寫于2022年4月12號深圳，作者丁雪老師。 今天所講的內(nèi)容，大部分都是關(guān)于個人或自媒體人的。 這是一個少有人涉及到的行業(yè)問題，更多的層面是放在某種教大家如何快速掙錢，如何通過短視頻當網(wǎng)紅，通過直播帶貨當老板，通過自媒體創(chuàng)業(yè)等。 也有極大部分實為割韭菜的玩意兒。 我至今仍然很少發(fā)現(xiàn)有幾個人談及它們——對于一個人或一支團隊而言之，到底什么才是流量變現(xiàn)的好處呢？ 它們的本質(zhì)問題是什么？ 為什么大家總是夸張的、神話了它們的原生面目？ 今天的我們當然也十分之清楚了，什么是網(wǎng)紅，什么是主播，什么是自媒體，一個人應(yīng)該如何通過互聯(lián)網(wǎng)打造自己的人設(shè)，制作自己的賬號，搭建自己的創(chuàng)作班底，可問題是——紅了以后，要怎么掙錢？ 然后，紅的標準是什么？ 更實際來講，與其說那些紅的標準，倒不如講一個穩(wěn)定的收入來源，哪怕不會突然間月入十萬百萬，至少也比上班時更自由一些，比打工更容易讓人來滿足自己的內(nèi)心所需吧。 那么，我們究竟是可以靠什么東西來掙錢，以此實現(xiàn)自己的網(wǎng)紅之路。 更主流的方式是平臺補貼。 全網(wǎng)分發(fā)太常見了，這個平臺一個月給幾百，那個網(wǎng)站又給一兩千，高的時候一個視頻可能就成千上萬，那算下來，總會有一小部分人能月入過萬吧。 尤其是在前幾年，再加上油管等外網(wǎng)收入的基礎(chǔ)上，的確有不少創(chuàng)作者僅憑平臺補貼及粉絲打賞，就能看起來隨便拍一拍片子，然后就一個月拿好幾萬塊錢的收入了。 但這一條路子，也已經(jīng)走不通了，現(xiàn)實情況是平臺上的補貼，更多依賴于其本身的廣告商的渠道資源，只有在廣告費越來越充足的黃金時段里，才會有可能出現(xiàn)某些平臺方一直都在供養(yǎng)著創(chuàng)作者的商業(yè)模式。 而粉絲打賞呢，這個東西就是仁者見仁，智者見智了，絕大部分的項目、賬號都算不上是一個合格的人設(shè)號，很難讓觀眾共情，無論是賣慘、審丑，或是發(fā)騷、當花瓶、撒狗血似的煽情，再加上什么新時代的成功學(xué)，在這些人物標簽的里頭，更多的獲益者，實際是那一批像是搞傳銷的成功學(xué)帶師之流。 也可以說是泛知識類、科普類的重災(zāi)區(qū)，對，很多創(chuàng)作者都在或多或少的，像是搞傳銷一樣，從某種意義上，他們就是觀眾們的投射物，上面什么都沒有，就寫了“成功”二字。 所以，分享了幾百種不同職業(yè)、身份的成功之路，哪怕是失敗者的成功學(xué)，亦或是窮光蛋的成功案例，大家伙兒也不嫌棄那些觀眾質(zhì)量的問題，通通帶走了。 這些成功學(xué)的糖果包裝，無疑成為了某種奶頭樂的巔峰之舉，所以才是吸引到流量之后，能夠使得粉絲變現(xiàn)的一大方法。 也是現(xiàn)在一大部分mcn機構(gòu)、網(wǎng)紅公司及已然退居二線的創(chuàng)作者的內(nèi)容趨勢了。 所以才會有越來越多莫名其妙的視頻賬號出來談各種亂七八糟的玩意兒，一大堆從書籍上、網(wǎng)站里扒下來的匯總資料，在這個可以當搜索型學(xué)者或演員性格的學(xué)者時代里頭，幾乎人人都有機會變成了一個老師，一個行業(yè)大佬，他們通過國家，通過銀河系，通過全宇宙來發(fā)表自己的言論，進而圈粉，形成自己的輿論陣地，隨之變現(xiàn)。 但處于這種搜索型、檢索式的學(xué)者時代之中，由于互聯(lián)網(wǎng)的便利性，既然人人都可以上網(wǎng)沖浪，自然而然的，就一定會有撞車、翻車的亂象頻生。 一定會有撞人設(shè)的事故。 也會有撞題材風(fēng)格的意外發(fā)生。 抄襲更少不了了，更何況，大多數(shù)同行都是往一只羊身上使勁薅羊毛的，就像儒家一派免不了拿孔子說事一樣，同根同源，不可能不會同室操戈的。 至于另一條路子也不好走，都堵塞了；而且根本不是那些自媒體能夠輕而易舉辦成的，因為很多人只要拋開了一個網(wǎng)紅、主播的身份之外，都不過是普通老百姓罷了，他們不是什么老板，也沒多少年的其他行業(yè)積累，更談不上什么人脈關(guān)系，就連變現(xiàn)模式里頭的供應(yīng)鏈方式，也都是某種短期的合作狀態(tài)，是以銷售轉(zhuǎn)化或營銷性質(zhì)為主，談不上什么深度合作及商業(yè)捆綁。 所以，就出現(xiàn)了一些商家、品牌方和企業(yè)機構(gòu)等，開始為自己作宣傳，作營銷活動的視頻賬號。 但很少是直接奔著銷售目的來的。 如此一來，商單變少了，再加上新人越來越多以后，競爭性也會越來越強烈的。 所以，想靠廣告費養(yǎng)團隊的想法，并不是一個長久之計。 ……既然我們公司都有自己的賬號了，干嘛還找你們自媒體合作，哪怕就找網(wǎng)紅、主播帶帶貨，也是清庫存，或者單獨拎出來成一塊業(yè)務(wù)的。 ……然后，一些自媒體也進化了，有的進化是屬于某種變態(tài)的玩意兒，比如說，開始割韭菜了，教大家創(chuàng)業(yè)，當網(wǎng)紅，搞直播，實際上自己都搞不起來，也沒有什么代表作，連直播基地都跟一個鬼城似的空蕩蕩。 另一些視頻內(nèi)容呢，則更加貼切于自己原有的行業(yè)現(xiàn)狀，大白話就是，找客戶，找資源來了，我們本身就是在做生意，所以，多一些客戶資源，那就多掙一點，何樂而不為呢。 從這個層面上來看，三農(nóng)項目也應(yīng)該會成功吧？實際上根本就做不成，除開一些官方平臺與政府機構(gòu)在幕后有意推動以外，這些鄉(xiāng)土賬號特別難火。 比如說，我拍農(nóng)村日常，火了以后，帶帶家鄉(xiāng)土特產(chǎn)，不也挺好的嗎？ 事實上，從創(chuàng)作者的角度出發(fā)，他們的確是缺少了很多東西，如專業(yè)人才儲備的問題，等等。 所以，形同流水賬一般的日常生活Vlog，很快就走下了神壇，因為里頭的故事性偏弱，談不上什么敘事結(jié)構(gòu)和節(jié)目效果，在如同實名認證拍視頻的年代里，每個創(chuàng)作者都是赤裸裸的，可是觀眾并不喜歡這種赤裸裸的形態(tài)，又不是上p站和小藍鳥。 歸根結(jié)底，一個成功的自媒體，要么需要更多的觀眾緣與共情能力，要么就是營造出來某種純找客戶與資源的商業(yè)氛圍，前者合適當一個明星，后者無疑是老板們的身份。 如果你問我，自己一個人，不懂其他的行業(yè)，想拍片子，做什么方向最好？ 它們會過期的，但關(guān)于2022年4月份的答復(fù)會是： 盡量是搞成功學(xué)，一定要做一個奶頭樂的東西，然后，素材收集可以找書翻，找網(wǎng)站查，至于題材風(fēng)格，就按一個熱門視頻的數(shù)據(jù)走，諸如他寫美國歷史，你也科普美國，反正他是一個985的廢物回家躺平了的人設(shè)就火了，不可能我們差不多卻沒有小紅一把的，至少那兒有一個大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)呀。 另外，很多觀眾也不傻呀，包裝就包裝了，跟人家說清楚，不要有那種走火入魔的感覺，拍戲兒是拍戲兒，千萬別代入到一個現(xiàn)實生活中，你們在網(wǎng)上是磚家，是叫獸，是女神，是學(xué)霸，是屌絲，這些都是流量密碼，真不用變成一個這樣子的人兒，殼子是殼子，生活是生活。