【藍(lán)科技綜述】洗衣機(jī)行業(yè)品牌集中度較高，海爾一騎絕塵，小天鵝和美的緊隨其后。

根據(jù)奧維數(shù)據(jù)顯示，1月份洗衣機(jī)在線上銷(xiāo)售的數(shù)據(jù)顯示，海爾洗衣機(jī)以35.54%的市占率霸榜，小天鵝以16.91%的市占率排第二位，美的以13.4%市占率排在第三。

線下渠道仍然是海爾稱(chēng)王（38.35%），小天鵝（16.78%）和美的（8.54%）分列二三。松下（7.62%）、西門(mén)子（5.69%）和海信（5.52%）分列四五六。

從1月份洗衣機(jī)整體走勢(shì)來(lái)看，有三種特征：

一是海爾小天鵝美的銷(xiāo)量占七成，線下美的與松下西門(mén)子焦酌暗戰(zhàn)。

海爾洗衣機(jī)作為行業(yè)霸主，線上線下?lián)碛薪^對(duì)優(yōu)勢(shì)，而小天鵝美的緊隨其后，這三個(gè)品牌扛起了中國(guó)洗衣機(jī)的大旗。尤其是海爾作為洗衣機(jī)領(lǐng)軍者，連續(xù)13年成為全球銷(xiāo)冠，已經(jīng)成為高端洗衣機(jī)的代名詞。

奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2022年1月，線上線下的銷(xiāo)額、銷(xiāo)量Top2均為海爾、小天鵝。其中，線上海爾銷(xiāo)額占比42.68%，銷(xiāo)量占比35.54%坐穩(wěn)洗衣機(jī)的“頭把交椅”。第二名的小天鵝銷(xiāo)量占比16.91%、銷(xiāo)額占比21%排名第二。

而美的與西門(mén)子、松下的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較為激烈。在線上市場(chǎng)的銷(xiāo)量銷(xiāo)額和線下市場(chǎng)銷(xiāo)量方面，美的已經(jīng)超越西門(mén)子、松下，但由于其均價(jià)相對(duì)西門(mén)子、松下差距較大，線下市場(chǎng)銷(xiāo)額方面，小幅度落后于松下、西門(mén)子，美的在均價(jià)方面還需進(jìn)一步提升。

根據(jù)上述數(shù)據(jù)，在線上市場(chǎng)，海爾、小天鵝、美的三者在2022年1月的銷(xiāo)額合占比達(dá)到了74.65%；銷(xiāo)量方面，三者的份額合計(jì)占比達(dá)到了65.85%，線上和線下市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)品牌仍優(yōu)勢(shì)明顯。

二是線上用戶消費(fèi)能力較弱，價(jià)格驅(qū)動(dòng)特征明顯。

銷(xiāo)量方面，2022年1月洗衣機(jī)線上市場(chǎng)1000-2000元這一價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品占比最高，為65.85%，價(jià)格驅(qū)動(dòng)特征明顯。

銷(xiāo)額方面，2022年1月洗衣機(jī)線下市場(chǎng)中3000-7000元為占比最高的區(qū)間，占比為76.29%。洗衣機(jī)線下市場(chǎng)價(jià)格結(jié)構(gòu)印證了高端化發(fā)展，高品質(zhì)產(chǎn)品增長(zhǎng)相對(duì)較快，使得整體市場(chǎng)銷(xiāo)額下降相對(duì)較緩。同時(shí)還可以看到，各品牌均價(jià)普遍上漲。

線下銷(xiāo)售額，一月份除了松下和惠而浦降價(jià)外，其他品牌都在上漲；線上銷(xiāo)售額除美的、松下、米家、LG、創(chuàng)維降價(jià)外，其他品牌都在上漲。同比增長(zhǎng)最高的價(jià)格區(qū)間7000-10000元，其中均價(jià)為6810元的博世同比增長(zhǎng)1053元，均價(jià)為9359元的COLMO同比增長(zhǎng)1129元。結(jié)合線下銷(xiāo)量數(shù)據(jù)來(lái)看，線下產(chǎn)品因其能夠帶給用戶更好的體驗(yàn)、能夠激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望而受到用戶的青睞。

總的來(lái)看，線上購(gòu)買(mǎi)洗衣機(jī)的用戶普遍價(jià)格低于線下，更傾向于選擇低價(jià)產(chǎn)品，而線下則是品質(zhì)消費(fèi)的特征明顯。

三是線上轉(zhuǎn)型壓力較大，品質(zhì)消費(fèi)還是由實(shí)體店領(lǐng)銜。

洗衣機(jī)是家庭的剛需產(chǎn)品之一，這一特性使得洗衣機(jī)行業(yè)在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)都具有穩(wěn)定性的特征。與此相對(duì)應(yīng)的是，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，截至2021年末，我國(guó)城鎮(zhèn)家庭每百戶洗衣機(jī)擁有量達(dá)到99.7臺(tái)，相當(dāng)于一戶一臺(tái)，市場(chǎng)趨近于飽和。未來(lái)市場(chǎng)的增長(zhǎng)仍將主要依靠存量更新和消費(fèi)升級(jí)。

從實(shí)際情況看，實(shí)體店對(duì)于品質(zhì)消費(fèi)，對(duì)于推動(dòng)高端洗衣機(jī)的發(fā)展功不可沒(méi)，而線上由于缺少場(chǎng)景體驗(yàn)或影響消費(fèi)者對(duì)高端洗衣機(jī)的選購(gòu)。

根據(jù)奧維云網(wǎng)預(yù)測(cè)，2022年洗衣機(jī)市場(chǎng)零售額為780億元，同比增長(zhǎng)1.8%，零售量為3724萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)0.1%。

對(duì)于洗衣機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何從“無(wú)增長(zhǎng)”的市場(chǎng)中找到繼續(xù)增長(zhǎng)的賽道，從用戶洗、護(hù)、美、便捷等需求中找到“痛點(diǎn)”和“癢點(diǎn)”，從技術(shù)和設(shè)計(jì)中找到實(shí)實(shí)在在的創(chuàng)新點(diǎn)，將會(huì)為企業(yè)帶來(lái)不可限量的新增量。

從線下市場(chǎng)來(lái)看，消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)也是行業(yè)向高端產(chǎn)品繼續(xù)邁進(jìn)的趨勢(shì)。由于線上渠道的特點(diǎn)所致，中低端產(chǎn)品的銷(xiāo)售比重更高。總體上看，在向高端品類(lèi)升級(jí)的過(guò)程中，實(shí)體店對(duì)用戶更有吸引力。

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