就是日常維護(hù)了。就像修一條高速公路，把它搭建起來(lái)了，剩下的工作可能就是個(gè)維護(hù)工，這里壞了補(bǔ)一下，那里出了問(wèn)題補(bǔ)一下。

因?yàn)楝F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)整體發(fā)展已經(jīng)非常成熟，任產(chǎn)品再怎么升級(jí)迭代，上升空間非常有限。

很多產(chǎn)品經(jīng)理的工作都開(kāi)始朝偏運(yùn)營(yíng)的方向發(fā)展了，大家找不到新的點(diǎn)子，只能瞎卷功能，設(shè)置一堆規(guī)則，把軟件越弄越復(fù)雜。

那時(shí)Leader給我分配的很多任務(wù)我都覺(jué)得沒(méi)什么意思，總想去做一些顛覆性的東西。但是這兩年，互聯(lián)網(wǎng)不會(huì)給我們這些新人更多嘗試的機(jī)會(huì)了。我想要去一個(gè)全新的行業(yè)里解決更大的問(wèn)題。

轉(zhuǎn)向什么行業(yè)呢？

我考慮過(guò)人工智能這種非常高精尖的行業(yè)，那些行業(yè)都要花很長(zhǎng)時(shí)間做技術(shù)積累才能入門(mén)。但農(nóng)業(yè)不一樣——我家鄉(xiāng)就在四川蒲江，以水果產(chǎn)業(yè)為主，盛產(chǎn)紅心獼猴桃、耙耙柑、愛(ài)媛果凍橙。

我在鎮(zhèn)上長(zhǎng)大，家里人都是做農(nóng)業(yè)的，從小開(kāi)始我做的事都會(huì)跟水果搭上點(diǎn)關(guān)系。

比如，出去吃個(gè)飯就能聽(tīng)大人嘮叨兩句最近農(nóng)業(yè)上的問(wèn)題；周末回家先去家里的果園逛一逛；大學(xué)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我就回家鄉(xiāng)幫忙采摘，賣(mài)點(diǎn)獼猴桃。

一直以來(lái)，我都在被動(dòng)地接受一些行業(yè)信息，耳濡目染，多少聽(tīng)了點(diǎn)門(mén)道。近幾年家鄉(xiāng)的農(nóng)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)比較好，也有政策扶持，但是收益一直不好。像我媽的小果園種愛(ài)媛橙，雖然水果品質(zhì)很好，但還是賣(mài)不出去，這里面存在不少問(wèn)題。

我在網(wǎng)上尋找一些農(nóng)業(yè)相關(guān)報(bào)告，想初步了解一下這個(gè)行業(yè)，但是沒(méi)找到什么能參考的，連新聞都很少。

既然如此，我不如親自入局，回家鄉(xiāng)干農(nóng)業(yè)，這樣就能接收到大量的一手信息。

于是去年8月，我跟領(lǐng)導(dǎo)提出辭職。同事們都非常羨慕我，他們也覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)很卷，聽(tīng)說(shuō)我要去做農(nóng)業(yè)都很支持我，還說(shuō)等我做出一點(diǎn)成績(jī)可以合伙呢。

但是我爸媽的態(tài)度就不一樣了，他們對(duì)整件事情都非常反對(duì)。

在他們的印象里，回鄉(xiāng)做農(nóng)業(yè)還是個(gè)丟臉的事，我要是天天種地，整個(gè)人生都完了。

我一辭職回家，他們就天天在耳邊罵我，說(shuō)我給他們丟臉，還讓我千萬(wàn)不要告訴街坊鄰居我回來(lái)種地了，要說(shuō)是因?yàn)橐咔檫h(yuǎn)程辦公，才在家里面待著。

對(duì)外，我爸媽也在掩蓋我回鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)這件事。我在農(nóng)場(chǎng)里幫閑，我媽就和街坊鄰居說(shuō)，這是我的兼職，拍拍視頻、探索新媒體。

我剛回來(lái)時(shí)花20萬(wàn)買(mǎi)了個(gè)車(chē)，因?yàn)樵谵r(nóng)村公共交通不發(fā)達(dá)，沒(méi)有車(chē)什么事情都搞不定。我爸媽好面子，原本想買(mǎi)一個(gè)更好點(diǎn)的車(chē)，然后告訴鄉(xiāng)親們車(chē)是公司配給我的。

這場(chǎng)家庭戰(zhàn)爭(zhēng)持續(xù)了很久很久。和我爸媽類(lèi)似，最開(kāi)始網(wǎng)友也不太認(rèn)可我。

一開(kāi)始，我把回鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)的經(jīng)歷剪成視頻發(fā)在B站上，想找到一些同樣有從事農(nóng)業(yè)想法的年輕人和他們交流一下。

剛發(fā)出前兩個(gè)視頻，有不少網(wǎng)友夸贊我的勇氣，給我加油，鼓勵(lì)我去做想做的事情，還有想跟我合作探討農(nóng)業(yè)的，也用他們家鄉(xiāng)的農(nóng)業(yè)發(fā)展情況舉例子，給我提建議。

但也有不少網(wǎng)友反駁我，質(zhì)疑我是“農(nóng)二代”要回去繼承家業(yè)的。其實(shí)不是，我真的只是一個(gè)普通小鎮(zhèn)家庭。

還有說(shuō)我一拍腦門(mén)做決定，“想得太簡(jiǎn)單，根本不知道這里面水有多深”。

實(shí)現(xiàn)水果的標(biāo)準(zhǔn)化

回家鄉(xiāng)前我就在想，我們的水果產(chǎn)業(yè)要如何改進(jìn)。我們蒲江的獼猴桃，最早就是學(xué)新西蘭的技術(shù)，新西蘭有很成功的水果品牌——佳沛獼猴桃。

大概2012年時(shí)，我家也弄了個(gè)果園做獼猴桃，周邊有不少人都在種，但是一直到今天規(guī)模也非常小，沒(méi)做起來(lái)。

從品種上講，四川的紅心獼猴桃基因是不輸佳沛的，很甜、也耐儲(chǔ)存，但問(wèn)題就在于它種的千奇百怪，有好有壞的，每個(gè)果園的味道都不一樣。

從產(chǎn)品經(jīng)理的視角來(lái)看，如果要做品牌，就一定要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化。水果也是一樣，不能今天吃到這個(gè)味道，明天吃到另一個(gè)味道。

我希望依照產(chǎn)品經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)，用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)做出一個(gè)水果品牌，對(duì)標(biāo)佳沛。

一開(kāi)始，我想先回去找一個(gè)合作商，幫他們做好品控。比如說(shuō)我可以制定統(tǒng)一的水果標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)機(jī)器或者人工分選，給水果分級(jí)，保證銷(xiāo)售的果子都符合要求。

但后來(lái)我就發(fā)現(xiàn)我想得太簡(jiǎn)單了。

回村后，我拜訪了不少企業(yè)，請(qǐng)教了一些經(jīng)驗(yàn)豐富的農(nóng)業(yè)前輩。農(nóng)業(yè)領(lǐng)域還是通過(guò)熟人社會(huì)來(lái)維系的，這段時(shí)間下來(lái)我到處吃飯，忙了一圈打點(diǎn)關(guān)系，但對(duì)于我的想法，他們還是比較保守，不是很支持。

更重要的是，實(shí)際走訪了一些果園，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)更嚴(yán)重的問(wèn)題——家鄉(xiāng)的農(nóng)業(yè)還處于粗放化管理的狀態(tài)，種植的果子質(zhì)量參差不齊，90%的果園都達(dá)不到我的標(biāo)準(zhǔn)。

舉個(gè)例子，之前我?guī)痛謇锏男∞r(nóng)戶(hù)賣(mài)耙耙柑，考察了不少于100個(gè)果園，分別給他們做了評(píng)級(jí)，就發(fā)現(xiàn)不同的果園之間雖然是同一個(gè)品種的水果，但是味道差別很大。

比如第一個(gè)果園它可能很甜，但水分沒(méi)那么足；第二個(gè)果園水分足，味道就相對(duì)淡一點(diǎn)點(diǎn)；第三個(gè)果園甜度和水分都?jí)?，但又缺少一些層次，特別寡淡。

起初，這些果子在電商渠道銷(xiāo)售的差評(píng)率可能有20%，在我們篩選過(guò)一波后降到了5%。但5%也是個(gè)問(wèn)題，它注定這批水果的口味很難變得穩(wěn)定。

所以，我在淘寶上銷(xiāo)售這些水果，大家的反饋褒貶不一。有人覺(jué)得好，有人覺(jué)得不好，還有人第一次買(mǎi)是好評(píng)，第二次買(mǎi)就和上次不一樣了。

這樣一批水果，肯定是做不了品牌的。所以我還是要回到種植環(huán)節(jié)，學(xué)習(xí)科學(xué)的種植方法，比如什么時(shí)期做什么事情，如何根據(jù)土壤情況來(lái)特定地向樹(shù)體補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)、如何調(diào)整土壤酸堿度、有機(jī)質(zhì)、微生物菌群等，把這些數(shù)據(jù)量化，最終才能讓每個(gè)果子的品質(zhì)都達(dá)到一百分。

因此，我必須要有一個(gè)自己的果園，從0到1試驗(yàn)出一套標(biāo)準(zhǔn)化的方法。

一點(diǎn)點(diǎn)推動(dòng)改變

第一年，我投入了200萬(wàn)，其中貸款了50萬(wàn)，大部分錢(qián)用于流轉(zhuǎn)果園和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

我媽本來(lái)有一個(gè)200畝的果園，有4個(gè)合伙人，但是他們的管理非常粗放，種出的獼猴桃品質(zhì)很不好，最開(kāi)始我不太想要她的果園。

但是后來(lái)我搜羅了一圈能流轉(zhuǎn)的果園，也沒(méi)找到特別合適的，好果園基本都不會(huì)賣(mài)，能賣(mài)的也是天價(jià)。如果要買(mǎi)一個(gè)差果園重新整修，不如買(mǎi)下我媽這個(gè)果園，從頭到尾打點(diǎn)一遍。

正好，我媽的4個(gè)合伙人種了十年獼猴桃，一直處于不賺不賠的處境，也不想再種了，我就花50萬(wàn)買(mǎi)下了所有股份。

拿下果園后，我花了3個(gè)月，雇了56個(gè)村友一起，徹頭徹尾改造了一遍。一開(kāi)始果園光禿禿的，像一只禿雞，我們拔掉了上百棵母豬藤，砍掉了那些救不活的樹(shù)，又挖了新的溝渠，補(bǔ)充有機(jī)菌肥，改造過(guò)后的田地規(guī)整了很多。

我還買(mǎi)了一本《植物與營(yíng)養(yǎng)學(xué)》，開(kāi)始研究科學(xué)種植獼猴桃的方法。不過(guò)農(nóng)業(yè)并不像一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，每周都發(fā)版，可以在上面做大量的實(shí)驗(yàn)。農(nóng)業(yè)一年只成熟一次，很難一直試來(lái)試去。

所以第一年，我沒(méi)有給自己設(shè)立太高的目標(biāo)，先把所有的流程過(guò)一遍，明年再針對(duì)我的果園做一些優(yōu)化。

打理自己果園的同時(shí)，我也幫村子里做了不少助農(nóng)項(xiàng)目，一點(diǎn)點(diǎn)實(shí)踐我的想法。

我家還有一小塊閑置的土地。在2017年縣里引入愛(ài)媛橙后，我媽開(kāi)始種愛(ài)媛，但是因?yàn)楫a(chǎn)量小，采購(gòu)商不愿意來(lái)收，會(huì)惡意壓低價(jià)格。我媽氣不過(guò)，每年成熟的時(shí)候都自己出去擺地?cái)傎u(mài)貨。

正好我回來(lái)助農(nóng)，嘗試通過(guò)B站的途徑幫她賣(mài)貨。我在B站上發(fā)了一個(gè)“助什么農(nóng)！我助我媽?zhuān)　钡囊曨l，展示了我媽的小果園愛(ài)媛橙的品相，講了小果園的種植優(yōu)勢(shì)，并把鏈接附在了評(píng)論區(qū)。

結(jié)果，一次性賣(mài)出了4000斤愛(ài)媛橙，解決了我媽的煩惱。她很開(kāi)心，也對(duì)我助農(nóng)的事改觀了。

今年2月，我也在嘗試幫民樂(lè)村的小果農(nóng)帶貨。我發(fā)現(xiàn)我們村里很多小農(nóng)戶(hù)果園位置分散、產(chǎn)量也少，和我媽的小果園一樣面臨采購(gòu)商壓價(jià)的問(wèn)題。

我聯(lián)合村委，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)工具建立了村里的種植信息庫(kù)，把小果園聚集起來(lái)統(tǒng)一對(duì)接給采購(gòu)商。村民們確實(shí)能增收，都很樂(lè)意合作。這次助農(nóng)項(xiàng)目很成功，壓低成本的同時(shí)也提高了效率，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的正反饋。

現(xiàn)在，我媽對(duì)我的態(tài)度改變了很多，覺(jué)得這么做農(nóng)業(yè)好像也不錯(cuò)。

比如我助農(nóng)、拍視頻做新媒體，這些都和她認(rèn)知中的農(nóng)業(yè)不一樣，我是有一些方法論的，不是回來(lái)就躺平的人。

今年9月等我自己的果園成熟了，就可以有新的收入用于投入。我預(yù)計(jì)3-5年里應(yīng)該能開(kāi)始盈利吧。

雖然做品牌還是任重道遠(yuǎn)，這件事我到現(xiàn)在也不是特別有信心。但我相信農(nóng)業(yè)里是存在很多機(jī)會(huì)的，我還有很多不同的領(lǐng)域可以實(shí)踐，比如有機(jī)種植、生態(tài)種植、農(nóng)業(yè)信息平臺(tái)，即便做不到100%，能做到80%也是很好的。

從小到大，我都沒(méi)有什么特別的愛(ài)好。我喜歡去探索那些我不熟悉的領(lǐng)域，也因此，我喜歡去挑戰(zhàn)新的行業(yè)，幫它變得更好。

就像我在成為產(chǎn)品經(jīng)理前，寫(xiě)在簡(jiǎn)歷里的一句話(huà)——“我喜歡幫人們解決問(wèn)題?！?/strong>

而農(nóng)業(yè)就是我觸手可及的，從小接觸到大的主要領(lǐng)域。現(xiàn)在就是我助推它改變的時(shí)候了。

作者? |??九爪魚(yú)

編輯? |??語(yǔ)境

? ? ? ? ?運(yùn)營(yíng)? |??米油茶

標(biāo)簽：