這2年，直接采購心理沙盤的醫(yī)護系統(tǒng)用戶，好像比以前多了不少。
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醫(yī)護用戶在心理設(shè)備配置時，多委托經(jīng)銷商或集成商來代采。這種采購流程，設(shè)備配置到位的時間線拉得很長，而且對產(chǎn)品與廠家的資質(zhì)也都有要求。這是由醫(yī)院特殊的結(jié)算模式所規(guī)定的。以前，心理沙盤廠家多是跟醫(yī)院的經(jīng)銷商或集成商合作，才能配置心理沙盤到終端醫(yī)院的。
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最近獲悉，過去的一段時間內(nèi)，來自醫(yī)院用戶直接下單的心理沙盤采購，竟然有了好幾單。這不由得讓人浮想聯(lián)翩。
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比如，來自江西贛州某醫(yī)院的老師，在問詢我們相關(guān)心理沙盤的組成及配套服務(wù)后，直接要我們對公賬戶走打款流程了。
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而與此類似的其他醫(yī)院用戶，有的也有比價與報價的流程，有的要求提供庫房視頻確認(rèn)后，就走合同了。
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記得最早來自醫(yī)院直采的心理沙盤訂單，應(yīng)該是多年前（預(yù)估是2016年或2017年），某大廠內(nèi)部的附屬醫(yī)院，購置心理沙盤時，也是做了相應(yīng)的確認(rèn)——確認(rèn)是否真的是心理沙盤廠家。當(dāng)然，這種確認(rèn)也并不是復(fù)雜，而是讓我們提供針對醫(yī)院類客戶的銷售記錄（合同、中標(biāo)信息，發(fā)貨單或物流信息）。之后也就直接簽訂供貨合同了。
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這兩年，來自醫(yī)院終端用戶直接采購心理沙盤的訂單，慢慢多了起來。這類情況，好像是繞過了經(jīng)銷商或集成商這種中間環(huán)節(jié)。難道醫(yī)院設(shè)備的采購模式，也在慢慢變化了？
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不敢妄測，但總是一種動向。其實沒有鐵板一塊、長久不變的購置模式。即便是當(dāng)前醫(yī)護系統(tǒng)內(nèi)的設(shè)備采購模式，也是慢慢形成與確立的。所以，包括心理沙盤在內(nèi)的設(shè)備配置，一樣也可以慢慢起變化的。當(dāng)然，整個模式不可能一下子都變了，只能說有的地方已經(jīng)開始起變化了。

?醫(yī)院用戶直接采購心理沙盤，對心理沙盤廠家的影響，一定是積極而熱烈的。