在給客戶講解保險(xiǎn)的時(shí)候，尤其是沒有接觸過保險(xiǎn)，沒有保險(xiǎn)理念的客戶，怎樣用最簡(jiǎn)單的方式把人壽保險(xiǎn)講解明白呢？

我們以前學(xué)習(xí)過一個(gè)最簡(jiǎn)單的方式，只需要五個(gè)步驟，就能把保險(xiǎn)講解明白。

這五個(gè)步驟用一句話概括就是：為一個(gè)目的，賣兩個(gè)產(chǎn)品，承擔(dān)三大責(zé)任，分擔(dān)四種壓力，提供五大保障。

為什么我們要買保險(xiǎn)，最主要的初衷就是為了救急防貧。

人的一生，意外和疾病是不可避免的，不管是自己還是家人都沒有例外，如果風(fēng)險(xiǎn)來臨，除了自己遭受巨大的傷痛之外，還要承擔(dān)巨額的經(jīng)濟(jì)壓力，甚至?xí)u車賣房，一病回到解放前，如果這個(gè)時(shí)候有人壽保險(xiǎn)，就會(huì)盡可能的避免因病致貧的尷尬局面。

如果善于運(yùn)用人壽保險(xiǎn)，我們會(huì)在年輕的時(shí)候做年老時(shí)的儲(chǔ)備，只需要年輕時(shí)候每年投入一筆小錢，就能在年老的時(shí)候每月領(lǐng)取一筆養(yǎng)老金，如果懂得用保險(xiǎn)做風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，萬一哪天因?yàn)椴豢煽咕艿脑?，不能再為家庭賺取收入的時(shí)候，保險(xiǎn)會(huì)給我們一大筆錢作為收入損失。

用保險(xiǎn)這個(gè)金融工具可以確定的完成我們的目標(biāo)計(jì)劃，例如贍養(yǎng)父母，規(guī)劃自己和妻子的養(yǎng)老生活，孩子的教育金，婚嫁金，養(yǎng)老金都可以提前未雨綢繆，只要計(jì)劃確定，不管中途如何，結(jié)果都是我們可以設(shè)定的。

保險(xiǎn)不止保著賺錢的人，還保著賺到的錢，保險(xiǎn)非常簡(jiǎn)單，就是保人和保錢。

保險(xiǎn)雖然不能阻止疾病，不能預(yù)防意外，不能保證孩子成才，不能加速財(cái)富正增長(zhǎng)，但是保險(xiǎn)可以確定的做到，當(dāng)疾病到來的時(shí)候有錢可以支付醫(yī)療費(fèi)用，當(dāng)意外發(fā)生的時(shí)候盡可能的少花自己的錢，可以避免孩子因?yàn)榧彝プ児蕦?dǎo)致教育中斷，也可以避免一輩子辛苦積攢的財(cái)富竹籃打水一場(chǎng)空。

合理的運(yùn)用人壽保險(xiǎn)做未雨綢繆的規(guī)劃，才是我們最為明智的選擇。