【藍科技觀察】洗碗機行業(yè)，中國品牌拼不過西門子。即便廚電巨頭老板方太洗碗機的市占率累加在一起，也不及西門子。除了先入為主，西門子洗碗機的品牌價值、使用體驗暫時難以撼動。

根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2023年1-5月線下渠道銷量，西門子洗碗機以38.2%的市占率排名第一，而排名第二的方太和排名第三的老板，兩者市占總和(36.8%)都不及西門子。

在線下銷售額方面，西門子洗碗機同樣表現(xiàn)亮眼。線下渠道銷售額，西門子以43.27%的市占率排名第一。同期，線上銷量銷額市占率美的洗碗機位居第一，西門子洗碗機線上銷量市占率排在美的海爾之后位居第三，線上銷額市占率美的第二，西門子第二位。

從數(shù)據(jù)中不難發(fā)現(xiàn)，西門子洗碗機在中國市場線上線下渠道，依然保持第一或第二的行業(yè)地位。

西門子以先發(fā)優(yōu)勢占據(jù)市場領(lǐng)先地位

洗碗機作為舶來品，在過去很長一段時間都是被以西門子為代表的國外品牌所壟斷，其行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也是一直由國外品牌主導(dǎo)。

時間回到2002年，德國西門子就洞察到了洗碗機這個新興家電品類在中國市場的機遇，將洗碗機產(chǎn)品引入中國，并順應(yīng)本土化趨勢在華投資投產(chǎn)。多年來西門子不斷加速本土化創(chuàng)新，以創(chuàng)新科技研發(fā)出眾多適合中國家庭烹飪方式和使用習(xí)慣的洗碗機產(chǎn)品，迅速贏得了中國消費者的青睞和認可。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2015年，西門子洗碗機就獨占69.6%線上零售額。

可以說，在中國洗碗機處于起步階段，國內(nèi)品牌少、消費認知低的背景下，西門子洗碗機起到了消費者教育的作用。這也導(dǎo)致很多消費者提到洗碗機，首先想到的就是西門子洗碗機。

從全球來看，西門子洗碗機的技術(shù)更成熟，用戶基數(shù)也更多，占據(jù)著絕對的優(yōu)勢。

不走價格驅(qū)動路線更關(guān)注用戶價值

事實上，消費者對于“低價”洗碗機似乎也并不買賬。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，1-5月西門子洗碗機線下均價為8487元，線上均價為5747元，然而西門子線下線上銷量市占率并沒有因為高價而下降，反而同比均有增長。這種跡象進一步證明，洗碗機高端產(chǎn)品已被市場認可。在筆者看來，未來的洗碗機之爭，將會在高端和價值上做足功夫，而非價格。

西門子降速明顯國產(chǎn)品牌提速

作為消費升級的時代產(chǎn)物，洗碗機是提高幸福指數(shù)的必需品。在“懶人經(jīng)濟”與健康生活態(tài)度的帶動下，洗碗機正在無數(shù)年輕的消費群體流行開來。而作為更適配中國廚房場景的品質(zhì)型產(chǎn)品，洗碗機行業(yè)正在由導(dǎo)入期向普及期的過渡做鋪墊。

以老板、方太、海爾、美的為主的國內(nèi)洗碗機品牌正在加速擴容。盡管從品牌影響力和用戶基礎(chǔ)上，與西門子之間還有一些差異，但還應(yīng)該看到，中國品牌增速給西門子帶來了壓力。

以線下銷量為例，今年前5月，西門子洗碗機雖然市占率為38.2%，但同比下滑2.07%，線上銷量市占同比下滑0.9%；從線上銷額看，西門子銷額市占為17.36%，排名低于美的位列第二，且同期市占同比下降1.49%，與第三名的海爾差距正在減小。

我們不否認西門子在洗碗機領(lǐng)域的優(yōu)勢，不過這種優(yōu)勢正在減弱。以品質(zhì)、價值和體驗驅(qū)動，更懂中國消費者的中國洗碗機品牌正在加速崛起。未來幾年，或有可能將西門子洗碗機第一的位置上拉下馬來。